2009年的八月，天雅與淘客商城就11月11日的購物節(jié)合作細(xì)則已經(jīng)全部敲定。
很多人不是太理解陳大河為什么對(duì)于這樣一個(gè)活動(dòng)還會(huì)如此上心，或許是大家覺得年輕老板與牛老師的關(guān)系不錯(cuò)的原因吧。
不過這一次大家都只是嚴(yán)格執(zhí)行而已。陳大河之前種種的獨(dú)裁式的決定，讓公司所在的任何產(chǎn)業(yè)都發(fā)展得非常不錯(cuò)，一個(gè)獨(dú)裁者有時(shí)候有他的魄力和見解，只要他夢(mèng)帶領(lǐng)大家走向至高點(diǎn)，賺到更多的錢，這樣的獨(dú)裁者多來幾個(gè)也無妨。
大城市的房?jī)r(jià)繼續(xù)還在走高，相比小城市長(zhǎng)得更迅猛一些。統(tǒng)計(jì)局爆出來的數(shù)據(jù)，漲幅并不大。
但這都是發(fā)生在身邊實(shí)實(shí)在在的事情，漲幅大與不大，統(tǒng)計(jì)局說出來的不算。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)人都有自己的一桿秤。
2007以后是國內(nèi)品牌服裝發(fā)展的高速時(shí)期，不管是運(yùn)動(dòng)品牌還是休閑品牌都開始在全力發(fā)展。
當(dāng)然淘客商城剛出來的時(shí)候，這些服裝品牌大多數(shù)也是看不上的。
年輕的人總是記得那些偶像們的代言品牌。特步，飛一般的感覺。美特斯邦威，不走尋常路。這些廣告語通過電視廣而告之。被每一個(gè)年輕人耳熟能詳。打廣告真的只是為了燒錢嗎？不要小看每一個(gè)企業(yè)家，能掙那么多財(cái)富的人都有自己的過人之處。
巨星和偶像帶來的巨大粉絲效應(yīng)，讓各大品牌開始花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言。
也正是因?yàn)獒绕鹆诉@么些一代代人耳熟能詳?shù)姆椘放�，讓大家都開始擴(kuò)大規(guī)模。
生意好做的時(shí)候，人們對(duì)于未來總是無限幻想，更是一而再再而三的擴(kuò)大規(guī)模。
陳大河的天雅也算趕上了一個(gè)好時(shí)候。不過他的產(chǎn)品定位又和那些休閑品牌運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)格大不一樣。
在中國最不用動(dòng)腦子的創(chuàng)業(yè)模式就是看行業(yè)的前幾名都是走什么路線，跟著學(xué)，搶占它的市場(chǎng)份額就好。
所以港資品牌像真維斯、班尼路，而國內(nèi)則有美邦、森馬等。運(yùn)動(dòng)品牌更是借著奧運(yùn)的風(fēng)，品牌多如牛毛。
大家一窩蜂的相互競(jìng)爭(zhēng)，把這個(gè)品類做大。只是市場(chǎng)終究只有那么大，總有飽和的一天�？駳g，也許只是暫時(shí)的。冬天來臨的時(shí)候，有時(shí)候措手不及。當(dāng)然這都是后話。
天雅的發(fā)展在當(dāng)下的環(huán)境里，也是勢(shì)頭很良好。那個(gè)啟用雙女星做代言人的女裝品牌，那個(gè)和強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)互撕的女裝品牌，那個(gè)總是在媒體報(bào)道中頻頻露臉的品牌，被越來越多的消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可。
品牌的積淀是一個(gè)過程，快速的吸收代理商加盟商固然能夠很快的發(fā)展，但是一旦代理商和加盟商脫離總公司的管理，給品牌本身的經(jīng)營會(huì)帶來很多困難。代理商只是為了賺錢而代理，品牌本身的價(jià)值對(duì)他們而言并沒有什么太大的歸屬感。假如能夠鋌而走險(xiǎn)賺更多錢，違背品牌本身的價(jià)值觀也不是不可能。
在利益面前，說再多的大道理沒有什么太大的意義。所以這也是為什么一些真正想要做品牌的公司總是會(huì)放緩加盟的口子，而不是一味的擴(kuò)張。
越來越多的人想要加盟天雅，公司負(fù)責(zé)加盟這塊的總監(jiān)笑開了花，按照這種進(jìn)度，這得有多少業(yè)績(jī)。但陳大河依舊堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，始終控制著加盟與直營的比例，弄得很多投資者敗興而歸。
陳大河這樣的做法也讓公司負(fù)責(zé)加盟這塊的業(yè)務(wù)部門，心里非常不爽。他們出來上班，為的就是掙錢，送上門的業(yè)績(jī)不要，這老板是有病吧？
“你們是為了業(yè)績(jī)，還是為了品牌走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)？如果今天我們的加盟業(yè)務(wù)，達(dá)到了百分之七八十，那么我們處處的發(fā)展受到這些加盟商的制約。我們的管理無法有效實(shí)施，他們暗地里破壞規(guī)則，損害品牌，為了利益，他們把我們?cè)竞貌蝗萁⑵饋淼钠放普J(rèn)知全部攪碎了，怎么辦？”
“短期的發(fā)展來看，是的，公司是能夠賺很多錢，加盟商短時(shí)間內(nèi)也許會(huì)執(zhí)行總部的政策，但時(shí)間長(zhǎng)了呢？為了利益，誰敢保證他們會(huì)一直執(zhí)行品牌的各項(xiàng)政策，甚至犧牲一些利潤(rùn)維護(hù)品牌的形象。做為公司的老板，難道我愿意放棄利潤(rùn)不要？難道我比你們損失的不是更多？”
“天雅不是為了賺快錢，而是要一直走下去，走得更遠(yuǎn)。今天，我想要上市，也非常容易。但是我為什么沒這么做？我不想被資本侵蝕，也許你們說我清高，但人一生總需要有些事情自己堅(jiān)持著。這些與錢并沒有什么太大的關(guān)系，我這么說你們明白嗎？”
