胡皓宇說他和小葛分開，然后每人帶著一個(gè)新員工去跑市場(chǎng)，可是，小葛卻堅(jiān)決反對(duì)。她站在辦公室的中間，說：“小趙大哥，我只不過是比她們兩個(gè)早來了一天，也屬于新員工呀，我自己還沒有明白是怎么會(huì)事那，怎么能帶別人？我不同意！”
“你不是跟著胡皓宇出去了一天，而且還戰(zhàn)果輝煌，一天就拿下了六個(gè)商場(chǎng)，你總不會(huì)是跟著去玩的吧？眼睛看到?jīng)]？耳朵聽到?jīng)]？”我對(duì)她說道。
“我就是聾子的耳朵，一個(gè)擺設(shè)而已。我沒有說就一句話，胡大哥就拿下了。”小葛又說道。
這時(shí)，潘卓婷聽到吵吵也過來了，她聽完是怎么回事以后，對(duì)小葛說：“要不這樣，讓胡大哥帶著他們兩個(gè)去，咱們倆一組怎么樣？”
“你也沒有什么營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，咱倆一塊，還不是就跟兩個(gè)睜眼瞎一樣。你們?nèi)绻囵B(yǎng)我成為營(yíng)銷精英，就讓我跟著胡大哥，然后，我自己就能獨(dú)闖天下。”小葛說道。
我看她這么堅(jiān)決，就把她叫到了外面，然后小聲說道：“小葛，你不知道，大林對(duì)你和胡皓宇出去意見挺大，還是不要因此讓大林著急了。”
“他啥意思，是擔(dān)心我跟著胡大哥私奔了，還是擔(dān)心我和他睡覺？真是小肚雞腸。他如果因?yàn)檫@事再嘰嘰歪歪的，我真不理他了。一個(gè)大老爺們，還娘起來了。”
小葛的聲音越說越大，我擔(dān)心讓胡皓宇聽見，他會(huì)難為情。就只好說道：“你別喊了，算我沒說行吧？我和他說說，就讓他繼續(xù)帶著你吧。可是，大林那邊，你保證不能讓他對(duì)胡皓宇有什么行動(dòng)，不然，他一生氣走了，那我們就是大損失。”她這才嘟著嘴回到了辦公室里。
小葛把商場(chǎng)的入庫單交給潘卓婷，我就對(duì)胡皓宇說：“老弟，你看這樣可以嗎？你現(xiàn)在重點(diǎn)培養(yǎng)一下小葛，讓她盡快成才。另外幾個(gè)人，從今天下午開始，你就給她們講一下最重要的技巧，我有時(shí)間的話就帶他們出去。同時(shí)，我和潘卓婷要虛心的學(xué)習(xí)，因?yàn)閷?duì)我們來說是一個(gè)陌生的行業(yè)，必須從頭學(xué)起。”
胡皓宇喝了杯水，說：“那今天下午就都不要出去了，在家里學(xué)習(xí)，我先把一些重點(diǎn)說一下，你們看怎么樣？”
于是，我就說道：“那好，小潘，讓小葛和你去做飯，我去買筆記本和筆，發(fā)給大家做好記錄。”
胡皓宇站起來說道：“我跟你一塊去吧，自己要買點(diǎn)東西。”
“好吧。”于是，我和胡皓宇就出門上了車。
在路上，他對(duì)我說道：“趙經(jīng)理，我在這里也待不了多長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)槲疫�有自己分管的區(qū)域，還有自己的客戶要服務(wù)。你一定不能讓大家吃大鍋飯，不然員工沒有積極性。從現(xiàn)在開始，你就要研究一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施，或者說叫銷售提成制度，底薪是一樣的，但是，銷售提成會(huì)拉開距離，很容易就形成一個(gè)你追我趕的局面。”
我點(diǎn)頭，但卻十分為難的說：“胡老弟，我現(xiàn)在還沒有入門，哪會(huì)制定這么復(fù)雜的章程？”
“我來的時(shí)候，趙總和我談過話，說你曾經(jīng)給我們公司立下過大功勞，讓我一定好好地幫助你們。所以，我會(huì)搞一個(gè)草稿給你，你再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充和改動(dòng)。其實(shí)，我出來并沒有東西可買，就是為了和你談?wù)勥@件事。”
我說道：“真是太感謝你了。”
“我不是說過了，一家人，還用的著客氣呀。”
于是，買完筆記本和筆，我們就回來了。吃完中午飯，稍事休息后，就在辦公室里擺上幾個(gè)凳子，胡皓宇就開始給我們講起了課。他結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，講的很實(shí)際，很到位，我們也都聽得很認(rèn)真。在講了一個(gè)小時(shí)后，他就讓大家休息一會(huì)兒。就在這時(shí)，來了一位顧客，她進(jìn)門就喊：“誰是小葛？”
小葛立即迎了上去：“哎呦，是吳大姐，你怎么還親自來了，有什么事情你打個(gè)電話，我就給你辦了。”
