王旭東也就絲毫沒有跟她客氣,端起茶就喝。他知道郭鈺是個(gè)大忙人,能在這等他已經(jīng)是擠出來時(shí)間,所以就開門見山地笑著說道:“是這樣的郭姐,之前跟你聊過的我的皮鞋店、弘揚(yáng)我家祖?zhèn)魇炙嚨氖虑椤!?br />
郭鈺點(diǎn)點(diǎn)頭:“嗯,我一直記得,雖然一直覺得這對(duì)你來說未免太過于大材小用,但是怎么說呢,畢竟是家庭的傳承,還有個(gè)人的意愿。所以你現(xiàn)在是遇到什么情況了呢?”
郭鈺話說的也很有技巧,她是個(gè)聰明人,顯然一下子就猜到了王旭東來找她的目的,但是并不明著說破,這也是照顧王旭東的面子,等他自己去開口。
“情況吧其實(shí)也就是我做的這個(gè)鞋店不是一般的鞋店,因?yàn)橹拔腋赣H做了很多年,也就是按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式去做,但是最終的結(jié)果就是生意越來越差,幾乎是到了倒閉的邊緣。而且并不是說我父親他的手藝有什么問題,只是現(xiàn)在市場(chǎng)的需求擺在那里,很多傳統(tǒng)的東西,即使非常有價(jià)值,但是如果沒有跟上市場(chǎng)和潮流,也注定只有被淘汰。所以我的想法是繼承我父親的手藝,但是在經(jīng)營上一定要有所創(chuàng)新,要跟上市場(chǎng),甚至于說引領(lǐng)市場(chǎng),所以我目前的布局是這個(gè)樣子的”
接著王旭東就簡(jiǎn)單地把他的店面的情況大致向郭鈺描述了一下,他準(zhǔn)備的也很充分,包括店面的一些資料,圖片,以及各個(gè)區(qū)域的展示,還有市場(chǎng)的定位以及一些簡(jiǎn)單的規(guī)劃,包括他剛剛申請(qǐng)下來的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的成果,所有的這些都給郭鈺展示了一遍。
他既然是來找郭鈺,而且是找郭鈺幫忙,再加上知道郭鈺時(shí)間寶貴,他也不是一個(gè)輕易麻煩別人的人,所以當(dāng)然是做了充足的準(zhǔn)備,要讓郭鈺充分地明白并且認(rèn)可和支持他的想法。
郭鈺聽得很認(rèn)真很仔細(xì),但是隨之眉頭也逐漸擰緊,她并沒有打斷王旭東,而是很專注地聽著王旭東說完,一直到王旭東說完停下來,她才開口:“旭東,說實(shí)話,我覺得你這個(gè)想法是很好的,包括把一門傳統(tǒng)的手藝去發(fā)揚(yáng)光大,當(dāng)做一件藝術(shù)品去經(jīng)營,讓人們正確地認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值,也讓它得到應(yīng)有的認(rèn)可,包括價(jià)值上被承認(rèn),而你也能夠有一份良好的事業(yè),我覺得這是件非常好的事情。但是你給的這個(gè)定價(jià),說實(shí)話實(shí)在超出市場(chǎng)價(jià)格太多。因?yàn)槟壳皝碚f,大部分人對(duì)于手工皮鞋的認(rèn)知還停留在過去的那種手工作坊,幾百塊錢一雙,質(zhì)量很好很耐穿,但是款式丑陋老舊。即使是現(xiàn)在的高端品牌皮鞋,也很難做到像你所說的十幾二十萬一雙的價(jià)格,畢竟主力消費(fèi)群體在那放著。市場(chǎng)上大部分的消費(fèi)人群,都是白領(lǐng)和工薪階層,而他們的承受能力,還達(dá)不到你想要的水平。”
“在我的圈子里,一二十萬的鞋子倒是不算什么,但是對(duì)于消費(fèi)它們的人群來說,可能更看重的是鞋子的品牌價(jià)值,和它們所能夠彰顯出的身份價(jià)值,對(duì)于一個(gè)鞋店或者手工工作室做出來的鞋子,他們可能不能夠認(rèn)可。”郭鈺的話等于說的也很明白了。
“這個(gè)我知道。”王旭東絲毫不意外,反而是笑著點(diǎn)頭認(rèn)可,“但是郭姐,我現(xiàn)在要做的市場(chǎng),可能是更高端的。就像我一直在強(qiáng)調(diào)的,藝術(shù)品,既然是藝術(shù)品,那也就是大家都能夠欣賞,但不是所有人都能夠有能力去收藏的。這樣子,郭姐,你先看一下我的東西。”
然后,他拿出了這次最重要的東西,也就是他隨身帶的一個(gè)木箱。是和當(dāng)初送給秦可欣的鞋子一模一樣的木箱,因?yàn)樗獡碛凶约旱钠放疲@些包裝都是當(dāng)初他訂好的,以后統(tǒng)一使用的。
“郭姐,你看一下這雙鞋子。”王旭東小心翼翼地打開箱子,視若珍寶一樣拿出他這幾天做好的一款展品,然后遞到郭鈺面前。
郭鈺不由得探出頭去看,隨即眼前一亮。
王旭東帶來的,是跟當(dāng)初送秦可欣的完全不同的另一種風(fēng)格,黑色的一款,鞋跟也淺了很多,款式更加的偏大方簡(jiǎn)潔,但是整個(gè)鞋型依舊是十分的流暢,一眼看著就知道,傳上去一定特別的合腳舒適,而且也能夠襯托的人更加挺拔優(yōu)雅,整個(gè)鞋子顯得非常的高貴華美又大氣。郭鈺是見過世面的,可是這雙鞋子還是一眼就吸引了她。
王旭東不失時(shí)機(jī)地說道:“這只是我的展品,不知道郭姐你的尺碼,不然給你訂做一雙,就可以直接上腳試穿一下。感受一下舒適度這些的。”
“因?yàn)檎f白了,這個(gè)價(jià)位注定也只能走高端路線,我希望的是我們的傳統(tǒng)手工藝,不應(yīng)該是淪落為街邊逐漸消失的攤位和店面,而是應(yīng)該受到更多人的喜愛。目前來說,也只有高端一點(diǎn)的,有這個(gè)鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)能力,去懂得它的價(jià)值,愿意為這份價(jià)值買單。”
郭鈺回過神來,用手輕輕撫摸著皮鞋,感受著柔軟的質(zhì)感:“旭東,這鞋子是你設(shè)計(jì)的?”
“對(duì)。”王旭東點(diǎn)頭,“還有制作,都是我一手操辦的。”
“你真是太出乎我的意料了。”郭鈺的眼神還停留在鞋子,贊嘆地說道,“我一直覺得你是個(gè)很有魄力和領(lǐng)導(dǎo)力的人,適合去做呼風(fēng)喚雨這樣的角色,我沒有想到,你可以去做這么細(xì)致的活,還能夠做的這么精致。”
“這就是粗中有細(xì)吧。”王旭東嘿嘿笑著,能夠讓郭鈺如此的認(rèn)可,其實(shí)他也是意料之中,但還是覺得很開心。“怎么樣郭姐,這樣的鞋子,你覺得值不值?”
“對(duì)我來說,絕對(duì)是值了。”郭鈺很肯定地說,“但是旭東,你既然把定位做到了高端圈層,那首先就要打入這個(gè)圈子,以及得到他們的認(rèn)可。畢竟現(xiàn)在有太多的名牌,而高端的人群,更重要的是看品牌,而不是鞋子本身。”
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