“到目前為止，我們一部基本上已經提前完成了今年的發展目標。去年年底，公司給我們一部定下的發展目標是完成營業額五億元、完成規劃的七家門店建設、完成八千萬的宣傳投資、以及在年中完成皮具產品的全面覆蓋。到目前，我們已經完成了七家門店的建設，也已經完成了產品的全面覆蓋，五億元的營業額我們已經完成了接近百分之八十，八千萬的宣傳投資因為后來劃歸了公司所以就不在我們一部的工作范圍之內。我們預計，最多兩個月，在十月底我們就將提前完成今年的工作目標。”張麗非常自信地匯報著。

    張麗說完，王旭東帶頭鼓掌，所有人都鼓掌。

    “王寧，你說一下你們二部到目前為止的發展建設情況。”王旭東轉過臉來問著王寧。

    “我們二部，到目前為止已經基本按照公司規定的時間表完成了任務。我們今年年初開始籌建二部，三月底完成前期籌備工作，四月初產品定型，五月開始下線生產，六月初產品正式上線，到目前為止，我們二部一共完成了二十一家門店的建設工作并且正常營業，另外還有三家門店正在裝修籌備當中，還有五家已經完成簽約工作，等合約時間到就要開始裝修籌備，另外還有兩家正在協商過程當中。我們將爭取在今年年底之前完成三十五家門店的正常營業，完成全部四十一家門店的簽約工作。”

    “營業額方面，到目前為止，我們一共完成營業額七千一百多萬，六月份完成營業額二百一十余萬，七月份完成營業額二千一百萬，八月份完成營業額接近五千萬。單就營業額來說，已經完全超越了公司今年給我們定下的目標。按照目前的發展趨勢和我們門店的建設速度，我們預計到今年年底，我們今年的總營業額將會接近于五個億，到今年年底，我們就將收回全部的投資并且還會有盈余。”王寧沒有看文件，直接說著。

    說完之后，所有人都鼓掌，不需要王旭東帶頭了。

    “大家的掌聲就已經說明一切了，林總，蔣總，你們倆有什么要說的？”王旭東看了看林婷婷和蔣曉蝶。

    “我先來說吧，我先說說一部的工作情況吧，剛剛張麗說了一部今年工作的成效，不得不說，今年一部的確超前完成了公司給一部的工作目標，但是為什么會提前完成？還是因為王總依靠自己的能力和關系為我們爭取到了上次的活動，這對于公司的影響力有多大就不必多說了，一部能提前完成任務與這個有很大的關系，從活動結束之后七月和八月的業績提升就可以看得出來。實際上一部的發展還是存在很多的問題，最關鍵的一個問題就是一部的發展已經到了瓶頸，進一步發展的空間有限。我們做過調查，單就一部所針對的這個手工定制高端奢侈品皮具市場而言，在國內，我們已經占領了接近百分之七十的市場，另外的百分之三十是被國外的傳統高端奢侈品手工制作皮具品牌所占領，他們幾乎都有著上百年的歷史，客戶都是他們忠實的老客戶，忠誠度很高，我們很難把這批客戶和市場搶奪過來，所以，一部的發展很難再進一步。我預計，我們一部做到天了，也就是把每個月的營業額做到接近于六千萬，這是高峰時期，而維持每個月五千萬的營業額應該就是我們的極限目標了。”

    “所以，在這一點上，還是要引起我們的重視。我建議，以后一部的工作重心不應該放在豎向的發展計劃上面，因為我們的發展已經到了頂點了，我們的工作重心和目標應該放在兩個方面，第一個方面就是穩定維持我們每個月五千萬營業額的紅線目標，第二個方面就是橫向發展，提升我們的質量，從產品質量、服務質量和產品含金量以及吸引力等多方面來進一步打造我們黃鉆東琪這個品牌，要把我們的品牌也往百年老店的金字招牌方面打造，這個才是我們一部工作的重中之重和一部維持長久不衰的生命力的源泉。”蔣曉蝶分析著。

    “說的很好，這也是我的想法。一部的發展本身就存在瓶頸，這也是我努力推動二部建設的原因所在。公司分工要明確，一部負責打造我們公司東琪品牌的這個含金量，開拓市場是二部的主要職責。以后一部的工作目標就是兩方面，第一個保持每個月五千萬的營業額，第二個方面就是不斷的提升質量和品牌含金量，在這個方面多下功夫多做改變。”王旭東非常贊同蔣曉蝶的說法。

    “林總，你有沒有什么要說的？”

    “我沒什么太多的要說的，同樣說說二部工作中存在的問題和一些建議吧。二部的發展超出了所有的預計，唯獨在王總的計劃之中，因為這次的事情的確是幫助太大了，我們二部能有今天，我們所有人的功勞加起來之戰百分之三十，王總一個人占了百分之七十。這也說明了一點，我們在工作當中還是存在著很多的不足之處。另外，二部的發展步伐趁著我們現在這個品牌的巨大影響力應該發展的再快一些、步子應該邁的再大一些。二部接下來不應該只限于在華海瑞麗里面發展，我們應該積極拓展其它的渠道，雖然在國內奢侈品市場里面華海瑞麗一個人就占領了接近百分之五十的市場，但是，其它的也還有百分之五十的市場，我們應該多與其它的商城進行對接聯系，積極拓展更多的渠道，盡快地更多的占領市場。”

    “其次，與一部有多不同的是，一部總共的規劃只有七家店，且分布的比較散，由公司直接負責管理這些分店十分便利也存在必要性，但是二部不同，保守估計在今年年底二部在營業的門店數量將達到三十五家，遍布全國各地，而且，我們大致估算，我們最終在國內的門店數量起碼要達到八十家以上，這么多家門店如果還按照目前這種公司統一管理的模式來進行管理的話將會存在很大的問題，會造成管理上的混亂。我建議，公司應該考慮在各個區域成立銷售部按照區域對門店進行分片管理，公司直接管轄個銷售部。”林婷婷慢慢地說著。

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