驚訝于凈水器構(gòu)造的簡(jiǎn)單以及成本的低廉，沙慶生心思瞬間活絡(luò)起來(lái)。
記下包裝盒上的生產(chǎn)地址，又將凈水器給大爺安裝好，試了試，果然如售貨員展示的那般清潔高效。
于是立即收拾行李：“大爺，大媽，我要趕快去一趟市里，幫我給猛子說(shuō)一聲抱歉，下次再來(lái)找他喝酒！”
金華塑料制品廠，總經(jīng)理辦公室。
“總經(jīng)理，又有一家經(jīng)銷商取消了和我們的合作關(guān)系。”銷售部經(jīng)理吳文均忐忑不安地道。
之前劉峰將制品廠的核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樗畨亍⑺羲鞯臅r(shí)候，他就預(yù)料到會(huì)有這一天，畢竟，之前的經(jīng)銷商都是固定渠道，銷售的也是其他塑料制品，現(xiàn)在一朝轉(zhuǎn)型，人家自然不可能買賬了。
但劉峰好像一點(diǎn)都不著急，還安慰他不用擔(dān)心，到時(shí)候自會(huì)有經(jīng)銷商找上門來(lái)，一副穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的樣子。
對(duì)于劉峰的迷之自信，他自然是很泛嘀咕的，但他人言微輕，提醒了兩次就沒(méi)再提。
也罷，且看看人家有什么本事！
“小吳啊，不用著急。”陳元武笑了笑，“有哪些經(jīng)銷商取消了和我們的合作關(guān)系，都全給我記下來(lái)，到時(shí)候這些人不要后悔就是了！”
吳文均張了張口，欲言又止。
“怎么了，有什么問(wèn)題？”
“總經(jīng)理，您也廠子里的老人了，怎么您也不著急，難道就真的眼睜睜的看著廠子倒閉不成？您看這廣告也播了，但，但人呢？經(jīng)銷商呢？反而又少了一家。”
吳文均終于忍不住了，抱怨道。
“叮鈴鈴”
辦公桌上的電話響起。
“喂？代理商？好，你把帶到我辦公室來(lái)！”
掛斷電話，陳元武悠閑的靠在辦公椅上，看著對(duì)面的吳文均，笑了：“小吳啊，你看，代理商這不就來(lái)了嗎？”
“老板自然有老板的想法，人家站得高看得遠(yuǎn)，又豈是我們這些人能夠比的？”
“所以啊，年輕人，一定要沉住氣，廣告才剛剛播出去沒(méi)兩天，咱們要放長(zhǎng)線釣大魚的嘛！”
“至于那些不代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，哼哼，你放出話去，以后也不用再來(lái)代理了，昨天他們對(duì)我們看不起，今天我要讓他們高攀不起！”
陳元武頗為詫異的盯著這人看一會(huì)兒，笑問(wèn)：“你想要整個(gè)蜀川省的代理權(quán)？”
“是的，”沙慶生說(shuō)，“貴廠的凈水器非常優(yōu)秀，但我在江州市其他區(qū)縣，竟然都很少能夠看到貴廠的銷售點(diǎn)，這說(shuō)明了貴廠的經(jīng)銷渠道非常匱乏，盡管產(chǎn)品優(yōu)秀，想要鋪開(kāi)市場(chǎng)，恐怕也難以做到的吧。”
老陳問(wèn)：“如果我把蜀川省的代理權(quán)給你，你又準(zhǔn)備如何開(kāi)辟市場(chǎng)？”
沙慶生笑道：“劉老板已經(jīng)做了樣板啊，廣告大轟炸，再加上過(guò)硬的質(zhì)量，消費(fèi)者還不搶著買？”
“不不不，”老陳搖了搖頭道，“如此說(shuō)來(lái)，那我們?yōu)楹我x擇你來(lái)當(dāng)代理商？所有的東西都是我們做的，你要蜀川省的代理權(quán)，你有能力在整個(gè)蜀川鋪貨嗎？”
“只要廣告打出去了，經(jīng)銷商們自己就會(huì)來(lái)聯(lián)系我。”沙慶生說(shuō)。
老陳笑道：“但人家為何不直接來(lái)聯(lián)系我呢？要知道，直接來(lái)找我們拿貨，價(jià)格肯定要比從你那里便宜吧。”
沙慶生說(shuō)：“不不不，第一，你們沒(méi)有這么多人手和精力和那些零散的經(jīng)銷商打交道第二，那些小型的經(jīng)銷商從你們這里拿貨，麻煩不說(shuō)，還要自己想辦法運(yùn)輸，不一定比從我這里拿貨便宜。”
