第二天跟外商的談判很成功，簽下了一個大單，各種樣式、不同規(guī)格、不同面料的布鞋一個集裝箱，共計三百六十萬元錢的貨值。當(dāng)時，我有點(diǎn)心里發(fā)毛，這么多的鞋子啥時候做完？對方要求兩個月發(fā)貨，我把潘卓婷和小葛喊出來，商量了一下，都覺得根本是不可能的事情，別說是兩個月，就是半年也完不成。因為生產(chǎn)布鞋的車間跟生產(chǎn)其他產(chǎn)品的車間是一樣的，不能把其它的都停下，全部給他們做吧？
商量的結(jié)果是潘卓婷跟青島聯(lián)系，看能不能完成。銷售部的李敏看了采購清單后，很輕松地說：“你們放心吧，總部有庫存，不用生產(chǎn)就能供應(yīng)。你們經(jīng)驗不足，把握不準(zhǔn)的話，就是預(yù)付百分之三十貨款作為訂金，全部貨款結(jié)清后發(fā)貨。這兩點(diǎn)只要做到，基本上就沒有問題了。”
后來才知道，總公司那邊在去年冬天的時候，因為天太冷，生產(chǎn)的布鞋基本上沒有銷售多少，正在為此事發(fā)愁那。而意大利從遠(yuǎn)古時期就對中國絲綢面料感興趣，現(xiàn)在也是大量進(jìn)口中國的紡織品，所以，布鞋在那里也有很大的市場。
達(dá)成協(xié)議，簽了合同以后，意大利客商也沒有讓我們招待他們，說要急著去北京旅游，然后回國。跟翻譯溝通好了以后，翻譯說他們對于中國吃飯的禮節(jié)感到太繁瑣，酒宴的規(guī)矩多，感到是一種負(fù)擔(dān)。所以，他們經(jīng)常就是隨意性的看到感興趣、什么東西對口味，就品嘗一番。而且意大利人最注重情調(diào)和浪漫，他們喜歡安靜，喜歡品一點(diǎn)紅酒。
知道了這些情況以后，我們也就對于他們沒有接受我們的酒宴感到不安了。于是，為了慶賀我們第一次和外商簽單成功，我就和所有參加談判簽單的幾個人，一塊出去吃飯慶祝了一下。
下午，就剩下我在辦公室的時候，接到了心兒的一個電話，說銀行卡收到了，已經(jīng)轉(zhuǎn)交給了姨媽。姨媽感到很傷心，說這是她的一點(diǎn)心意，為什么就不能留下？我就說自己受之有愧。而且，根本就沒想過要和她相認(rèn)，所以，就更不能要她的一分錢了。
心兒又說道：“小趙大哥，姨媽說你給總公司做出了巨大的貢獻(xiàn)，終于給那批布鞋找到了銷路，而且價格也相當(dāng)高。這就是地區(qū)差異，如果在青島賣不到這樣的價格。她說除了正常給你們代理費(fèi)用以外，還要另外獎勵你。”
我立即說：“這不是我的功勞，是銷售科努力的結(jié)果。”
“那也是你領(lǐng)導(dǎo)的好呀。獎勵給你之后，為了激勵他們，也是可以拿出一部分根據(jù)每個人的貢獻(xiàn)大小，再獎勵他們的。”心兒又說道：“這筆錢你可不要再拒絕了，你如果再不要，可就是傻帽了。”
我就說：“好，我聽你的。”
“姨媽讓我轉(zhuǎn)告你，有時間就來青島玩。來了以后，她什么也不會再提及的，叫你不要有任何的顧慮，就當(dāng)是公司一個客戶的正常來往。”心兒又說。
我答應(yīng)說：“五一的時候，公司不是有個活動么，我會參加的。”
說完，就掛了電話。想不到弄了個外單，還給公司做了這么大的貢獻(xiàn)，這可真是一個意外，這樣，我在總公司也該是稍微的有點(diǎn)影響了吧，他們會說我還是多少有點(diǎn)本事的，只不過我自己知道，這是小葛和潘卓婷的功勞。
回到銷售科的時候，把總公司要獎勵大家的消息告訴了潘卓婷和小葛，他們都高興的手舞足蹈的，向我打聽?wèi)?yīng)該有多少，我說最低也要五位數(shù)吧，這么大一個公司，太少了也拿不出手呀。她們就說如果真有這筆獎金，就請我喝酒。
