一大早，高喜梅騎著自行車趕到單位時(shí)，老遠(yuǎn)就看見一小堆人等在門口，自家那個(gè)嚴(yán)厲的主任正在和他們說著什么。

    “主任！”高喜梅鎖上自行車，小步跑了過去。

    “喜梅你來了，這些都是想買達(dá)康薄荷香皂的顧客，我和他們說了下午有貨，你初步統(tǒng)計(jì)下數(shù)字，下午來貨了好好接待她們。”穆主任朝顧客們笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，匆匆從側(cè)門上了二樓。

    “喂，是達(dá)康日化嗎，我是臨安第一百貨的，對(duì)，昨天打過電話的，不用客氣，我想了解下你們的薄荷香皂具體有什么供貨政策？”

    “這樣啊，你讓我們考慮下，等會(huì)再給你回電話。”主任掛掉電話，琢磨了好久自己剛才抄下來的進(jìn)貨政策。

    出廠價(jià)1.2元，終端建議零售價(jià)1.8元，1箱100塊，一次性進(jìn)10箱贈(zèng)送1箱，進(jìn)20箱贈(zèng)送3箱，進(jìn)50箱贈(zèng)送8箱，進(jìn)100箱贈(zèng)送18箱，貨到付款，概不賒欠！

    贈(zèng)品沒有供貨發(fā)票，如需發(fā)票要補(bǔ)稅款，這不是明擺著是讓人家采購人員吃好處的嘛。

    自己不會(huì)貪這個(gè)小便宜，可難保不會(huì)有人動(dòng)心，主任搖頭嘀咕：“這鬼主意，是誰想出來的哦？”

    她拿起電話撥通了下面的日化柜臺(tái)，“是我，剛才那批人的數(shù)字出來沒有？”

    “兩百多點(diǎn)，我知道了。”掛掉電話，她盤算著，“我這邊親戚朋友還需要幾十塊，那就先進(jìn)10箱吧，送的1箱也讓他們開票入賬。”

    手剛伸到電話上，電話響了，她接起來，“喂，哦，是牛主任啊......”

    “這樣啊......我這邊二十來箱問題應(yīng)該不大，再多了就真不行了，怕賣不了壓過年呢......行，那就勞駕牛主任統(tǒng)籌安排，我靜候佳音。”掛掉縣供銷社牛主任打來的這個(gè)電話，她的表情有些奇怪。

    中國(guó)獨(dú)有的供銷聯(lián)社是一個(gè)很特別的機(jī)構(gòu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社大都是集體所有制，其主管一般并無正式編制，而到了縣一級(jí)，其主任就擁有了正式的干部編制。

    縣級(jí)供銷社有權(quán)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，并統(tǒng)籌管理特殊物資的流通，但是不負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社的具體經(jīng)營(yíng)，也就是說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社必須接受縣級(jí)供銷社的監(jiān)督管理，承擔(dān)某些特定物資的采供銷任務(wù)，但是經(jīng)營(yíng)上是自負(fù)盈虧的。

    按國(guó)家制定的機(jī)構(gòu)管理制度要求，擔(dān)負(fù)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)主要物資采供銷和關(guān)鍵物資價(jià)格調(diào)配重任的縣級(jí)供銷社，應(yīng)該由縣政府財(cái)貿(mào)辦公室直管，而百貨公司是商業(yè)局下屬的純盈利性單位，兩人不是一個(gè)系統(tǒng)的。

    但是目前很多縣市把縣級(jí)供銷社也掛在商業(yè)局名下管理，和當(dāng)?shù)氐陌儇浭称飞痰甑葐挝煌瑢僖粋�(gè)婆家，這樣做能稍微為地方財(cái)政謀取一些經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，事實(shí)上也方便了政府主管部門調(diào)節(jié)市場(chǎng)供需和價(jià)格，更上層主管部門對(duì)此大都睜一只眼閉一只眼。

    她之所以被人稱作主任，就因?yàn)樗�在商業(yè)局里的職位是科室副主任，當(dāng)然其實(shí)只是個(gè)正股級(jí)而已，而這個(gè)牛主任，級(jí)別比她要高得多，人家是正兒八經(jīng)的正科級(jí)，和商業(yè)局局長(zhǎng)一個(gè)級(jí)別。

    “沒想到這幫人竟然想出來這招。”她苦笑著搖頭。

    今天一大早，臨a縣下屬16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社主任們就被柜臺(tái)上陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)的購買需求驚動(dòng)了，他們第一個(gè)電話先打給達(dá)康日化，接下來就是繁忙的內(nèi)部溝通了。

