王旭東笑了笑，說(shuō)道：“你的做法基本上沒(méi)有什么問(wèn)題，非常的全面，包括這些前期的調(diào)研都是非常有必要的。甚至于你考慮的比我還要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，的確，如果我們做的好了，那周邊的城市吸納進(jìn)來(lái)完全不是問(wèn)題，甚至于我們還可以進(jìn)一步擴(kuò)張，因?yàn)槊恳粋�(gè)城市都會(huì)需要物業(yè)，也會(huì)有固定的群體需要保鏢這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，這都是后話了。”
“你的準(zhǔn)備工作雖然還沒(méi)有完成，也能夠看出來(lái)非常的完善。不過(guò)，我要提醒你一點(diǎn)，也是我從一開(kāi)始就跟你拿來(lái)舉例子反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，要注意我們公司的客戶群體的定位，我們要針對(duì)的是高端的客戶群體，是有錢人。”
“你自己想想你的那些同學(xué)那些的有錢人，他們真正在乎的是什么？是優(yōu)惠，是性價(jià)比嗎？不是，他們不在乎花出去多少錢，而只是在乎花出去的這些錢能不能夠給他們帶來(lái)更多的收益，以及能不能夠彰顯和提高他們的身份，所以你說(shuō)像你如果說(shuō)做一個(gè)像商場(chǎng)那種的促銷活動(dòng)，買一送一或者是充多少返多少，還是說(shuō)做一個(gè)限量的會(huì)員制，去限制名額提高加入的門(mén)檻，把這個(gè)俱樂(lè)部的作用和地位給進(jìn)行一番抬升，你覺(jué)得哪一種會(huì)更加讓他們感興趣？”
李小天眼睛一亮，隨即有些不好意思地說(shuō)著：“哥，這個(gè)確實(shí)是我沒(méi)有考慮清楚，我的思路出現(xiàn)了問(wèn)題，老是在參照著常規(guī)的那些開(kāi)業(yè)的活動(dòng)去想，確實(shí)是我考慮不周。”
王旭東擺擺手，和顏悅色地說(shuō)著：“你考慮的非常多也非常的細(xì)致，但是呢這個(gè)我當(dāng)時(shí)也只是提了一個(gè)想法，具體的怎么準(zhǔn)備怎么實(shí)施都是直接交給你了，甚至于在我還沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)信的情況下，你能夠做了這么充分的準(zhǔn)備，說(shuō)實(shí)話為我減輕了太多的負(fù)擔(dān)，這一點(diǎn)是我非常認(rèn)可的。”
“甚至于你說(shuō)的這個(gè)開(kāi)業(yè)的活動(dòng)之類的，已經(jīng)是提前了很多，這是你做的非常好的一點(diǎn)。至于說(shuō)這個(gè)方案本身不是什么大問(wèn)題，但是我要提醒你，是為了你在以后避免犯下同類型的錯(cuò)誤，記得在大方向上不能出錯(cuò)，尤其是向我們的整體定位的這種，因?yàn)橐坏┦д`就有可能影響到全局”
其實(shí)內(nèi)心里頭，王旭東對(duì)于李小天的表現(xiàn)是非常滿意的，甚至于他自己都沒(méi)有想到短短的時(shí)間內(nèi)李小天能夠做出這么多的事情，李小天能夠說(shuō)上這么一堆，絕對(duì)不是空口胡扯，而確實(shí)是做了充足的準(zhǔn)備的。
“說(shuō)的不那么恰當(dāng)一點(diǎn)，就是我們安保公司這一塊是鳥(niǎo)槍換炮，是要去做更高端的市場(chǎng)，客戶不需要我們想著怎么樣為他們省錢，而是要讓我們幫他們花錢，當(dāng)然，一定是能夠帶來(lái)翻倍甚至于更多倍的回報(bào)的這種花錢。所以你最應(yīng)該做的是怎么樣去利用好他們的每一分錢去為他們保障安全，同時(shí)保證我們未來(lái)的這個(gè)射擊俱樂(lè)部的這個(gè)門(mén)檻，吸引更多的高端客戶，為他們積累更多的人脈，也為我們積累更加豐富和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。”
李小天把頭點(diǎn)的像雞啄米一樣，“哥，我知道了，以后我一定會(huì)記著。”
“來(lái)，還有一堆的正事，都是你的事情了。我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，資金、貸款、政策，所有這一切的支持你都不需要操任何的心，我都會(huì)解決好。不過(guò)具體的操作還有其他的事情你負(fù)責(zé)，我不會(huì)管過(guò)程。只有遇到確實(shí)是無(wú)法解決的客觀問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)想辦法去幫你，其他的，我只看結(jié)果，做不好，你自己知道的，不要跟我講任何的人情。”
