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絕世兵王 第455章 出乎意料的結果

作者/風流小二 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    王旭東也就絲毫沒有跟她客氣,端起茶就喝。他知道郭鈺是個大忙人,能在這等他已經是擠出來時間,所以就開門見山地笑著說道:“是這樣的郭姐,之前跟你聊過的我的皮鞋店、弘揚我家祖傳手藝的事情。”

    郭鈺點點頭:“嗯,我一直記得,雖然一直覺得這對你來說未免太過于大材小用,但是怎么說呢,畢竟是家庭的傳承,還有個人的意愿。所以你現在是遇到什么情況了呢?”

    郭鈺話說的也很有技巧,她是個聰明人,顯然一下子就猜到了王旭東來找她的目的,但是并不明著說破,這也是照顧王旭東的面子,等他自己去開口。

    “情況吧其實也就是我做的這個鞋店不是一般的鞋店,因為之前我父親做了很多年,也就是按照傳統的經營模式去做,但是最終的結果就是生意越來越差,幾乎是到了倒閉的邊緣。而且并不是說我父親他的手藝有什么問題,只是現在市場的需求擺在那里,很多傳統的東西,即使非常有價值,但是如果沒有跟上市場和潮流,也注定只有被淘汰。所以我的想法是繼承我父親的手藝,但是在經營上一定要有所創新,要跟上市場,甚至于說引領市場,所以我目前的布局是這個樣子的”

    接著王旭東就簡單地把他的店面的情況大致向郭鈺描述了一下,他準備的也很充分,包括店面的一些資料,圖片,以及各個區域的展示,還有市場的定位以及一些簡單的規劃,包括他剛剛申請下來的非物質文化遺產的成果,所有的這些都給郭鈺展示了一遍。

    他既然是來找郭鈺,而且是找郭鈺幫忙,再加上知道郭鈺時間寶貴,他也不是一個輕易麻煩別人的人,所以當然是做了充足的準備,要讓郭鈺充分地明白并且認可和支持他的想法。

    郭鈺聽得很認真很仔細,但是隨之眉頭也逐漸擰緊,她并沒有打斷王旭東,而是很專注地聽著王旭東說完,一直到王旭東說完停下來,她才開口:“旭東,說實話,我覺得你這個想法是很好的,包括把一門傳統的手藝去發揚光大,當做一件藝術品去經營,讓人們正確地認識到它的價值,也讓它得到應有的認可,包括價值上被承認,而你也能夠有一份良好的事業,我覺得這是件非常好的事情。但是你給的這個定價,說實話實在超出市場價格太多。因為目前來說,大部分人對于手工皮鞋的認知還停留在過去的那種手工作坊,幾百塊錢一雙,質量很好很耐穿,但是款式丑陋老舊。即使是現在的高端品牌皮鞋,也很難做到像你所說的十幾二十萬一雙的價格,畢竟主力消費群體在那放著。市場上大部分的消費人群,都是白領和工薪階層,而他們的承受能力,還達不到你想要的水平。”

    “在我的圈子里,一二十萬的鞋子倒是不算什么,但是對于消費它們的人群來說,可能更看重的是鞋子的品牌價值,和它們所能夠彰顯出的身份價值,對于一個鞋店或者手工工作室做出來的鞋子,他們可能不能夠認可。”郭鈺的話等于說的也很明白了。

    “這個我知道。”王旭東絲毫不意外,反而是笑著點頭認可,“但是郭姐,我現在要做的市場,可能是更高端的。就像我一直在強調的,藝術品,既然是藝術品,那也就是大家都能夠欣賞,但不是所有人都能夠有能力去收藏的。這樣子,郭姐,你先看一下我的東西。”

    然后,他拿出了這次最重要的東西,也就是他隨身帶的一個木箱。是和當初送給秦可欣的鞋子一模一樣的木箱,因為他要擁有自己的品牌,這些包裝都是當初他訂好的,以后統一使用的。

    “郭姐,你看一下這雙鞋子。”王旭東小心翼翼地打開箱子,視若珍寶一樣拿出他這幾天做好的一款展品,然后遞到郭鈺面前。

    郭鈺不由得探出頭去看,隨即眼前一亮。

    王旭東帶來的,是跟當初送秦可欣的完全不同的另一種風格,黑色的一款,鞋跟也淺了很多,款式更加的偏大方簡潔,但是整個鞋型依舊是十分的流暢,一眼看著就知道,傳上去一定特別的合腳舒適,而且也能夠襯托的人更加挺拔優雅,整個鞋子顯得非常的高貴華美又大氣。郭鈺是見過世面的,可是這雙鞋子還是一眼就吸引了她。

    王旭東不失時機地說道:“這只是我的展品,不知道郭姐你的尺碼,不然給你訂做一雙,就可以直接上腳試穿一下。感受一下舒適度這些的。”

    “因為說白了,這個價位注定也只能走高端路線,我希望的是我們的傳統手工藝,不應該是淪落為街邊逐漸消失的攤位和店面,而是應該受到更多人的喜愛。目前來說,也只有高端一點的,有這個鑒賞能力和經濟能力,去懂得它的價值,愿意為這份價值買單。”

    郭鈺回過神來,用手輕輕撫摸著皮鞋,感受著柔軟的質感:“旭東,這鞋子是你設計的?”

    “對。”王旭東點頭,“還有制作,都是我一手操辦的。”

    “你真是太出乎我的意料了。”郭鈺的眼神還停留在鞋子,贊嘆地說道,“我一直覺得你是個很有魄力和領導力的人,適合去做呼風喚雨這樣的角色,我沒有想到,你可以去做這么細致的活,還能夠做的這么精致。”

    “這就是粗中有細吧。”王旭東嘿嘿笑著,能夠讓郭鈺如此的認可,其實他也是意料之中,但還是覺得很開心。“怎么樣郭姐,這樣的鞋子,你覺得值不值?”

    “對我來說,絕對是值了。”郭鈺很肯定地說,“但是旭東,你既然把定位做到了高端圈層,那首先就要打入這個圈子,以及得到他們的認可。畢竟現在有太多的名牌,而高端的人群,更重要的是看品牌,而不是鞋子本身。”

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