天雅女裝市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)被拿出來(lái)單獨(dú)討論，最后大家一致認(rèn)為這個(gè)新起的市場(chǎng)不應(yīng)該只局限于批發(fā)業(yè)務(wù)，更應(yīng)該去積極拓展零售業(yè)務(wù)。
為此，陳大河的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也把所有的商家開(kāi)會(huì)聚集在一起，說(shuō)明了接下來(lái)的市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方向，那就是徹底的走批零兼營(yíng)的模式，讓所有的商家必須保持一個(gè)概念，那就是一個(gè)消費(fèi)者也是消費(fèi)者，雖然所有的服務(wù)做不到和百貨商場(chǎng)那樣的完美，但是起碼要收起以前那種做批發(fā)的傲慢思維。
傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心，基本上都是完全向著消費(fèi)者，解決客訴基本都是向著消費(fèi)者。但在那里面的貨品本身的溢價(jià)都比較高，利潤(rùn)決定服務(wù)的質(zhì)量。批發(fā)市場(chǎng)在這一塊沒(méi)必要完全學(xué)他們。
有些商家對(duì)市場(chǎng)的這種看法不是太看好，但是有些商家還是覺(jué)得這樣挺好，至少多了銷售的渠道。誰(shuí)還怕錢多掙？
天雅市場(chǎng)在會(huì)議上對(duì)商家說(shuō)過(guò)，以后消費(fèi)者的投訴市場(chǎng)會(huì)處理，也會(huì)記錄在案，來(lái)年合同到期，還能不能再續(xù)，這個(gè)也是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于商家的管理，市場(chǎng)必須有自己的措施，不然憑什么來(lái)管理。自己交了房租，還啥都聽(tīng)市場(chǎng)的？市場(chǎng)咋不上天呢。
但是正因?yàn)橛辛艘恍┘s束，比如續(xù)約，直接清場(chǎng)，那么商家就不敢得罪市場(chǎng)了。
當(dāng)然這一切也必須得建立在市場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，能夠讓商家掙到錢的前提下。商家全部都虧本，談什么續(xù)約？巴不得早點(diǎn)關(guān)門溜之大吉呢。
這也是為什么陳大河在頂尖商場(chǎng)還能盈利的情況下，一夜之間不惜違約撤柜十幾家一直成為行業(yè)的一個(gè)美談的原因。看起來(lái)非常爽，但是有幾個(gè)人敢和真金白銀過(guò)不去，有幾個(gè)人敢得罪這些背后的勢(shì)力。
讓人看著爽的事情，這個(gè)世界太多，但是真正敢去做的真沒(méi)有幾個(gè)。任性是要付出代價(jià)的。
天雅女裝市場(chǎng)也會(huì)經(jīng)常性的搞一些大型活動(dòng)，以此來(lái)吸引更多的人來(lái)這里。這是以前任何一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都不會(huì)做的事情。第一個(gè)做的人需要勇氣，效果自然也不會(huì)差。
在西城這樣一個(gè)獨(dú)特的城市，零售商場(chǎng)的名氣沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng)那么好打響。很多女人逛街現(xiàn)在養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，那就是必須去天雅女裝市場(chǎng)的習(xí)慣。
培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣本身也是營(yíng)銷當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)越來(lái)越好的零售生意，市場(chǎng)所有的商家都不再有任何懷疑。
批發(fā)該怎么做還是怎么做，但零售的生意真的就是多出來(lái)的。這還有什么不滿意的？
對(duì)陳大河而言很簡(jiǎn)單，用一年的時(shí)間把天雅女裝市場(chǎng)打造成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，讓自己有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。至于到時(shí)候的租金，還不是自己說(shuō)了算？
但這之前，還是先必須把市場(chǎng)養(yǎng)起來(lái)，殺肥豬之前不也先得給豬喂肥。本質(zhì)上是一樣的道理。
海城分公司與江城分公司的建立最為快速，因?yàn)檫@兩個(gè)分公司本身離總部西城很近，所以有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)。對(duì)于所有分公司的進(jìn)展，陳大河也會(huì)經(jīng)常關(guān)心，對(duì)于整體的節(jié)奏，他還算比較滿意。有些事情急不來(lái)，還是需要時(shí)間。
八月底，在江城有一個(gè)淘客商城的服裝交流會(huì)，主辦方是牛老師所在的淘客官方商城。
