“我剛剛聽了你們倆的話之后，大致的明白這里面的一些規律了，也想了幾個辦法，我們三個一起來合計合計吧。第一個辦法，我剛剛也說了，對整個公司的薪資制度進行改革，不再像以前那樣吃大鍋飯了，只要你在這個鍋里吃飯，就要讓你吃飽，不管你干沒干事干沒干好都讓你吃飽，這種做法是不對的，小天有一點說的很好，我們是公司，不是福利院，公司必須要考慮盈利這個點。”
“所以，新的薪資制度我剛剛也說了原則，就是讓優秀的敬業的員工多拿錢，公司賺得越多，大家也就拿的越多。必須做到，你為公司創造了多少價值，公司就給你多少錢，我們不降低員工的薪水，但是我們得要求員工要為公司創造價值。從這一點上來看，一定是可以降低成本的，因為，公司里面絕對是存在一些老鼠屎的，也有一些拿的錢與自己付出的不成正比的，這部分人降低了他們的薪資，這也就節約了公司的成本。而且，公司不承擔風險。這么做你們兩個人都沒有意見吧？”王旭東問著。
“沒有，我覺得這么做很好�！崩钚√禳c頭。
“我也沒有意見，其實我早就想過應該這么辦了，這樣子也更加方便我們的管理，做不好直接就沒錢，這比任何處罰都直接，也更有力度。”吳天點頭道。
“第二個方面，我聽了剛剛吳天你說的，我認為你們制定的安保工作安排存在一定的問題，你是最大限度的保證了安保的質量，完全不計較我們的成本，當然，保證安保質量沒錯，但是，你作為公司的副總，你在保證了安保質量的同時，也必須考慮怎么去降低我們的成本，不然，公司這么多人吃什么喝什么？我在想，我們可不可以找到一個既保證安保質量同時又可以最大限度降低我們成本的方式呢？”王旭東問著吳天。
“我舉個例子，就像你剛剛說的，看公司大門的，以及看停車場出入口的，實話實說，這些看門的真的需要我們這些經過千錘百煉訓練出來的專業安保人員嗎？百分之九十九的情況下來，不管是小區大門還是小區停車場進出的，所負責的也就是摁一下按鈕開門關門，負責的也就是做一個來客登記，這些事情是個人就會做，根本不需要我們這么專業的安保人員。我們專業的安保人員是干什么的？第一，保證小區安全的，例行巡邏、巡察，用專業的眼光和知識去發現可能出現的不安全因素。第二，應對突發情況。這個才是專業安保人員該做的，對不對？”
“我想，我們在制定方案的時候，把我們在小區的安保任務分成兩塊，第一塊是業務組的，就像我剛剛說的，像看門這些不需要專業技能也不需要身體素質的工作我們可以去專門招聘一批社會上的人員來做，這些人的薪水肯定要遠比我們專業的人員要低。當然，我們也需要招募一些身強體壯的、有一定文化知識的，并且也需要對他們進行訓練，要保證他們的服務意識和服務質量。要保證他們在做這些業務相關工作的時候不出問題�！�
“第二塊就是專業組了，這些人就專門負責專業安保，每天三班倒巡邏值守，時刻保證小區的安全。給小區每個人配備專業的對講機，一旦看門的那邊出現任何突發情況，讓巡邏值守的隊伍立即趕到出事故的地點應對，同時，我們還有輪休的隊伍也可以立馬趕到加入，整的來看，我認為不會降低我們的安保質量，同時，聘請這些非專業的人員可以極大的降低我們的成本，他們的薪水自然是不可能與我們專業人員相比的，按照前面說的，我們專業人員每個月的薪水接近于八千，那么，我們那些不專業的，我們給他們四千可不可以？表現好的給五千他們應該會很樂意了�！�
“每個小區我們起碼可以節省一半以上的專業人員，就按照李小天起那么說的那筆賬。目前那個小區物業公司給我們的外包服務費是一個月四十萬，而目前是四十個人，每個人八千，一個月的薪資就是三十二萬。如果，我們把人員換成二十個專業的，二十個非專業的，那個薪資就變成專業的十六萬加上非專業的十萬，加起來就是二十六萬，這么算下來，就這一個小區，我們每個月就可以比現在這種機制節約六萬塊，而在實際當中，我認為，四十個的小區，專業人員只需要三分之一，非專業的三分之二。當然，我們說的非專業的并不是隨便叫個老頭過來就能上班，五千一個月的薪資必須要值五千一個月的價值。所以說，這個成本我們可以進一步壓縮，當然，具體方案由你們兩個去商定，前提條件還是那個，不能降低我們的服務質量，這是重中之重�！蓖跣駯|一口氣把自己的話說完。
王旭東話一說完，李小天和吳天兩個人當即眼前一亮，特別是李小天滿臉的喜悅之情，連忙拍著馬屁道：“大哥就是大哥，這種辦法我怎么就沒想到呢？蔣偉他們是從大山里面出來的，我們以前很多保安朋友都是從大山里面出來的，他們大多都是年輕的小伙子，也有青壯年，要是每個月給他們四五千塊，他們會非常開心，會干的很好的。想想看，我們以前一個月拿兩三千不一樣做的非常認真嗎？”
“招募這些人沒問題，但是，還是必須對他們進行培訓，同時，對他們進行考核，高要求，比如服務意識，不能對著小區業主愛理不理，不能兇巴巴的。同時也必須要盡職盡責，不然會出問題�！眳翘斓馈�
“這是自然，不然的話干嘛給四五千？那種最普通的保安包吃住給兩千就可以了。你們不是現在有著最為嚴苛的監督和考核制度嗎？只要有這些制度在，就不怕他們不好好干。而且，剛剛哥也說了，現在整個公司實行獎金激勵制度，對他們也同樣這樣，給兩千的基本薪水，剩下的獎金，干的好就賺得多，干不好的就賺的少，干的差的直接開除走人�！崩钚√旒拥卣f著。他一直都想著要怎么降低成本，但是一直沒找到辦法，王旭東現在給他打開了一扇窗戶，他怎么能不高興。
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