現(xiàn)場的氣氛這么好，這也讓那些被邀請而來的西城服裝界的大佬們感受到了很大的震撼。
還是年輕人會玩，敢玩，舍得玩。他們掙了錢，只會買車買房，至于像這么玩，掏這么多錢去砸一個訂貨會。
他們還真沒那個魄力，這要是訂單不多，不是打自己的臉么？
但看到現(xiàn)場這么多客戶，他們馬上停止了自己的愚昧想法，這么多精準(zhǔn)客戶，據(jù)說還是層層篩選而來，訂單估計應(yīng)該不會少。
如果說以前他們還有一點(diǎn)不服氣，那么這一次應(yīng)該算是徹底服氣了。
一個企業(yè)家如果他征服了大部分同行，其實(shí)本身就已經(jīng)很了不起了。
顯然陳大河已經(jīng)開始做到了。
這些結(jié)束之后，主持人又開始再宣導(dǎo)大家根據(jù)自己的需求進(jìn)入訂貨會場地。
從左側(cè)通道過去是天雅品牌加盟和聯(lián)營合作模式的訂貨會現(xiàn)場，從右側(cè)通道過去則是一些批發(fā)商的訂貨會場地。
還沒有合作過的客戶以及想由批發(fā)轉(zhuǎn)做品牌的客戶，可以留在原地。
待會等大家有序離開之后，會有專門的商務(wù)代表過來進(jìn)行一些細(xì)節(jié)解答。
雖然整個走秀下來，挑不出半點(diǎn)毛病，但這不代表整體的訂貨會就算成功了。
剛才所做的一切都只是為了逼格，都只是展現(xiàn)自己的硬實(shí)力。
而接下來的客戶進(jìn)去真正的訂貨會現(xiàn)場，都會理智起來。
他們都會很認(rèn)真的看這些款。從設(shè)計到面料到做工，再到價格都會仔細(xì)研究算賬。
不過相比批發(fā)客戶，品牌這邊會好一些。因?yàn)槠放剖仟?dú)一無二的，有品牌附加值。
加上前一段時間李露露的那個明星效應(yīng)，和本身的經(jīng)營模式都非常先進(jìn)，所以那邊的客戶基本上沒有什么太大的話語權(quán)。
訂貨價的折扣都是定死的，銷售價格也是定死的，所以只要品牌熱賣，客戶的利潤還是非常可觀的。
恰好的是陳大河的天雅品牌現(xiàn)在正處于市場熱銷期，而且這還只是剛開始。
批發(fā)客戶那邊，更多的還是看貨品本身，價格和款式是重頭戲。
所以這也是為什么陳大河一直想慢慢縮水批發(fā)那塊業(yè)務(wù)的原因。
利潤相對而言會薄一點(diǎn)，而且客戶比較繁瑣，公司難以控制。
而品牌客戶則不一樣了，做陳大河的品牌，授權(quán)給你在哪些地區(qū)做，按什么價格來賣，什么折扣是期貨價，什么折扣是現(xiàn)貨價，都寫在合同里。
你不按照公司的管理和意見來做，可以取消你的代理權(quán)的。只要他們這些客戶都在掙錢，取消代理權(quán)就是斷了他們的財路。
他們一般只要公司的要求不過分，都會嚴(yán)格來遵守的。
暫時的情況是批發(fā)客戶比品牌客戶那邊的客戶稍微多一些。而這邊原地等待的客戶也有不少。
如果這些新客戶或者批發(fā)轉(zhuǎn)品牌的客戶能夠成功合作，那么很自然而然的就會把品牌這邊客戶的比例提上去。
甚至能夠在短時間之內(nèi)超過批發(fā)那邊的客戶。
不過陳大河對于客戶還是比較挑。比如現(xiàn)在的品牌客戶基本上都是要有市級代理的人脈和資本。
雖然參加會議的有2000人，但是每一個客戶不都得帶家屬過來，所以其實(shí)真正的按照數(shù)量來算可能也就七八百客戶。
但七八百精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶就少了？
進(jìn)去品牌貨品場地的那些服裝人，看著這批新貨品的樣衣，不管是款式還是做工都挑不出半點(diǎn)毛病。
只是這吊牌價相比之前，卻稍有提高。
不過對此陳大河的團(tuán)隊(duì)給出的解釋就是，如今公司花了大價錢做廣告公關(guān)，成本有所增高，所以吊牌價自然會提高。
再說了現(xiàn)在的品牌有不錯的附加值，這點(diǎn)提價根本不算什么。
對此解釋，那些客戶也只能認(rèn)可，這解釋沒毛病啊。
品牌知名度提高了，到時候就是到了終端店里面跟消費(fèi)者吹牛也是沒毛病啊。
羊毛出在羊身上，豬買單就是這個理。
至于批發(fā)那邊的客戶有一些聽說做品牌更省心一些，不用全國各地跑，而且不少掙，也是開始動心。
不然他們老是全國各地跑，也真的是挺累。
新來的那些客戶，被陳大河的招商團(tuán)隊(duì)從投資情況，收益案例及未來趨勢逐步分析，都開始對加盟品牌動心了。
雖然現(xiàn)在的門檻不低，有任務(wù)指標(biāo)，但正是因?yàn)橛羞@道門檻，他們今天才有機(jī)會來這里談合作。
不然恐怕連參加訂貨會的資格都沒有，很多時候做生意當(dāng)你有足夠的實(shí)力的時候。
反而堅持自己的原則，加強(qiáng)自己的強(qiáng)勢會更好一些。
因?yàn)檫@樣才會顯得合作的客戶比一般客戶更強(qiáng)一些。人都希望自己在別人的眼里會非比尋常一些。
這其實(shí)不也是一種營銷套路？不然為什么商家都會弄什么金卡鉆石卡的會員制度。
因?yàn)槟愕南M(fèi)能力不一樣，所以你就能享受比別人更好的服務(wù)。享受不一樣的待遇。
同樣的一件東西，鉆石會員去買，一個電話直接給你送到家。普通客戶，對不起，自己上門來取，人多，請排隊(duì)。熱銷，請預(yù)約。
也只有這樣，才能讓有錢人把他們的錢的價值發(fā)揮出來。不然同樣的東西，他一次性充卡了，還得去排隊(duì)，怎么顯擺自己不一樣的身份。
所以很多時候這種會員的等級，不只是因?yàn)橘I東西的時候更優(yōu)惠一些。
更多的是因?yàn)檫@種等級的制度就把客戶分類了，也讓那些自認(rèn)為有錢的客戶享受到了高人一等的待遇。
雖然多花了錢，但心里得到了平衡。
打個最簡單的例子，某點(diǎn)的會員，只有初級vip和高級vip才有資格建書單。
而且訂閱也會優(yōu)惠！連推薦票也會多一些。
至于那些動不動就來個白銀的大佬，更是讓許多作者想抱大腿。雖然抱大腿未必有用。
為啥？還不是因?yàn)閲?yán)格的等級會員制度和消費(fèi)能力。
商業(yè)化的營銷套路，多數(shù)都是根據(jù)國人的心理特征來制定。
雖然已經(jīng)是社會主義社會，相比從前，確實(shí)公平了不少。
但不可否認(rèn)等級永遠(yuǎn)都存在，連最基本的商業(yè)化操作都會運(yùn)用，可見國人自始自終都沒有丟棄過。
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