原來，這位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃飯的間隙里，去了一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，他們?cè)谟^察一番后，選擇了這位姓吳的大姐，她在市場(chǎng)上專門做批發(fā)，主營(yíng)鞋子。胡皓宇和她攀談一會(huì)兒后，吳大姐很感興趣，主要是她以前就聽說過這家企業(yè)。但是，他們沒有帶產(chǎn)品。吳大姐就要求當(dāng)面看一下產(chǎn)品再進(jìn)貨。這樣，胡皓宇就讓她記下了小葛的電話，讓她有事直接和小葛聯(lián)系。吳大姐這時(shí)候就說：“這事你可代辦不了，我要親自看一下你們的產(chǎn)品才放心。”
小葛就帶她去了樣品室，其他人也要跟著進(jìn)去，胡皓宇就說：“大家不要一哄而上的都進(jìn)去，那樣客戶會(huì)很反感的。小葛弄不清產(chǎn)品的質(zhì)量特性，你們?cè)谶@里想想我剛才講的，我去樣品室和她談。”
時(shí)間不大，胡皓宇就回來了，他說：“在和小葛定貨那。”接著，就又開始給我們講了起來。
后來，小葛就拿著一張紙過來，對(duì)潘卓婷說：“這些貨馬上給她配齊，她要帶走。”
潘卓婷一看這么多，就說：“大家先停一下，都去幫忙把貨配齊，打發(fā)客戶走了咱們?cè)倮^續(xù)上課吧。”
胡皓宇同意，并且讓小葛請(qǐng)吳大姐進(jìn)辦公室喝水，吳大姐進(jìn)門就說：“你們還沒有開業(yè)，就弄得挺像樣的。”坐下以后，她就說：“以前聽說過青島的這家產(chǎn)品，有人賣過，銷售的還挺好的。后來不知道什么原因，在廣州市面上就不見這家公司的產(chǎn)品了。我的銷售量很大，下邊的好多縣市區(qū)，我都有固定的客戶。說多了不可能，一個(gè)月上千萬的銷售額是有的。但是，我有個(gè)條件，最起碼在我所在的這個(gè)市場(chǎng)，不能出現(xiàn)第二家，不然，我就不做了。”
我立即保證道：“這個(gè)你盡管放心，公司就是這樣規(guī)定的，一個(gè)地區(qū)有一家總代理，一個(gè)市場(chǎng)有一家獨(dú)家銷售，這樣就不會(huì)無序競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)出現(xiàn)亂漲錢或者是相互壓價(jià)的現(xiàn)象。”
吳大姐開來的是一輛箱式面包車，把貨裝上去以后，就算賬給了錢，總共是兩萬多塊錢，她用手機(jī)直接轉(zhuǎn)到潘卓婷的銀行卡上的。送走吳大姐以后，我們都很高興，這是第一筆現(xiàn)金交易，對(duì)大家是個(gè)鼓舞，讓每個(gè)人都看到了希望。
通過一個(gè)下午的講解，晚上在擺放樣品的同時(shí)，又進(jìn)一步做了分工。明天胡皓宇和小葛繼續(xù)跑商場(chǎng)，我?guī)е莾蓚�(gè)新員工去其他的批發(fā)市場(chǎng)。
我們調(diào)查過了，在廣州，有大大小小的批發(fā)和零售市場(chǎng)一千多個(gè)，每個(gè)市場(chǎng)發(fā)展一家，那就是一千多個(gè)，夠我們跑段時(shí)間的。早晨一上班，我們就出發(fā)了。先把胡皓宇和小葛送到一個(gè)商場(chǎng)的門口，我們就去了最近的批發(fā)市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)叫義烏商貿(mào)城，很大的一棟樓，一到五層是做批發(fā)的，六到十樓是做零售的，我們當(dāng)然是在批發(fā)的地方轉(zhuǎn)悠。可是，就在我們到了第三樓的時(shí)候，一樓的那家批發(fā)商跑著上來，把我們拉了下去。在他的那個(gè)柜臺(tái)里面，他張口就把我們訓(xùn)了一頓：“你們懂不懂規(guī)矩，既然和我家談了，你們就不能再去談第二家，你們是不是新手，沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)？”
我就對(duì)他說：“我們是已經(jīng)談過了，可是，也沒有跟你達(dá)成任何協(xié)議？你要付百分之七十的貨款，我們不同意，想找一家付全款的，這有什么不對(duì)嗎？”
“你們不同意可以再談，為什么又去找其他商家？你們這是瞧不起我？是嚴(yán)重的挑釁行為，是對(duì)我人格的侮辱！”
同來的小赫說道：“你不付全款，我們不想和你談，你這人怎么這樣不講理？”
這位批發(fā)商脾氣挺大，過去抓住小赫的衣領(lǐng)，抬手就給了她一巴掌：“你敢說我不講理？”小赫立即就哭了，可是，那人還是不肯放手，又舉起手要打她的時(shí)候，我氣憤的一下子就攥住了他的手腕。
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