老陳點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)初劉峰就和他分析過(guò)這方面的問(wèn)題。
金華塑料制品廠畢竟還是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，在經(jīng)銷方面不是他們的專長(zhǎng)，自己去開(kāi)拓渠道，絕對(duì)是費(fèi)力不討好的事情，因此，到最后，劉峰的決定是，除了開(kāi)通一家網(wǎng)上的直營(yíng)店以外，各個(gè)省區(qū)的代理權(quán)，都將會(huì)賣出去。
因此，這個(gè)沙慶生分析的完全正確。
“你想怎么合作？”
“三年的蜀川省總代理權(quán)，”沙慶生說(shuō)，“蜀川省的廣告費(fèi)你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問(wèn)題我來(lái)解決。”
“這個(gè)總代理權(quán)，是凈水器系列，還是我廠的所有產(chǎn)品？”
“所有產(chǎn)品，包括水杯、水壺！”沙慶生說(shuō)。
他在來(lái)談生意以前，已經(jīng)詳細(xì)打聽(tīng)了金華塑料廠的情況。
除了給人家代理和定做的產(chǎn)品外，現(xiàn)在金華的產(chǎn)品也就只有水杯、水壺和凈水器了，而這三種產(chǎn)品，都是很有科技含量的，他又不傻，當(dāng)然是希望全部代理了。
“沙老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
兩人大笑著握手，都是十分爽快的人，再加上郎有情妾有意，于是開(kāi)始商談具體的合作細(xì)節(jié)。
又過(guò)了幾天。
興許是大規(guī)模打廣告的緣故，也興許是口碑打出去了，江州市幾家大型商場(chǎng)的柜臺(tái)前，竟然排起了買凈水器的長(zhǎng)隊(duì)。
而那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯(lián)系經(jīng)銷商進(jìn)貨，金華系列產(chǎn)品的底層渠道便迅速鋪開(kāi)，各地經(jīng)銷商紛紛打電話來(lái)要求補(bǔ)貨。
產(chǎn)品直接賣脫銷了，倉(cāng)庫(kù)里空空如也，塑料廠門口等待運(yùn)貨的卡車越來(lái)越多。
看著這一切，金華塑料制品廠上至陳元武，下至普通員工，臉上都掛著笑容。
尤其是總經(jīng)理陳元武和銷售經(jīng)理吳文均，更是笑得合不攏嘴。
繼續(xù)合作的經(jīng)銷商貨進(jìn)了一次又一次，而以前中斷合作的經(jīng)銷商，也紛紛找上門來(lái)，想要再續(xù)前緣。
兩人自然是狠狠拒絕的！
三十年河?xùn)|三十年河西，當(dāng)初你對(duì)我們愛(ài)理不理，現(xiàn)在我讓你們高攀不起！
兩人總算狠狠地出了一口惡氣。
蕭寒云是江州晚報(bào)的實(shí)習(xí)記者，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一年，在報(bào)社編制出現(xiàn)空缺之前，她得一直這么實(shí)習(xí)下去。
今天剛到報(bào)社，指導(dǎo)老師老記者就吩咐道：“小蕭，有人打電話來(lái)說(shuō)，重百商城里連續(xù)兩天有人排隊(duì)買凈水器，你去采訪一下。”
“是金華的凈水器吧？我聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)，這幾天電視上也都在打廣告。”蕭寒云問(wèn)。
“就是那款。”指導(dǎo)老師說(shuō)。
蕭寒云立即收拾裝備，乘坐公交車前往重百商場(chǎng)。
實(shí)習(xí)記者是很悲催的，只能跑一些新聞，寫出來(lái)的稿子都不知道是否能被看上。
即便稿子刊登了，第一署名也是指導(dǎo)老師的，后面加一個(gè)實(shí)習(xí)記者某某某。
走進(jìn)商場(chǎng)，來(lái)到賣家電的柜臺(tái)，蕭寒云頓時(shí)就驚呆了，竟有好幾十人排隊(duì)買。
什、什么時(shí)候這凈水器竟然如此流行了？
