“如果我不愿意賣，還想繼續(xù)做我的天雅，那紫竹又該如何？”
陳大河突然話風(fēng)一轉(zhuǎn)，只是云淡風(fēng)輕的說道。
“陳總，你真會(huì)開玩笑。這個(gè)價(jià)錢還不滿意，我真不知道陳總是怎么想的�！�
黃總也沒想到陳大河怎么會(huì)突然變了個(gè)話風(fēng)。按照紫竹集團(tuán)的分析，陳大河一個(gè)初中畢業(yè)生，這一年走了狗屎運(yùn)，發(fā)家致富了。
現(xiàn)在給點(diǎn)甜頭給他，讓他把天雅賣掉應(yīng)該不難。一個(gè)窮慣了的人現(xiàn)在可以套現(xiàn)變現(xiàn)這么多資金，想抵得住這個(gè)誘惑太難。
“陳總，我們只要天雅，你其他的產(chǎn)業(yè)還是你的，你有工廠，還有自己的批發(fā)渠道，又有淘客店�！�
“拿到這些錢，你再加大那兩塊的投入有什么不好。天雅才剛起步，交給我們這樣的大集團(tuán)發(fā)展最好不過。”
“就是你下面的這些原班人馬全部交給我們，這都是可以的。他們的工資只高不低，你憑空多出15個(gè)億，你現(xiàn)在所有的產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值據(jù)我們推算也不過就20多個(gè)億，達(dá)不到30億�！�
“而且你的重資產(chǎn)都在工廠那邊，天雅雖然目前運(yùn)轉(zhuǎn)很好，但目前年銷售最多8個(gè)億。紫竹給你15個(gè)億，這個(gè)價(jià)難道還不夠嗎？”
“我們看中的是你天雅目前的模式和產(chǎn)品體系，還有持續(xù)增長的品牌認(rèn)知，說白了也就是品牌的附加值。”
“不然天雅這種品牌公司能值多少錢？陳總這種條件打著燈籠可都找不著哦�！�
黃總又有理有據(jù)的分析說道。他覺得陳大河是在故意提高價(jià)格。雖然15億不是他們的最后成交價(jià)。但是以起步價(jià)成交才能體現(xiàn)他這個(gè)代表和領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值啊，用錢砸的事，誰不會(huì)干？
“黃總分析得不錯(cuò)，但這事事出突然，容我與公司其他高層再商量商量，回頭再回你話？”
陳大河用了談判技巧中的一個(gè)拖字決來回應(yīng)。
“商量是應(yīng)該的，不過陳總你得給我個(gè)具體時(shí)間，不然我沒法向董事會(huì)交代啊。要不明天這個(gè)時(shí)候我再來，一天時(shí)間怎么也該商量完了。”
白襯衫的中年眼鏡男男子，自然也是很老到的倒逼陳大河給出確切時(shí)間。
“一天只怕不夠啊，這么大一筆錢，我不得商量怎么把錢分了，公司還有幾個(gè)股東的�！�
陳大河又笑著說道。
紫竹黃總聽完陳大河的話，心中確實(shí)很開心。按照陳大河的意思，這事已經(jīng)基本答應(yīng)下來了。只是這天雅什么時(shí)候還有別的股東了？
難道紫竹的信息網(wǎng)還出錯(cuò)了？
“那陳總給個(gè)確切時(shí)間吧，我好有個(gè)交代。西城很美啊，一片江南風(fēng)味，我就在這里順便游玩，等陳總好消息。”
“不為難黃總，三天后給你確切消息�！�
陳大河又笑著說道。
“陳總真不愧是青年才俊，做事果然爽快。好，三天后我再來�！�
黃總也是直接回應(yīng)到。
在他看來，陳大河已經(jīng)徹底動(dòng)心了，那么三天之后他就完成任務(wù)了。
這比預(yù)計(jì)的計(jì)劃提前了很多，而且也容易了很多。年輕人啊，還是太嫩，禁不住誘惑。
出去以后，身穿長裙的女人立馬恭維道。
