王旭東也就絲毫沒有跟她客氣，端起茶就喝。他知道郭鈺是個大忙人，能在這等他已經是擠出來時間，所以就開門見山地笑著說道：“是這樣的郭姐，之前跟你聊過的我的皮鞋店、弘揚我家祖傳手藝的事情。”

    郭鈺點點頭：“嗯，我一直記得，雖然一直覺得這對你來說未免太過于大材小用，但是怎么說呢，畢竟是家庭的傳承，還有個人的意愿。所以你現在是遇到什么情況了呢？”

    郭鈺話說的也很有技巧，她是個聰明人，顯然一下子就猜到了王旭東來找她的目的，但是并不明著說破，這也是照顧王旭東的面子，等他自己去開口。

    “情況吧其實也就是我做的這個鞋店不是一般的鞋店，因為之前我父親做了很多年，也就是按照傳統的經營模式去做，但是最終的結果就是生意越來越差，幾乎是到了倒閉的邊緣。而且并不是說我父親他的手藝有什么問題，只是現在市場的需求擺在那里，很多傳統的東西，即使非常有價值，但是如果沒有跟上市場和潮流，也注定只有被淘汰。所以我的想法是繼承我父親的手藝，但是在經營上一定要有所創新，要跟上市場，甚至于說引領市場，所以我目前的布局是這個樣子的”

    接著王旭東就簡單地把他的店面的情況大致向郭鈺描述了一下，他準備的也很充分，包括店面的一些資料，圖片，以及各個區域的展示，還有市場的定位以及一些簡單的規劃，包括他剛剛申請下來的非物質文化遺產的成果，所有的這些都給郭鈺展示了一遍。

    他既然是來找郭鈺，而且是找郭鈺幫忙，再加上知道郭鈺時間寶貴，他也不是一個輕易麻煩別人的人，所以當然是做了充足的準備，要讓郭鈺充分地明白并且認可和支持他的想法。

    郭鈺聽得很認真很仔細，但是隨之眉頭也逐漸擰緊，她并沒有打斷王旭東，而是很專注地聽著王旭東說完，一直到王旭東說完停下來，她才開口：“旭東，說實話，我覺得你這個想法是很好的，包括把一門傳統的手藝去發揚光大，當做一件藝術品去經營，讓人們正確地認識到它的價值，也讓它得到應有的認可，包括價值上被承認，而你也能夠有一份良好的事業，我覺得這是件非常好的事情。但是你給的這個定價，說實話實在超出市場價格太多。因為目前來說，大部分人對于手工皮鞋的認知還停留在過去的那種手工作坊，幾百塊錢一雙，質量很好很耐穿，但是款式丑陋老舊。即使是現在的高端品牌皮鞋，也很難做到像你所說的十幾二十萬一雙的價格，畢竟主力消費群體在那放著。市場上大部分的消費人群，都是白領和工薪階層，而他們的承受能力，還達不到你想要的水平。”

    “在我的圈子里，一二十萬的鞋子倒是不算什么，但是對于消費它們的人群來說，可能更看重的是鞋子的品牌價值，和它們所能夠彰顯出的身份價值，對于一個鞋店或者手工工作室做出來的鞋子，他們可能不能夠認可。”郭鈺的話等于說的也很明白了。

    “這個我知道。”王旭東絲毫不意外，反而是笑著點頭認可，“但是郭姐，我現在要做的市場，可能是更高端的。就像我一直在強調的，藝術品，既然是藝術品，那也就是大家都能夠欣賞，但不是所有人都能夠有能力去收藏的。這樣子，郭姐，你先看一下我的東西。”

    然后，他拿出了這次最重要的東西，也就是他隨身帶的一個木箱。是和當初送給秦可欣的鞋子一模一樣的木箱，因為他要擁有自己的品牌，這些包裝都是當初他訂好的，以后統一使用的。

    “郭姐，你看一下這雙鞋子。”王旭東小心翼翼地打開箱子，視若珍寶一樣拿出他這幾天做好的一款展品，然后遞到郭鈺面前。

    郭鈺不由得探出頭去看，隨即眼前一亮。

    王旭東帶來的，是跟當初送秦可欣的完全不同的另一種風格，黑色的一款，鞋跟也淺了很多，款式更加的偏大方簡潔，但是整個鞋型依舊是十分的流暢，一眼看著就知道，傳上去一定特別的合腳舒適，而且也能夠襯托的人更加挺拔優雅，整個鞋子顯得非常的高貴華美又大氣。郭鈺是見過世面的，可是這雙鞋子還是一眼就吸引了她。

    王旭東不失時機地說道：“這只是我的展品，不知道郭姐你的尺碼，不然給你訂做一雙，就可以直接上腳試穿一下。感受一下舒適度這些的。”

    “因為說白了，這個價位注定也只能走高端路線，我希望的是我們的傳統手工藝，不應該是淪落為街邊逐漸消失的攤位和店面，而是應該受到更多人的喜愛。目前來說，也只有高端一點的，有這個鑒賞能力和經濟能力，去懂得它的價值，愿意為這份價值買單。”

    郭鈺回過神來，用手輕輕撫摸著皮鞋，感受著柔軟的質感：“旭東，這鞋子是你設計的？”

    “對。”王旭東點頭，“還有制作，都是我一手操辦的。”

    “你真是太出乎我的意料了。”郭鈺的眼神還停留在鞋子，贊嘆地說道，“我一直覺得你是個很有魄力和領導力的人，適合去做呼風喚雨這樣的角色，我沒有想到，你可以去做這么細致的活，還能夠做的這么精致。”

    “這就是粗中有細吧。”王旭東嘿嘿笑著，能夠讓郭鈺如此的認可，其實他也是意料之中，但還是覺得很開心。“怎么樣郭姐，這樣的鞋子，你覺得值不值？”

    “對我來說，絕對是值了。”郭鈺很肯定地說，“但是旭東，你既然把定位做到了高端圈層，那首先就要打入這個圈子，以及得到他們的認可。畢竟現在有太多的名牌，而高端的人群，更重要的是看品牌，而不是鞋子本身。”

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