王旭東這話說(shuō)的很冷酷很不近人情，但是想要為他們好，就必須是只能這么做這么說(shuō)。
李小天有點(diǎn)敬畏地點(diǎn)點(diǎn)頭，他知道王旭東言出必行。
“該給的我都會(huì)給到你，我這兩天就在忙著給，已經(jīng)解決了。但是所有的程序還是得我們自己走，這也就是我所說(shuō)的接下來(lái)你的事情會(huì)很多。接下來(lái)你要跟我一起去，包括見(jiàn)一下相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，還有銀行那邊。相關(guān)的這些資質(zhì)、申請(qǐng)還有銀行這邊需要的抵押材料之類的，你準(zhǔn)備一下，這兩天我要帶你一起去見(jiàn)一下這些人，然后一點(diǎn)點(diǎn)拿下來(lái)。”
王旭東是想培養(yǎng)李小天逐漸地去獨(dú)當(dāng)一面，以后李小天就相當(dāng)于他的一個(gè)代言人，王旭東有他自己的原因他必須低調(diào)，盡可能地去減少拋頭露面，而且他的性格本身也不喜歡去做這些在別人看起來(lái)是無(wú)限風(fēng)光的事情。
李小天激動(dòng)的不行了，他當(dāng)然知道接下來(lái)要和什么樣的人打交道，這些都是一般人根本不可能接觸到的人群，但是自從認(rèn)識(shí)王旭東以后，他的人生就如同坐上了火箭一般直接開(kāi)了掛。
“另外，即使是審核批下來(lái)資質(zhì)和貸款拿到手，我們要做的事情也依然非常地多，包括你所說(shuō)的這些針對(duì)客戶群體制定的活動(dòng)，你所說(shuō)的優(yōu)惠顯然是不太合適，但是相應(yīng)的活動(dòng)還是要做的，要有針對(duì)性地去做。但是這都還要往后去排，別忘了，得要先把俱樂(lè)部搞起來(lái)，才能說(shuō)去吸引客戶去搞這些活動(dòng)，否則你活動(dòng)做得再好客戶儲(chǔ)備再多拿不出東西給人家有什么用？”
“而我們的所謂的俱樂(lè)部到現(xiàn)在都還是一片荒地，包括從規(guī)劃設(shè)計(jì)到興建然后到器材還有各種的設(shè)施設(shè)備還有人員以及其他的等等，這一塊我得先跟你說(shuō)明一下，我肯定是沒(méi)有太多的時(shí)間精力去跟你一起搞這些具體的事情，所以也不能給你什么有用的建議，不過(guò)你可以去問(wèn)吳天，他在這一方面是個(gè)專家，包括人員、教練這一塊，都可以交給他去操辦，你們倆相互去分好工配合好。”
“那具體的這個(gè)俱樂(lè)部的建設(shè)、訓(xùn)練營(yíng)的實(shí)施，所有的這些東西，落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，都交給你了。你可以去找專業(yè)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃人員，不要去擔(dān)心錢的問(wèn)題，后續(xù)的資金支持我會(huì)安排好，你只需要把該做的事情做好，把每一分錢花到位就可以了。”
“另外，我的想法是你一個(gè)人實(shí)在是太辛苦了，哪怕是吳天跟你分工去幫你分擔(dān)，但是實(shí)際上你要做的事情一點(diǎn)都不會(huì)少。特別是現(xiàn)在我還能夠帶你去跟所有相關(guān)負(fù)責(zé)的人去打交道，但是后面等這些門(mén)路和渠道打通以后，我不會(huì)再參與，到時(shí)候都是你來(lái)做你來(lái)負(fù)責(zé)。”
“而訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)始以后，更是要跟學(xué)校加強(qiáng)聯(lián)系與合作，還有你所設(shè)想的對(duì)外輻射這些的，都是少不了要對(duì)外進(jìn)行打交道的。別忘了，你還有你的本職工作，你還負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)這一塊，你想想你到時(shí)候一個(gè)人要拆成幾個(gè)人來(lái)干，你能忙得過(guò)來(lái)嗎？你要忙到什么時(shí)候需要多久的時(shí)間？總不可能說(shuō)所有的事情都這么等著你來(lái)干吧，你也知道我們現(xiàn)在對(duì)于時(shí)間的要求是多么緊迫。”
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