    為了什么？

    就為了達(dá)康日化的贈(zèng)品政策！

    一家供銷社頂天了能進(jìn)十幾二十箱香皂，說不定還要賣到冬天去。

    可就這樣眼睜睜看著那個(gè)更高規(guī)格的銷售政策而不得，誰都不甘心啊。

    有幾個(gè)機(jī)靈的主任牽頭想出來一招，那就是集合起來統(tǒng)一采購，這樣就符合政策要求了嘛。

    于是，牛主任被眾人抬了出來，大家商量好了，以縣供銷社的名義統(tǒng)一采購，然后按照各單位數(shù)量比例分配贈(zèng)品。

    牛主任自然樂得充當(dāng)這次采購行動(dòng)的帶頭大哥，這完全說明自己在圈內(nèi)深有威望嘛，再說了，縣供銷社銷量肯定是最多的，那贈(zèng)品不是也能多分些。

    統(tǒng)計(jì)了總的采購數(shù)量后，我們的牛主任還是不大滿意，靈機(jī)一動(dòng)，想到了名義上同屬一個(gè)單位的同行們，于是立刻行動(dòng)，一一聯(lián)系了商業(yè)局下屬的近二十家百貨商店和物資分銷處。

    這才有了第一百貨主任接到電話這事。

    “牛主任，您好啊......”達(dá)康日化辦公室里，陳大康聲音都發(fā)抖了，一早上接了無數(shù)電話，這個(gè)電話的主人級(jí)別是最高的，完全不輸寧革文。

    坐在他對(duì)面的陳篤立刻豎起耳朵。

    “縣里所有的供銷社和百貨店聯(lián)合采購，可不可以享受我們的銷售政策？”陳大康慢慢重復(fù)牛主任的話，眼睛盯著對(duì)面的兒子。

    陳篤用力點(diǎn)頭。

    陳大康恭敬地說：“牛主任，您能給我們這家小廠這么大的面子，親自打電話來，我哪里敢不給您面子，沒問題！”

    “什么？600箱！”陳大康不由得張大嘴巴微微發(fā)喘，拿著話筒的手微微發(fā)抖，“您等會(huì)，我算下，您放心，一定往最大數(shù)字送！”

    “120箱！”陳篤已經(jīng)在紙上寫下數(shù)字，展示給他看。

    陳大康捂住話筒，做了個(gè)深呼吸，拿開手沉聲道：“牛主任，120箱，再多了我們可真賺不到錢了。”

    “那好，謝謝主任，對(duì)了，您方便告訴我您家地址嗎，是這樣的，老陳我其他東西沒有，這自己廠里生產(chǎn)的香皂送個(gè)幾箱總不成問題吧，都是一兩塊的小東西，誰知道也不能說什么閑話，好，我記下來了。”陳大康一邊笑談風(fēng)聲，一邊拿著筆在紙上記錄。

    陳篤豎起大拇指，老爸終于開竅了，他早就和陳大康嚴(yán)肅交代過，業(yè)務(wù)往來中，無論面對(duì)誰，都絕對(duì)不能送錢或者其他高價(jià)值物品，比如黃金、手表等，但是自家的產(chǎn)品可以，至于煙酒，那最好要逢年過節(jié)才行。

    沒辦法，眼下整個(gè)社會(huì)就是這么講究人情往來，真要太刻意也走不遠(yuǎn)，但該有的底線絕不容突破，否則將越來越低，直至墜落深圳。

    掛掉電話，陳大康終于沒忍住，大聲笑了出來。

    陳篤也陪著他一起放肆地笑。

    陳大康笑了好一會(huì)，顫抖著說：“600箱，加上贈(zèng)品，下午送到第一百貨倉庫，錢當(dāng)場(chǎng)就給。”

    牛主任很上道，除了前嶼鎮(zhèn)上兩家單位，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有讓廠里一家家配送。

    這個(gè)年代，經(jīng)濟(jì)大潮還未徹底變成海嘯，沖垮所有堤岸，大部分公家人還是要顧及臉面的。

    陳篤忽然叫道：“老爸，不好，廠里現(xiàn)在庫存只有三萬五千塊多個(gè)零頭。”

    陳大康臉迅速耷拉下來，急得在那打轉(zhuǎn)，不知如何是好。

    “別急，您給牛主任回個(gè)電話，就說掛了電話去廠里檢查庫存才知道，銷售科早上剛剛賣給武康一個(gè)大客戶500箱，我們現(xiàn)在加急生產(chǎn)后天早上再送貨。”

    “對(duì)，我打！”陳大康抖抖索索拿起電話，顫顫悠悠說完這段話，聽著對(duì)方的答復(fù)，臉上立刻恢復(fù)了燦爛，連聲道謝掛了電話。

    “牛主任說了，下午先送350箱，他會(huì)安排路遠(yuǎn)的單位先過去拿，剩下的250箱和120箱贈(zèng)品明天下午送，而且，今天他們就會(huì)把600箱貨款一次性先給廠里。”

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