天雅偌大的會(huì)議室里，陳大河對(duì)著一眾中高層和加盟相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人說道。
是啊，將業(yè)務(wù)拒之門外，將送錢的衣食父母客戶果斷拒絕，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的掌舵人來說更需要勇氣。相關(guān)業(yè)務(wù)部門只不過是少了一些提成而已，但對(duì)企業(yè)來說少的是市場(chǎng)份額和銷售額，老板沒有心疼，下面的人卻開始率先心疼，這算什么道理？
陳大河的話擲地有聲，有理有據(jù)，沒有人再說話，他們還能說什么？
會(huì)議室里安靜了大概三秒的時(shí)間，或許這跟年輕老板這樣的一個(gè)見地需要他們好好的再消化消化。人對(duì)于未來的洞悉有高有底，每個(gè)人站的位置不一樣，思考的角度也不一樣。
加盟部的業(yè)務(wù)部門員工就真的有錯(cuò)嗎？沒有錯(cuò)，在其位謀其政，他們負(fù)責(zé)的是這件事，當(dāng)然要做好這件事，更何況做好這件事他們會(huì)拿到更高的報(bào)酬。
只是有時(shí)候這些東西和公司本身的戰(zhàn)略有沖突時(shí)，那么對(duì)不起，所有的東西給未來讓道。這是原則，也是戰(zhàn)略，不可動(dòng)搖，也不能動(dòng)搖。
韋小汪與花君在安靜的環(huán)境里，開始為陳大河鼓掌，至少他們的覺悟不是那些人所能比擬的。陳大河的話對(duì)他們很有啟發(fā)，或者說陳大河做這樣的決定讓他們對(duì)他的人格魅力又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
人生，總是需要一些懂你的人，在你需要掌聲的時(shí)候，率先為你鼓掌。韋小汪與花君此時(shí)就充當(dāng)著陳大河的這個(gè)角色。
“陳總的話，還不夠明白嗎？天雅要的是未來，不是現(xiàn)在的那一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)�！�
韋小汪邊鼓掌邊說道。他的話語里滿是真誠和認(rèn)可。而不是那種浮夸的馬屁捧臭腳。
繼而，所有的員工開始鼓掌，或許他們還不是太理解。但是他們覺得這些話似乎很有道理。老板總歸是比他們看得更遠(yuǎn)一些的，這點(diǎn)無數(shù)的事實(shí)已經(jīng)證明了。
再說了，他真的是一個(gè)很成功很獨(dú)裁的老板，那就一切執(zhí)行就好。他從未虧待過他們，至少在西城的這些同行里，說起陳大河的公司，說起天雅，所有的同行都滿是羨慕。
那么，他們還有什么不滿意的？
房?jī)r(jià)的走高，加大了實(shí)體店的租金成本運(yùn)營費(fèi)用。浩浩蕩蕩的魚龍混雜的大小品牌服飾為了競(jìng)爭(zhēng)更是搶占每一個(gè)城市的一類商圈店鋪，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。房東笑了，若干年后或許大家都是在給房東打工。
有些剛出來的核心鋪位空出來的時(shí)候，竟然需要各大品牌去用競(jìng)價(jià)的方式來奪取店鋪的租賃經(jīng)營權(quán)，市場(chǎng)什么時(shí)候變得這么變態(tài)？哦？好像也不對(duì)，市場(chǎng)一直都是這么變態(tài)。
持續(xù)走高的用工成本，房租成本，通貨膨脹，讓利潤(rùn)變得原來越低。也許銷售額在持續(xù)增加，但真正到手的純利潤(rùn)卻未必在增多。但是這樣的環(huán)境下，你不增加銷售額，又該怎么做？
企業(yè)要活著，員工要工資，不增加銷售額，也許會(huì)更難受。至少現(xiàn)在這樣的發(fā)展方向還能夠很好的活著。持續(xù)增加的規(guī)模，讓各大品牌服飾的庫存壓力持續(xù)走高。這時(shí)候，也許大家還沒有意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性。
大環(huán)境還是看上去非常不錯(cuò)的，有些庫存也是正常的。庫存難道就不是資產(chǎn)了？
庫存做個(gè)促銷方案，又能給店鋪引流，帶來看上去不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，這是一件多么美好的事情啊。做服裝，哪里還有沒有庫存的？現(xiàn)在又不是那個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代。
供不應(yīng)求的時(shí)代，工廠生產(chǎn)什么，商家賣什么。市場(chǎng)上的品牌就那么多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品就那么多。消費(fèi)者也沒更多的選擇，所以廠家可以牛氣，到了年底連次品都可以賣到一件不剩。但有更多選擇的今天，一切都開始在慢慢改變。
有些人很敏感，已經(jīng)意識(shí)到這種改變，所以每走一步都很小心。但有些人還沉浸在狂歡的喜悅中，繼續(xù)著原有的思維。
也許昨天成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為明天失敗的最大元兇，人對(duì)于過往的成功經(jīng)歷，總是那么沾沾自喜，但歷史一直在前進(jìn)，時(shí)代一直在發(fā)展，市場(chǎng)一直在改變。
活到老，學(xué)到老，古人從不欺人。與時(shí)俱進(jìn)，真的不是一句口號(hào)。而是一個(gè)人生存的哲學(xué)之道。
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