“如果說是品牌價值我懂，是的，我們公司雖然不大，但是因為一系列的機緣巧合的因素吧，現在我們東琪鞋業的知名度和口碑在國內來說還算不錯，如果單論我們品牌價值的話你說五個億這個我是信的。”王旭東恍然大悟，點點頭。

    “品牌價值也是你們公司價值的一部分啊，而且還是很重要的一部分。只不過，別人是一部分，而你這幾乎就是公司的全部了。”

    王旭東尷尬地笑了笑，說著：“的確是如此，我們公司是名聲大，但是實際上家底子薄。”

    “這就是你公司的問題所在了，品牌價值這是所有企業都夢寐以求的東西，因為誰都知道，品牌價值就是實際價值，而且，品牌價值還可以起到一個杠桿作用，遠比實際價值管用的多。可到了你這卻恰恰相反，你擁有著品牌價值，但是公司卻并沒有從品牌價值上面得到該有的價值，這就說明你在經營管理上存在著很大的問題。”

    “郭姐，詳細說說，具體點。”王旭東認真地問著。

    “說的通俗點具體點，就是你守著金山在挨餓。”

    王旭東靠在那，點了一根煙抽著，他的確從來就沒想過品牌價值這個事，在他的概念里面也根本就沒這么個東西，今天是第一次從郭鈺這里聽到這個詞。

    “我大概明白你說的意思了，可怎么樣才不會守著金山挨餓？”

    “這個很簡單啊，變現啊。”

    “變現？”

    “對啊，你要學會把你擁有的品牌價值給變現成為實實在在握在手里的資產利潤，這就是變現。”

    “這下我就全懂了，不過郭姐，我不知道該怎么變現，雖然我理解不了這么透徹，但是我大概明白這個意思，就是趁著品牌有名氣正火的時候加大投資力度，我也是這么做的，就去年一年，我開了三家店，公司的規模也擴大了很多。而今年，我也打算繼續加大投資和宣傳，公司準備今年在去年公司原有的規模上再擴大一倍，另外，今年準備進軍香港和澳門。”王旭東向郭鈺介紹著公司發展的情況。

    “不夠，遠遠不夠。”郭鈺搖搖頭，繼續問道：“你所說的這些投資能給你創造多少價值？能創造一個億的價值嗎？”

    “額一個億有些難。”

    “那就遠遠不夠了，你依舊還是守著金山在挨餓。我們這里所說的品牌價值并不是經濟學家他們嘴里所說的那種品牌價值，我說的這個品牌價值就是指的你們東琪鞋業這個品牌所擁有的無形當中的品牌影響力、號召力、宣傳力和口碑，當當就這個，預計你就價值五個億。而這五個億如果高明的人，知道怎么去做杠桿的話，五個億的品牌價值他能夠創造十個億二十個億的實際價值出來，就算再不濟，五個億的品牌價值也能換來起碼五六個億的實際價值，你拿著五個億的品牌價值最后變現都是在做著幾千萬幾千萬的規劃，這個實在有些浪費資源和機遇了。”

    “我知道，但是我這個行業有些特殊性，我所做的是高端定制奢侈皮鞋，怎么說呢，整個市場也就只有那么大，可能加來這個市場在國內也就只有十來個億吧，畢竟消費的起并且喜歡想消費高端定制奢侈皮鞋的是極少數中的極少數，想要做大實在是太難太難了，所以今年我們還是想在在進一步布局市場的基礎上，也開拓市場，今年開始，我們開始進軍其它皮具市場，我們開始做男鞋女鞋，還有皮包皮帶等商品。盡可能的開拓市場。”

    “你的做法是正確的，市場太小不是問題的關鍵，也不是理由，市場太小那就去開拓市場。不過，你的方向是對的，但是你的步子邁的太小了，就像我剛剛說的，守著五個億的品牌價值，不說怎么去做杠桿了，起碼你要去布五個億的局來充分利用自己的品牌價值，消費品牌價值，要讓品牌價值充分的變現。品牌價值這個東西并不會因為你變現而消失，反而會因為你的投資的加大、運營的準確精準而進一步提高，這就是個一本萬利的事，所以我前面說了，品牌價值這個東西是所有企業夢寐以求的東西。不過相反的，品牌價值這個東西也是個有時效性的東西，現在你的品牌價值在這，過了這個時效，如果你不加以利用，那它的價值就會逐漸縮小直至消失。所以，你如果想要進一步發展，那么就一定要盡快的抓住這個機遇，這對于你和你的公司來說，是一個千載難逢的好機會。”

    “郭姐，實話實說，我想不出來還有什么其他的辦法。這個市場總共就這么大，我能想的辦法都想了。”

    “這個市場就這么大，你可以跳出這個市場去開拓其它的市場啊。就像你剛剛說的，你覺得皮鞋的市場太小，你不是準備開拓其它的市場嗎？皮包，覆蓋了整個皮具，對不對？只不過是你的步子邁的太小了，市場開拓的也太小了，你要開拓一個足以消化掉你的品牌價值的市場。就像是一顆樟樹，你給他養在盆子里，你就算不停地給它施肥，給它一百年時間他也長不成參天大樹啊。”

    “我明白這個道理，但是我實在想不出來還有什么辦法。”

    “你不是想不到，而是沒往這方面想。我幫你想想啊這個樣子，你剛剛說的你現在只是做定制奢侈品是不是？”

    “是的，我們這個品牌就只是做高端定制的奢侈品。”

    “那行，那你就進軍高端奢侈品行業，不僅僅只做定制。這個市場就大的多了，足以消化掉你們現在擁有的品牌價值了。”郭鈺想了想道。

    “啊這個我從沒想過。我明白你的意思，你的意思就是讓我去做高端奢侈品皮具，就像一些歐洲的奢侈品一樣，幾萬塊錢一個的包，幾萬塊一雙鞋的鞋，不做定制，只做專賣，對不對？”

    “對，我沒有特意了解過這個行業，但是我想，這個市場絕對是巨大的。另外，你們有著巨大的品牌影響力，做起來應該不難，變現是非常容易的。”郭鈺點點頭道。

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