王旭東也就絲毫沒有跟她客氣，端起茶就喝。他知道郭鈺是個(gè)大忙人，能在這等他已經(jīng)是擠出來時(shí)間，所以就開門見山地笑著說道：“是這樣的郭姐，之前跟你聊過的我的皮鞋店、弘揚(yáng)我家祖?zhèn)魇炙嚨氖虑椤！?br />
郭鈺點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我一直記得，雖然一直覺得這對(duì)你來說未免太過于大材小用，但是怎么說呢，畢竟是家庭的傳承，還有個(gè)人的意愿。所以你現(xiàn)在是遇到什么情況了呢？”
郭鈺話說的也很有技巧，她是個(gè)聰明人，顯然一下子就猜到了王旭東來找她的目的，但是并不明著說破，這也是照顧王旭東的面子，等他自己去開口。
“情況吧其實(shí)也就是我做的這個(gè)鞋店不是一般的鞋店，因?yàn)橹拔腋赣H做了很多年，也就是按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式去做，但是最終的結(jié)果就是生意越來越差，幾乎是到了倒閉的邊緣。而且并不是說我父親他的手藝有什么問題，只是現(xiàn)在市場(chǎng)的需求擺在那里，很多傳統(tǒng)的東西，即使非常有價(jià)值，但是如果沒有跟上市場(chǎng)和潮流，也注定只有被淘汰。所以我的想法是繼承我父親的手藝，但是在經(jīng)營上一定要有所創(chuàng)新，要跟上市場(chǎng)，甚至于說引領(lǐng)市場(chǎng)，所以我目前的布局是這個(gè)樣子的”
接著王旭東就簡(jiǎn)單地把他的店面的情況大致向郭鈺描述了一下，他準(zhǔn)備的也很充分，包括店面的一些資料，圖片，以及各個(gè)區(qū)域的展示，還有市場(chǎng)的定位以及一些簡(jiǎn)單的規(guī)劃，包括他剛剛申請(qǐng)下來的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的成果，所有的這些都給郭鈺展示了一遍。
他既然是來找郭鈺，而且是找郭鈺幫忙，再加上知道郭鈺時(shí)間寶貴，他也不是一個(gè)輕易麻煩別人的人，所以當(dāng)然是做了充足的準(zhǔn)備，要讓郭鈺充分地明白并且認(rèn)可和支持他的想法。
郭鈺聽得很認(rèn)真很仔細(xì)，但是隨之眉頭也逐漸擰緊，她并沒有打斷王旭東，而是很專注地聽著王旭東說完，一直到王旭東說完停下來，她才開口：“旭東，說實(shí)話，我覺得你這個(gè)想法是很好的，包括把一門傳統(tǒng)的手藝去發(fā)揚(yáng)光大，當(dāng)做一件藝術(shù)品去經(jīng)營，讓人們正確地認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，也讓它得到應(yīng)有的認(rèn)可，包括價(jià)值上被承認(rèn)，而你也能夠有一份良好的事業(yè)，我覺得這是件非常好的事情。但是你給的這個(gè)定價(jià)，說實(shí)話實(shí)在超出市場(chǎng)價(jià)格太多。因?yàn)槟壳皝碚f，大部分人對(duì)于手工皮鞋的認(rèn)知還停留在過去的那種手工作坊，幾百塊錢一雙，質(zhì)量很好很耐穿，但是款式丑陋老舊。即使是現(xiàn)在的高端品牌皮鞋，也很難做到像你所說的十幾二十萬一雙的價(jià)格，畢竟主力消費(fèi)群體在那放著。市場(chǎng)上大部分的消費(fèi)人群，都是白領(lǐng)和工薪階層，而他們的承受能力，還達(dá)不到你想要的水平。”
“在我的圈子里，一二十萬的鞋子倒是不算什么，但是對(duì)于消費(fèi)它們的人群來說，可能更看重的是鞋子的品牌價(jià)值，和它們所能夠彰顯出的身份價(jià)值，對(duì)于一個(gè)鞋店或者手工工作室做出來的鞋子，他們可能不能夠認(rèn)可。”郭鈺的話等于說的也很明白了。
“這個(gè)我知道。”王旭東絲毫不意外，反而是笑著點(diǎn)頭認(rèn)可，“但是郭姐，我現(xiàn)在要做的市場(chǎng)，可能是更高端的。就像我一直在強(qiáng)調(diào)的，藝術(shù)品，既然是藝術(shù)品，那也就是大家都能夠欣賞，但不是所有人都能夠有能力去收藏的。這樣子，郭姐，你先看一下我的東西。”
然后，他拿出了這次最重要的東西，也就是他隨身帶的一個(gè)木箱。是和當(dāng)初送給秦可欣的鞋子一模一樣的木箱，因?yàn)樗獡碛凶约旱钠放疲@些包裝都是當(dāng)初他訂好的，以后統(tǒng)一使用的。
“郭姐，你看一下這雙鞋子。”王旭東小心翼翼地打開箱子，視若珍寶一樣拿出他這幾天做好的一款展品，然后遞到郭鈺面前。
郭鈺不由得探出頭去看，隨即眼前一亮。
王旭東帶來的，是跟當(dāng)初送秦可欣的完全不同的另一種風(fēng)格，黑色的一款，鞋跟也淺了很多，款式更加的偏大方簡(jiǎn)潔，但是整個(gè)鞋型依舊是十分的流暢，一眼看著就知道，傳上去一定特別的合腳舒適，而且也能夠襯托的人更加挺拔優(yōu)雅，整個(gè)鞋子顯得非常的高貴華美又大氣。郭鈺是見過世面的，可是這雙鞋子還是一眼就吸引了她。
王旭東不失時(shí)機(jī)地說道：“這只是我的展品，不知道郭姐你的尺碼，不然給你訂做一雙，就可以直接上腳試穿一下。感受一下舒適度這些的。”
“因?yàn)檎f白了，這個(gè)價(jià)位注定也只能走高端路線，我希望的是我們的傳統(tǒng)手工藝，不應(yīng)該是淪落為街邊逐漸消失的攤位和店面，而是應(yīng)該受到更多人的喜愛。目前來說，也只有高端一點(diǎn)的，有這個(gè)鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)能力，去懂得它的價(jià)值，愿意為這份價(jià)值買單。”
郭鈺回過神來，用手輕輕撫摸著皮鞋，感受著柔軟的質(zhì)感：“旭東，這鞋子是你設(shè)計(jì)的？”
“對(duì)。”王旭東點(diǎn)頭，“還有制作，都是我一手操辦的。”
“你真是太出乎我的意料了。”郭鈺的眼神還停留在鞋子，贊嘆地說道，“我一直覺得你是個(gè)很有魄力和領(lǐng)導(dǎo)力的人，適合去做呼風(fēng)喚雨這樣的角色，我沒有想到，你可以去做這么細(xì)致的活，還能夠做的這么精致。”
“這就是粗中有細(xì)吧。”王旭東嘿嘿笑著，能夠讓郭鈺如此的認(rèn)可，其實(shí)他也是意料之中，但還是覺得很開心。“怎么樣郭姐，這樣的鞋子，你覺得值不值？”
“對(duì)我來說，絕對(duì)是值了。”郭鈺很肯定地說，“但是旭東，你既然把定位做到了高端圈層，那首先就要打入這個(gè)圈子，以及得到他們的認(rèn)可。畢竟現(xiàn)在有太多的名牌，而高端的人群，更重要的是看品牌，而不是鞋子本身。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。