許攸進城見了袁譚，讓他準備撤軍，放棄昌黎郡和蹋頓的烏桓大軍。
許攸只身前往了關羽大營。不得不承認他還是有一些膽魄的。
關羽雖然已經智謀提高了許多，但畢竟不是謀士級別的人物，對于談判耍嘴皮子的事，他完全不在行。他讓人護送許攸去見劉琦，并承諾談判期間決不進攻柳城。
許攸見到劉琦時，劉琦正靠在海邊的石頭上享受就陽光沙灘的美妙。
“喲，這不是子遠先生嘛？是什么風把你給吹到這偏遠的昌黎來了？”劉琦見過許攸多次了。許攸曾代表袁紹到襄陽參加過他的婚禮，他還敬過酒，吹過牛呢。
“驃騎將軍真是好雅致，攜嬌妻美妾沐陽光享和風，好不愜意��！真是羨煞旁人”許攸的來意很明顯，為和談而來。許攸為人八面玲瓏，極其圓滑。一上來肯定是要先拍拍劉琦的馬屁的，上位者嘛，哪個不愿意被人捧著？
可惜偏偏劉琦就不吃他這一套，前生在生意場上的摸爬滾打，早就看透了這種兩面三刀的人。劉琦尤其討厭那種當面一套背后一套的偽君子。雖然許攸并算不上君子，有時候更象是個小人。但至少名聲在外，怎么說也是這大漢天下袁紹手中的一名士。這家伙在袁紹手下干了多少見不得人的事劉琦不在意，可他聯絡烏桓為袁紹所用這一點劉琦特討厭。袁紹不是四世三公么？不是門生故吏滿天下么？還占著大漢最為富有的州郡，為何不堂堂正正地去與諸侯爭霸？聯合誰不好，偏偏要去聯合外族來欺負漢人。
“子遠先生真是說笑了，我放著平穩的并州不呆，跑到偏遠的昌黎來日曬風吹，你還當我在游山玩水？真想跟你換換，呆在富饒的冀州，天天美酒滿杯、美女在懷，豈不更加的逍遙自在？”
“那驃騎將軍遠道而來我幽州是為何？”許攸想來個先入為主，談判的技巧他還是懂得不少的，要想得到更好的結果，必須先抓住主動權。
“呵呵，幽州什么時候變成子遠先生的了？”劉琦可是很善于把握他人言語中的漏洞的。
“不不不！子遠此來與驃騎將軍談判，是代表我家主公袁紹的，子遠所說的我并非指子遠本人，而是代表我家主公而言�！痹S攸連忙解釋清楚，這話要是傳到袁紹耳朵里，以他的多疑，還不定會怎么想他呢。
“哦？！原來子遠先生是代表袁公來與我談判的呀？琦還以為子遠先生是知道琦在昌黎游玩，特意前來探望一下故人，敘敘舊的呢？”這家伙真能扯，整了半天就是不說正事，看你許攸如何應對。
“攸為人臣子，當為主分憂，哪能如驃騎將軍般隨心所欲，任意行事？”許攸似乎并未察覺自己被劉琦繞進去了。
“喲？子遠先生是袁公的臣��？琦還以為子遠是漢臣呢！身為漢臣，當為漢室天下謀，為陛下分憂才是��！原來子遠先生是袁公的家臣啊？”劉琦的話讓許攸有點落井下石的感覺。
“這攸自認為以辯才論，攸難于驃騎將軍并論，還望將軍看在故人的份上饒過攸�！痹S攸真切地感受到了與劉琦對話的壓力。
“子遠先生是認為琦是一個靠嘴皮子吃飯的詭辯之人么？”劉琦的臉上露出不悅。
“呃”這都什么事兒��？還沒說到正事呢，怎么句句都被繞進去，這還讓不讓人好好說話了？
“將軍，攸無意冒犯將軍，此次前來確實有要事與將軍商議。”許攸只能主動地把話往正題上引。
“既然先生來是有正事相議，我們還是到營帳慢慢談吧，免得日后袁公知道我在這日曬風吹之地接見先生會怪我唐突�！眲㈢砻嬲f的客氣，暗地里還在諷刺許攸不以漢臣自居，卻成了袁紹的家奴。
許攸當然聽得出來，卻又不敢出言相譏，正事還沒談呢，來的時候信心滿滿，這才幾句話，就讓他感受到了劉琦的難纏。完全深不可測的感覺！萬一劉琦出其不意的拒絕了和談，那不但袁譚危險，自己也許會陷入險境。任何一行都是山外有山，人外有人�。”疽詾樽约壕退闶寝q才無雙之人了，沒想到劉琦談判起來完全象個精明的商人。
回到劉琦的帥營，分賓主坐定，談判才算正式開始。
擾亂了許攸的思緒，劉琦便不再在言語上鉆空子，而是正經地與其談一談罷兵和解之事。畢竟他的本意并不想現在直接與袁紹開戰，不是誰怕誰，而是中原一鍋亂粥，自己實在沒必要再下去攪和。沒有他就夠他們折騰的了，與其到中原去消耗兵力糧草，還不如多占點地盤，發展下民生呢。以后不管是誰在中原脫穎而出，相信都沒有實力再與他為敵了。要做黃雀，當然要懂得把握時機。
“先生既然代表袁公前來與琦和談，想必是與袁公商議好了對策的吧？來吧，你我相識多年，也不必拐彎抹角了，直接說出來我們探討一下吧！”劉琦的突然轉變，又讓許攸跟不上節奏了，本來還在尋思著劉琦又會出什么難題給他呢，沒想到這下子直奔主題而來。
“我主袁公的意思是，他無意與將軍為敵，長公子年少不懂事，未經袁公許可便出兵為將軍為敵，實為不智。還望將軍看在當年與袁公同盟討董的份上，暫止兵戈。袁公愿將將軍所得之地全部讓與將軍�！逼鋵嵲S攸一開始想的是讓劉琦退出昌黎的，把玄菟讓給他便好了。談判若有了主動權，最后再讓步一些，最終可能還能保住一部分昌黎的縣城。
現在看來，能讓袁譚好好地撤出昌黎就不錯了，昌黎，以后鐵定改姓劉了。
“袁公很沒誠意��！你看我這閑的都到海邊釣魚了，我到手了的城池何需他讓？琦給袁公個面子，再說我與袁譚也是故識，你讓他自己走吧，帶來的部隊就留下好了，我正想見識下袁公手下的精英呢。就讓我的并州鐵騎與袁公的冀州精英會上一會吧，也好讓我知道一下天下英雄并不只出于我并州�！眲㈢蝗徽孤冻錾衔徽叩耐䦃褐畡�，讓許攸在大熱天里感受到一絲涼意。
這個談判怕是很難了。
那他也不能太早的讓步呀，談判的法則是必須死撐，直到對方妥協或者對方談判即將破滅時，才能松口。
“驃騎將軍大軍東進，難道不怕并州空虛嗎？”許攸冷笑一聲。
劉琦突然覺得許攸的嘴臉特別可惡，明明是來示弱的，還居然敢來威脅他！
“啪！”劉琦將手中的茶碗摔到了地上：“許子遠，我敬你是天下名士，與你禮讓三分，你若再不知好歹，信口開河，別怪我將你轟出去！你回去問問袁紹，看他敢不敢對我并州用兵？居然敢勾結異族侵我漢土，辱我漢民，你還敢在這兒滿口胡說！你當真認為我不敢討他袁紹不成？”
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