“黃總不愧為紫竹的談判導(dǎo)師，幾句話就搞定了。真讓我們大開眼界�！�
“是啊，黃總。那陳大河在你面前連邊都沒有，你看他都想著怎么分錢了。看來我們的計(jì)劃已經(jīng)基本成功了。”
另外一個(gè)30多歲的白襯衫男子也是恭維說道。
“你們啊，少拍我馬屁。天上掉下來的餡餅，換作你們不要？陳大河畢竟還年輕，搞企業(yè)才多長時(shí)間，這都正常。年輕人嘛，多吃點(diǎn)虧就好了，吃一點(diǎn)長一智�！�
黃總雖然謙虛得說他們拍自己的馬屁，要不得，但心里卻開心得很。他當(dāng)然覺得自己能力出眾非同一般了。不然這個(gè)代表，他能第一時(shí)間拿到？
他們計(jì)劃著這兩天應(yīng)該怎么好好在西城公費(fèi)旅游了。至于匯報(bào)，待會(huì)回酒店直接說基本已經(jīng)談妥，只等后天簽合同了。
會(huì)議室，紫竹的黃總一行人走后，陳大河與韋小汪、花君等三人還在。
“陳總，難不成你還真動(dòng)心了？”
花君看著今天陳大河的表情，和平時(shí)有些不一樣。他實(shí)在有些吃不準(zhǔn)了。
韋小汪默不作聲。他覺得那不是他想象中的陳大河。
“天雅在你們看來值不值15個(gè)億，說實(shí)話�！�
陳大河笑著問道。
“天雅雖然目前可能沒有那么值錢，但是按照這個(gè)形式發(fā)展下去，不出兩年，絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止那么多錢。”
花君很有信心的回答道。
“那如果你是紫竹的董事長，你愿意花15個(gè)億買天雅這個(gè)品牌嗎？”
陳大河掏出煙給他們兩一人發(fā)了一顆，在公司陳大河就是這個(gè)習(xí)慣不太好，到哪里他就是想抽就抽，非常霸道。
“這個(gè)還真不好說�？赡軙�(huì)吧，也有可能不會(huì)吧�！�
花君又說道。
“那你為什么明知道兩年后遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止15億，你還回答得這么猶豫？”
陳大河又笑著問道。
“那是我的立場，對天雅太熟悉，而且只要正常發(fā)展確實(shí)如此。但假如轉(zhuǎn)手了，團(tuán)隊(duì)換人了，他們運(yùn)營未必就會(huì)是這個(gè)局勢，這里面有不確定性�！�
“所以他們肯定也會(huì)考慮那個(gè)情況的，萬一收購回去，團(tuán)隊(duì)散了，客戶散了，貨品不對路，也有可能會(huì)更差，甚至?xí)澆簧馘X。”
花君直接把自己內(nèi)心的想法說出來，不保留。
“你花總做為看著天雅成長起來的人都會(huì)這么認(rèn)為。紫竹的精算師雖然把那些各項(xiàng)數(shù)據(jù)都測算了，做成了報(bào)告。但報(bào)告是死的，你覺得他們那些老狐貍會(huì)這么輕易相信�！�
“商場風(fēng)云變化莫測，他們見慣了太多的品牌隕落。他們做數(shù)據(jù)做出來是給我看的，他們內(nèi)心怎么想的，誰知道。你剛才的那種想法，在他們心里只會(huì)更嚴(yán)重�！�
陳大河又看了看一言不發(fā)的韋小汪，問道。
“韋總，你今天一言不發(fā)。不合邏輯啊，你怎么看？”
“我再想三天之后的會(huì)談，那個(gè)老黃會(huì)不會(huì)在會(huì)議室發(fā)飆。陳總這么耍他，做為集團(tuán)常務(wù)副總，這個(gè)人他丟不起啊�！�
韋小汪冷不丁笑著說道。
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