“如果說是品牌價值我懂，是的，我們公司雖然不大，但是因為一系列的機緣巧合的因素吧，現(xiàn)在我們東琪鞋業(yè)的知名度和口碑在國內(nèi)來說還算不錯，如果單論我們品牌價值的話你說五個億這個我是信的。”王旭東恍然大悟，點點頭。

    “品牌價值也是你們公司價值的一部分啊，而且還是很重要的一部分。只不過，別人是一部分，而你這幾乎就是公司的全部了。”

    王旭東尷尬地笑了笑，說著：“的確是如此，我們公司是名聲大，但是實際上家底子薄。”

    “這就是你公司的問題所在了，品牌價值這是所有企業(yè)都夢寐以求的東西，因為誰都知道，品牌價值就是實際價值，而且，品牌價值還可以起到一個杠桿作用，遠(yuǎn)比實際價值管用的多。可到了你這卻恰恰相反，你擁有著品牌價值，但是公司卻并沒有從品牌價值上面得到該有的價值，這就說明你在經(jīng)營管理上存在著很大的問題。”

    “郭姐，詳細(xì)說說，具體點。”王旭東認(rèn)真地問著。

    “說的通俗點具體點，就是你守著金山在挨餓。”

    王旭東靠在那，點了一根煙抽著，他的確從來就沒想過品牌價值這個事，在他的概念里面也根本就沒這么個東西，今天是第一次從郭鈺這里聽到這個詞。

    “我大概明白你說的意思了，可怎么樣才不會守著金山挨餓？”

    “這個很簡單啊，變現(xiàn)啊。”

    “變現(xiàn)？”

    “對啊，你要學(xué)會把你擁有的品牌價值給變現(xiàn)成為實實在在握在手里的資產(chǎn)利潤，這就是變現(xiàn)。”

    “這下我就全懂了，不過郭姐，我不知道該怎么變現(xiàn)，雖然我理解不了這么透徹，但是我大概明白這個意思，就是趁著品牌有名氣正火的時候加大投資力度，我也是這么做的，就去年一年，我開了三家店，公司的規(guī)模也擴大了很多。而今年，我也打算繼續(xù)加大投資和宣傳，公司準(zhǔn)備今年在去年公司原有的規(guī)模上再擴大一倍，另外，今年準(zhǔn)備進(jìn)軍香港和澳門。”王旭東向郭鈺介紹著公司發(fā)展的情況。

    “不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”郭鈺搖搖頭，繼續(xù)問道：“你所說的這些投資能給你創(chuàng)造多少價值？能創(chuàng)造一個億的價值嗎？”

    “額一個億有些難。”

    “那就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，你依舊還是守著金山在挨餓。我們這里所說的品牌價值并不是經(jīng)濟學(xué)家他們嘴里所說的那種品牌價值，我說的這個品牌價值就是指的你們東琪鞋業(yè)這個品牌所擁有的無形當(dāng)中的品牌影響力、號召力、宣傳力和口碑，當(dāng)當(dāng)就這個，預(yù)計你就價值五個億。而這五個億如果高明的人，知道怎么去做杠桿的話，五個億的品牌價值他能夠創(chuàng)造十個億二十個億的實際價值出來，就算再不濟，五個億的品牌價值也能換來起碼五六個億的實際價值，你拿著五個億的品牌價值最后變現(xiàn)都是在做著幾千萬幾千萬的規(guī)劃，這個實在有些浪費資源和機遇了。”

    “我知道，但是我這個行業(yè)有些特殊性，我所做的是高端定制奢侈皮鞋，怎么說呢，整個市場也就只有那么大，可能加來這個市場在國內(nèi)也就只有十來個億吧，畢竟消費的起并且喜歡想消費高端定制奢侈皮鞋的是極少數(shù)中的極少數(shù)，想要做大實在是太難太難了，所以今年我們還是想在在進(jìn)一步布局市場的基礎(chǔ)上，也開拓市場，今年開始，我們開始進(jìn)軍其它皮具市場，我們開始做男鞋女鞋，還有皮包皮帶等商品。盡可能的開拓市場。”

    “你的做法是正確的，市場太小不是問題的關(guān)鍵，也不是理由，市場太小那就去開拓市場。不過，你的方向是對的，但是你的步子邁的太小了，就像我剛剛說的，守著五個億的品牌價值，不說怎么去做杠桿了，起碼你要去布五個億的局來充分利用自己的品牌價值，消費品牌價值，要讓品牌價值充分的變現(xiàn)。品牌價值這個東西并不會因為你變現(xiàn)而消失，反而會因為你的投資的加大、運營的準(zhǔn)確精準(zhǔn)而進(jìn)一步提高，這就是個一本萬利的事，所以我前面說了，品牌價值這個東西是所有企業(yè)夢寐以求的東西。不過相反的，品牌價值這個東西也是個有時效性的東西，現(xiàn)在你的品牌價值在這，過了這個時效，如果你不加以利用，那它的價值就會逐漸縮小直至消失。所以，你如果想要進(jìn)一步發(fā)展，那么就一定要盡快的抓住這個機遇，這對于你和你的公司來說，是一個千載難逢的好機會。”

    “郭姐，實話實說，我想不出來還有什么其他的辦法。這個市場總共就這么大，我能想的辦法都想了。”

    “這個市場就這么大，你可以跳出這個市場去開拓其它的市場啊。就像你剛剛說的，你覺得皮鞋的市場太小，你不是準(zhǔn)備開拓其它的市場嗎？皮包，覆蓋了整個皮具，對不對？只不過是你的步子邁的太小了，市場開拓的也太小了，你要開拓一個足以消化掉你的品牌價值的市場。就像是一顆樟樹，你給他養(yǎng)在盆子里，你就算不停地給它施肥，給它一百年時間他也長不成參天大樹啊。”

    “我明白這個道理，但是我實在想不出來還有什么辦法。”

    “你不是想不到，而是沒往這方面想。我?guī)湍阆胂氚∵@個樣子，你剛剛說的你現(xiàn)在只是做定制奢侈品是不是？”

    “是的，我們這個品牌就只是做高端定制的奢侈品。”

    “那行，那你就進(jìn)軍高端奢侈品行業(yè)，不僅僅只做定制。這個市場就大的多了，足以消化掉你們現(xiàn)在擁有的品牌價值了。”郭鈺想了想道。

    “啊這個我從沒想過。我明白你的意思，你的意思就是讓我去做高端奢侈品皮具，就像一些歐洲的奢侈品一樣，幾萬塊錢一個的包，幾萬塊一雙鞋的鞋，不做定制，只做專賣，對不對？”

    “對，我沒有特意了解過這個行業(yè)，但是我想，這個市場絕對是巨大的。另外，你們有著巨大的品牌影響力，做起來應(yīng)該不難，變現(xiàn)是非常容易的。”郭鈺點點頭道。

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