后來我就開車去超市買了一些水果去了醫(yī)院。媚媚從住進(jìn)醫(yī)院后我還沒有來得及看望她一下，陽陽說因為齊阿姨年紀(jì)大了，晚上就讓她打車回家去住，平時都是她陪媚媚在醫(yī)院里。
到了醫(yī)院，打聽到媚媚的病房以后，里面卻空無一人。看起來不像是出院的樣子，可能是陽陽扶著媚媚去鍛煉恢復(fù)了。于是，我就往住院區(qū)的大院里走去。
正值傍晚，這里的人可真是不少，有坐輪椅的，有住著拐杖的，也有相扶相攜的，可是，就是沒有看到陽陽和媚媚。她們總不會去了醫(yī)院外面的大街吧？就在我四處張望的時候，忽然在不遠(yuǎn)處，陽陽正站在一張長椅邊上招著手喊我：“小趙，趙有財！”
我看到她以后，就跑了過去。此時，媚媚正坐在椅子上，和我笑著，我就對她說：“我買了你喜歡吃的水果，都放在你的病房了，知道你在這里，就提過來讓你吃了。”
“沒關(guān)系，回去再吃。”她仍舊微微地笑著：“大哥，謝謝你來看我。”
我說道：“這段時間太忙了，都沒有顧得上過來。”然后，我就對陽陽說：“大姐，和外商的訂單簽了，三百多萬塊錢的貨值那。”
陽陽很意外：“這么多呀？交貨期內(nèi)能完成嗎？”
我就把總公司庫存的事情和她說了，她就說道：“小趙，你這第一炮打得漂亮。想到你們能簽單成功，但沒想到會這么大一個單子，更沒有想到會給總公司解決了負(fù)擔(dān)，這可真是一件值得可喜可賀的事情。”
我說：“這就叫歪打正著吧，心兒打電話來，說趙彤彤很高興，也很滿意，在給我們正常代理費(fèi)的同時，還要獎勵我們那，說給總公司做出了巨大的貢獻(xiàn)。”
陽陽說：“那祝賀你們。”然后，就問我：“恬恬那邊什么情況？”
“昨天晚上通電話了，她說一起正常，沒有異常情況發(fā)生。還問我這段時間怎么打電話這么頻繁，說是不是想她了。”
“那你咋說的？”
“我就說是想她了，想她想的白天吃不香，晚上睡不著的。”我說道。
后來，我和陽陽把媚媚送回病房以后，我說媚媚這樣我就放心了，看來過不了多長時間就能完全自理走路了，然后我就要回去，陽陽出了病房門后對我說：“晚上回去還有啥事嗎？”
“倒是沒有啥事，今天第一次簽外單，心里挺興奮的。過來一是看媚媚，二是和你說一聲。這是一個美好的的開始，我相信還會遇到這樣的商機(jī)的。”
“你們給客戶搞好服務(wù)。如果返單，就會加倍。第一次和外商打交道，都會緊張，其實見的多了，也就習(xí)以為常了。我剛開始和外國人談生意的時候也這樣，都有這么一個過程。”她鼓勵我說。
到了電梯的時候，我就讓她停下了：“大姐，回去吧，媚媚一個人在病房那。”陽陽對我甜笑著，舉手和我擺了幾下，就看著我進(jìn)了電梯。
剛回到銷售部，還沒有進(jìn)房間，我的手機(jī)就響了起來，給我的第一個感覺是恬恬，只有她的電話我才感到這么急促，于是，掏出來一看，卻是吳德道的。這小子這么晚給我打電話干什么？這么想著，在我進(jìn)了房間后，就接聽了。接著，就傳來了他帶著哭腔的道歉聲：“大哥，對不起，對不起，真的對不起呀！嗚嗚嗚。”
這家伙的哭聲就跟哭喪一樣，我立即問道：“兄弟，你這是怎么了，連個緣由也不講，就一個勁的說對不起，這怎么還哭上了，啥意思呀？”
“大哥，你別裝不知道了，我真的是對不起你。現(xiàn)在是和劉虎走的挺近，可是這家伙沒安好心，我知道，他讓我?guī)兔Γ覄偞饝?yīng)還沒實施那。你就派人來了，真的對不起呀，還沒有任何行動呀。兄弟錯了，求你放過我吧！”
聽著他一連串告饒的聲音，我徹底地懵了。
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