“這是公司目前的財務報表，你看一下。”蘇婉琪隨后又把那份報表遞給了王旭東。

    “你說說什么情況就是了，你說，我洗個臉和腳。”王旭東走到旁邊的洗手間里面洗臉。

    “這次開業(yè)慶典的花費已經遠遠超出了我們的預計，整個開業(yè)慶典不計算你拍賣出去的那雙鞋的實際價值，就單純我們實際的花費超過了兩百萬元。目前，公司賬戶上我們只有不到五十萬的資金了，不過，今天接下了八個訂單加上之前的三個訂單，這是一個訂單一共是支付了接近一百五十萬的款，所以，實際上公司財務上的資金接近兩百余萬，不然的話，公司的資金可能真的會出問題。我做過一個推算，咱們公司在不貸款的前提下，要確保公司正常的運轉把風險降到最低，公司賬戶上最少要時刻保證有八十萬的資金，這是最低限度。”

    “按照公司一個月沒接到訂單的最差情況來算的話，每個月的租金是十三萬、每個月員工的工資在不算任何獎金的情況下加起來是在十五萬左右，水電以及員工住宿、中餐其它日常的辦公損耗等等的加起來在六七萬，也就是說，每個月即使什么都不干，每個月純支出接近四十萬。另外公司起碼要保證三十萬的貨款，這個你也知道，我們鞋賣的貴，那是因為我們的用料都是非常昂貴的，每次我們進一批貨價值都在五十萬以上，三十萬的預留貨款這是最低限度。另外，起碼也要留下十五萬的流動資金，所以，公司賬戶上留下八十萬是最低的限度。”蘇婉琪一筆一筆給王旭東計算著。

    “你說的有道理，我現在只想知道，咱們公司的利潤是多少？一雙鞋的利潤是多少？公司每個月營業(yè)額要到多少才能保本？”王旭東問著，說實話，這筆賬他自己就一直沒算明白過，但是對于一個管理者來說，這個是最為重要的，不然心里完全沒數。

    “咱們公司的鞋成本在兩成左右，兩成就是單純的材料費用和稅收等固定支出。按照咱們公司目前的獎金制度，其中的百分之十五要拿出來作為獎金。另外，一雙鞋要有百分之五存在各個環(huán)節(jié)的損耗以及售后上，不僅僅只是在制作環(huán)節(jié)，這個你是明白的。也就是說，留給公司的利潤只有百分之六十，這百分之六十也是毛利潤，還沒有除去之前說過的其它的按月計算的公司固定支出。每個月公司的固定支出在三十多萬接近四十萬。也就是說，公司如果要達到保本每個月的營業(yè)額起碼要達到七十萬左右。按照咱們公司主力訂單都是在中高端這個價位上來算，起碼每個月要接到五個訂單公司才能達到不虧損。”

    “而這還是在沒有算你的設計費用前提下，而這個也正是我想對你說的，公司雖然你是大老板，但是咱們一碼歸一碼，不管是在哪個行業(yè)，創(chuàng)意設計者應該是利潤最大的獲得方，特別是我們這種行業(yè)，所以，我覺得，公司應該把每雙鞋銷售額的一成拿出來當做設計費用，只有這樣才能保證公司的設計一直都在高水準之上，只有這樣才能保證我們的競爭力。所以，我覺得公司應該單獨拿出每雙鞋銷售額的一成出來當做咱們設計的經費和給予設計師的提成獎金，因為，以后公司肯定要有自己專業(yè)的設計師，而不可能一直都是由你來當設計師，對不對？”

    “嗯，我贊同，在設計上和產品質量上花多少錢都是值得的。”

    “所以，其實每雙鞋公司的毛利潤只有百分之五十，這樣算的，每個月公司的營業(yè)額要達到八十萬才能保本，也就是說，要接到六個訂單公司才能保本。”

    “而按照公司目前的產能來說，基本的每個月可以承接十六個訂單，這是按照每個師傅同時做一雙鞋、一周一雙的時間來算，如果滿負荷的話，其實每個師傅可以同時做兩雙，也就是說，每個月可以承接三十二個訂單。問題在于不知道每個月能夠有多少的訂單。”王旭東想了想說道。

    “你不需要擔心，你看看手機。”蘇婉琪對王旭東道。

    “看手機干嘛？”

    “你看看手機上的各類新聞資訊、直播平臺和自媒體平臺等等等等，今天基本上都被我們刷屏了，我之前就說了，今天我們花了兩百萬卻干了一千萬以上的事，而達到的效果所擁有的價值起碼在兩千萬以上。”

    “今天的確辦的很成功，十幾個明星的出場，加上郭鈺那出手五百萬買一雙鞋的噱頭足夠造成很大的影響力，打響了我們的品牌。可問題是，我們的受眾并不是這些玩手機看新聞看直播看自媒體的人，我們的受眾是精英和富人階層啊。不能說沒用，肯定是有用的，而且很成功，但是到底能夠為我們達到多大的成功這個我說不準。”

    “品牌的價值并不是說只針對你的受眾，品牌的價值一定是針對所有的人的，只有讓越多的人知道你認識你，你這個品牌才有它的價值，而其中那一小部分之所以會選擇成為你的顧客那也是因為有更多的人知道這個品牌，這就是品牌本身的影響力。這也就是我所說的，這次的開業(yè)慶典我們花了兩百萬達到了兩千萬的效果。另外，你本身每個月就有一定的影響力，之前你最開始每個月都有四單，后來最少的每個月都能有三單對不對？所以，我想，按照我的估計，咱們每個月達到六個訂單讓公司保本問題不大。另外我們與可欣合作，我想，我們保守估計，即使不賺也不可能虧損，對于公司的未來我是持樂觀態(tài)度的。”蘇婉琪慢慢地分析著。

    “對于這個，我在開辦這個公司之前我就是持樂觀態(tài)度的。”王旭東更是哈哈大笑著。

    兩個人繼續(xù)就公司各方面存在的問題在那討論著，直到兩個人都打著瞌睡才各自去睡，這一天對于他們兩個來說，很累，但是卻也有些興奮。

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