“為什么不能做大？”

    “有很多原因吧，第一個原因，定位問題，你之前就說過了，你的鞋定位就是手工藝品，既然是手工藝品，那么就必須是完全手工制作，而且還得是工藝品，這兩個元素就決定了你不可能有多高的產(chǎn)量。另外還有一個，你的鞋店主打的就是你自己這個非物質(zhì)文化傳承人和世代鞋匠的身份，店里之所以成功你對自身的包裝也有很大的原因，也就是說，你的鞋必須你自己親手做的才有這個價值。所以，這就更加決定了你的產(chǎn)量了，你現(xiàn)在每個月最多做四雙鞋，而這已經(jīng)是你的極限了。所以，你的產(chǎn)量就決定了你的規(guī)模，你弄出這么大一個來，有意義嗎？”

    “第二個原因，受眾問題，你做的鞋絕不是一般的老百姓，也不是白領(lǐng)階層精英階層能夠負擔得起的，你的鞋的受眾一定是有特殊需求的超級富豪階層，一雙鞋最便宜的十幾萬，貴的三四十萬，一般的富人也不一定舍得買，說實話，就算是以前的我，我也不一定會舍得買，因為太貴了而且我也沒有特殊的要求。所以你的顧客大部分都是有特殊要求的超級富豪，比如大明星，她們需要一雙這種鞋來出彩來與眾不同，也有一些超級富豪的女眷，要出席某個重要活動，她們需要這雙鞋來體現(xiàn)自己的身份等。所以，你的受眾是極少的一部分，你這擴大了規(guī)模，但是受眾卻太小，這個生意說實話，前景并不太好。”

    “還有其它的原因，那些都是小問題，比如宣傳方面的問題，你自己打造的品牌價值的問題，但是最主要的就是這兩個問題，產(chǎn)量提不高，受眾太小，這就嚴重的影響了你的規(guī)模。在我看來，你那個小工作室就已經(jīng)足夠了，現(xiàn)在的你已經(jīng)做到了你能達到的極限了，再繼續(xù)下去，弄成這么大的規(guī)模，我覺得實在是不明智的。而且，這么大的面積，又是黃金地段，這么豪華的裝修，這是一筆巨大的投資，完全是浪費，我不看好。”蘇婉琪慢慢地分析著。

    王旭東聽完之后點了點頭，點了一根煙，笑著說道：“到底是專業(yè)人士，一語中的，把這當中存在的問題一眼就看出來了。”

    “我沒有開玩笑，我是說認真的。旭東，你真的要多考慮一下，這么盲目的擴張可能真的不一定會成功。”蘇婉琪有些替王旭東著急。

    “我知道，這些我都有考慮過了，其實這個事我也想了很久了，從你爸去世的時候我就一直在考慮這個事了。你聽我說，我并不是把我的工作室全盤搬到這了，之前的工作室還在那，原來是什么樣，現(xiàn)在依舊還是怎么樣。”

    “那這個呢？”

    “這個是新店，暫時還掛靠在我的工作室下面，以后如果有需要單獨注冊一個公司。”王旭東解釋著。

    “你說說你的意思。”

    “你剛剛也已經(jīng)說的很明白了，那邊的工作室就決定了那個已經(jīng)到了極限了，因為那個工作室主打的其實就是我個人的名氣，做的也是手工藝品，所以那邊只能是我個人親自去做，而且那邊的定位決定了它的受眾是極少一部分人，以前是一個月四雙，現(xiàn)在我已經(jīng)降為一個月三雙，可能以后，每個月我就只能接受兩雙或者一雙了，因為受眾過少，生產(chǎn)的太多就是供過于求，不是件好事。”

    “你這邊你是準備重新開始嗎？那你的定位和打算是什么？”

    “這邊的定位有些方面與那邊一樣，算是保持了原有的特色。既然是工作室，那么我這邊主打的依舊還是傳統(tǒng)手工藝，純手工制作，這是我最大的特點，決不能丟，丟掉了這個特點那么我做出來的鞋就完全沒了競爭力了，他們愿意來買我的鞋，就是沖著手工制作來的。但是在另外一邊我會做出改變，首先在定位上，我把它定位精英和富人階層，鞋的定價在兩萬到六七萬這個階層。”

    “這個我是通過那邊的店整個這大半年的經(jīng)營自己得出來的，這個階層的人對于這個價格是完全接受的，價格太高他們不能接受，價格太低就失去了品牌的價值。而且，只有這個階層的人他們才會去追求手工藝。而且，現(xiàn)在的精英和富人階層的人也愿意、喜歡去追求新穎的、返璞歸真的這種手工藝，這次我那家店太多人趨之若鶩就能的出來。我覺得，這么進行改變，受眾將會大的多，這個受眾完全可以支撐的起這個規(guī)模。”王旭東指著這個店面。

    蘇婉琪一直在認真地聽著王旭東說話，很久之后才點了點頭道：“是的，你分析的很有道理，可是問題還是之前那個問題，既然是手工藝，你怎么做？規(guī)模大了，產(chǎn)量怎么上去？既然你與那邊分出了三六九等來，那么這邊就不可能再是由你親自制作。但是手工藝這是個很特殊的東西，不是弄套器械請幾個熟練的工人過來就可以生產(chǎn)做的，這個需要的是工匠，要是做不好，你就自己砸了自己的招牌。”

    “這個我已經(jīng)考慮好了，也基本解決了。我出去了二十多天，你覺得我是去干嘛了？”王旭東笑了笑。

    “你是？”

    “我跑遍了整個西部，就像去找國寶大熊貓一樣，我找到了五位專業(yè)做鞋的鞋匠，當然，我前前后后找了差不多有十幾二十個吧，但是符合我條件的只有這五個，其余的要么就是水平不行，要么就是年紀太大了，要么就是人品性格各方面有問題的，當然，也有些是認為我是騙子不愿意跟我到這來的。總之我最終請到了五位，估計過兩天就會陸續(xù)到。而且，我也讓人去請了十來個年輕人當學(xué)徒，他們就是跟著這五位老師傅學(xué)，等到他們學(xué)會了他們就是下一代的工人，只要這種模式下去，就可以做到可持續(xù)發(fā)展。當然，目前這些只是我的想法，具體可不可行要等到試過之后才知道。”王旭東進一步向蘇婉琪解釋。

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