天雅如今是淘客商城合作最親密的品牌之一，陳大河當(dāng)然在受邀人之列。有些事情，還得陳大河上臺(tái)作為一個(gè)第三方上去演講呢。任何時(shí)候，第三方營(yíng)銷在中國(guó)都不缺。
陳大河本打算帶著韓江雪一起去的，江城那是陳大河與韓江雪在一起的城市，在那個(gè)城市的湖邊，在那個(gè)城市的酒店或許有著他們兩個(gè)人無(wú)法忘記的一些故事。
不過(guò)韓江雪而今一人挑著設(shè)計(jì)大擔(dān)子，也是忙得不可開(kāi)交。那樣的一個(gè)日子正好趕上韓江雪要帶設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一起去韓國(guó)考察市場(chǎng)。
陳大河只好作罷，獨(dú)自一人去西城。這種交流會(huì)主要是還是需要企業(yè)掌舵人去參加，畢竟最后做決定的還得是老板。
不過(guò)陳大河這一次主要的任務(wù)還是過(guò)來(lái)給牛老師做托。就是站在一個(gè)品牌商的角度來(lái)談?wù)勛约喝腭v淘客商城之后，有哪些不一樣的地方，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了多少。給更多還在觀望的一些商家一個(gè)成功的案例。
淘客商城和牛老師本人對(duì)陳大河都不算差，陳大河自然也不會(huì)推辭。再說(shuō)了，在這樣的場(chǎng)合下上臺(tái)演講，本身也是對(duì)自己品牌和創(chuàng)始人本人一個(gè)逼格的提高。
低調(diào)那是技術(shù)型人才的性格，陳大河并無(wú)一技之長(zhǎng)，有些該露臉的地方還是不要拒絕。
江城的八月底，天氣依舊炎熱，但豪華的五星級(jí)酒店里，一眾人還是正裝出席，交流會(huì)總得有個(gè)交流會(huì)的樣子。
牛老師滔滔不絕的在臺(tái)上講解著未來(lái)淘客商城的發(fā)展，有些人顏值或許真的不敢恭維，但是經(jīng)常露臉，經(jīng)常語(yǔ)不驚人死不休，到最后看著看著，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)那個(gè)人并不難看，反而看上去還挺有氣場(chǎng)，牛老師就是這樣的人。
來(lái)這里的服裝人，身份都不差，做人做事的智慧也不差，牛老師在臺(tái)上展示了一個(gè)演講家該有的語(yǔ)言魅力，讓下面時(shí)不時(shí)的就有熱烈的掌聲和笑聲。
一個(gè)人出色的演講家要么讓人有淚流滿面的感動(dòng)，要么讓人有茅塞頓開(kāi)的覺(jué)悟，要么讓人在幽默中慢慢認(rèn)可一些道理。牛老師的演講，占了后面兩樣。
天雅女裝，一個(gè)新起的女裝品牌，有李露露和范涼水做代言人。一個(gè)在服裝界流傳著據(jù)說(shuō)95以上單店都盈利的新品牌。
陳大河，一個(gè)窮苦出生的農(nóng)村孩子，就是現(xiàn)在滿打滿算還不滿30歲，就是這樣的一個(gè)年輕人現(xiàn)在在中國(guó)服裝圈的名聲和地位已經(jīng)不亞于一些許多服裝前輩了。
商場(chǎng)上，達(dá)者為先，歷史只會(huì)記住強(qiáng)者。這一點(diǎn)任何時(shí)候都是如此。
身穿海軍藍(lán)西裝的陳大河，站在臺(tái)上發(fā)言，他的一詞一句或許沒(méi)有牛老師那樣的幽默感。但是他對(duì)于未來(lái)的見(jiàn)解，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的見(jiàn)解，都很有理有據(jù)，他所說(shuō)的每一句話都在用數(shù)據(jù)作為參考，顯然這些發(fā)言，他也是用過(guò)心的。
身份擺在那里，品牌的發(fā)展勢(shì)頭擺在那里，這樣的一個(gè)陳大河力挺牛老師的淘客商城，對(duì)于那些還在觀望的服裝人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)非常良好的催化劑。
這個(gè)時(shí)代需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，需要擁抱電商，需要更多的開(kāi)放，需要更多的合作，因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳睿M(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，可能會(huì)讓所有人的生活發(fā)生天翻地覆的變化。
不滿30歲的年輕人用這樣一句話來(lái)結(jié)束自己最后的講話，很多人都在回味。時(shí)代的發(fā)展真的有那么快嗎？
高科技發(fā)展的今天，或許我們?cè)谑昵皬奈聪脒^(guò)不用帶現(xiàn)金可以出去吃飯，我們從未想過(guò)用一個(gè)手機(jī)就可以打車，我們也從未想過(guò)自己在家睡一天想吃什么，就會(huì)有人給你送過(guò)來(lái)。我們或許也從未想過(guò)，用一個(gè)手機(jī)拍出來(lái)的照片，連自己看到自己都感覺(jué)那個(gè)人真美！
會(huì)議結(jié)束之后，陳大河與牛老師寒暄了一番，他正要回自己的酒店房間，一個(gè)熟悉的聲音叫住了他……
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