來(lái)到隊(duì)伍末尾，蕭寒云找了個(gè)顧客問(wèn)道：“你好，我是江州晚報(bào)的記者。請(qǐng)問(wèn)您在排隊(duì)買凈水器嗎？”
“是啊。”顧客說(shuō)。
蕭寒云道：“這里買凈水器需要排隊(duì)，為什么不去別的商店買？”
顧客說(shuō)：“到處都斷貨了，只有大商場(chǎng)還在賣。”
蕭寒云問(wèn)：“你買凈水器來(lái)做什么？”
顧客道：“當(dāng)然是家里用了！這些日子，新聞里老是播放某某地的自來(lái)水有問(wèn)題，里面還放出了很多蟲子，惡心死了，因此買個(gè)凈水器回家，家里吃水也放心些。”
蕭寒云問(wèn)：“這哪家的凈水器不是買，為何就要買金華的呢？”
顧客說(shuō)：“你沒(méi)看廣告嗎？買金華的凈水器，就是買健康！這飲水的事情啊，說(shuō)大不大說(shuō)小不小，既然要買，就要買最好的！你看著柜臺(tái)那里了嗎？嘖嘖，一汪污水下去，片刻就出來(lái)清水，我聽(tīng)說(shuō)啊，還有人拿去檢驗(yàn)，凈化后的水啊竟然堪比純凈水！你說(shuō)說(shuō)，哪家的凈水器有這樣的效果？”
蕭寒云問(wèn)：“所以，你是看了廣告來(lái)買的？”
顧客說(shuō)：“也不全是，身邊的朋友有人用過(guò)了，極力推薦，人家的凈水器就是效果好，而且啊，價(jià)格還便宜！聽(tīng)說(shuō)還是劉峰劉教授研發(fā)出來(lái)的高科技產(chǎn)品，你想想，既然是劉教授研發(fā)的東西，能不高科技嗎？”
蕭寒云若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
連續(xù)采訪了幾個(gè)顧客，又去采訪了商場(chǎng)經(jīng)理，亮明身份，問(wèn)道：“王經(jīng)理，今天你們商場(chǎng)什么家電最好賣？”
王經(jīng)理說(shuō)：“這還用問(wèn)？那邊都排著隊(duì)呢。”
蕭寒云問(wèn)：“重百每天能賣多少臺(tái)？”
王經(jīng)理說(shuō)：“最多那天賣了800多臺(tái)，昨天大概600臺(tái)吧。”
蕭寒云道：“也不是很多啊。”
王經(jīng)理說(shuō)：“一個(gè)商場(chǎng)一天天賣800臺(tái)電器還不多？你知不知道這意味著什么？意味著那個(gè)產(chǎn)品賣爆了。我王世貴當(dāng)了這么多年的經(jīng)理，商場(chǎng)內(nèi)，一天能夠賣出去20來(lái)臺(tái)家電就不錯(cuò)了，現(xiàn)在一天能夠賣幾百臺(tái)！昨天之所以只賣了600多臺(tái)，是因?yàn)檫M(jìn)貨跟不上，廠家那邊已經(jīng)斷貨了！江州市的經(jīng)銷商剛把貨運(yùn)來(lái)，幾大商場(chǎng)合很多小門市就直接開(kāi)搶，一家根本分不了多少。”
蕭寒云瞬間無(wú)語(yǔ)，這得多受歡迎啊！
不就是一款凈水器嗎，至于嗎！
繼續(xù)訪問(wèn)道：“王經(jīng)理，你覺(jué)得金華的凈水器為什么這么好賣？”
王經(jīng)理說(shuō)：“一個(gè)是廣告，另一個(gè)是口碑，你看看，哪家的凈水器有這樣的效果？再加上凈水器剛剛推出市場(chǎng)，現(xiàn)在在搞活動(dòng)，買一送一不說(shuō)，價(jià)格還便宜200塊你看看，低端的凈水器現(xiàn)在也就只賣688元一臺(tái)，幾百塊的東西，就能保衛(wèi)一個(gè)家庭的飲水安全，誰(shuí)不動(dòng)心呢！”
蕭寒云足足采訪了兩個(gè)小時(shí)，卻不想馬上寫稿子，這樣寫出的新聞，能夠見(jiàn)報(bào)？
作為新聞工作者，蕭寒云有著自己的直覺(jué)，金華制品廠背后還有大新聞。
她要前往金華去采訪，對(duì)，如果能夠采訪到劉教授的話，那就更好了，既然金華敢打廣告說(shuō)和劉教授有關(guān)，應(yīng)該不會(huì)讓她失望才是，如果能夠造成轟動(dòng)效應(yīng)，她就很可能直接在報(bào)社轉(zhuǎn)正了。
去她娘的實(shí)習(xí)記者！
老娘受夠了！
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