王旭東還能說什么？李小天這一套一套的，顯然都是早就計劃好了，再說一樣樣什么都有理，他也只能是豎了個大拇指：“你贏了，這事情你自己辦去。審核之類的去找財務，別找我。”

    “就知道哥你最關心員工，處處為員工照相，一提到是員工的事情就沒有你不同意的�！崩钚√斓昧吮阋诉�賣乖，順便又拍了一下王旭東的馬屁，隨即繼續說著：“而且，這些是已經成交的客戶，另外我們還有十三位客戶在溝通當中，預計這個月能夠拿下。還有四位在商談具體的細節，估計也會在這個禮拜之內簽下合同。這里頭還有一共五個，是需要為家庭其他成員配置的，所以需要不止一個，具體的數目還在商談當中，還有其他的意向客戶，預計的話我們這個月的訂單金額應該是能夠突破五千萬的�！�

    李小天說的時候，激動的聲音都有點抖，眼里頭幾乎都是錢了。也難怪，主要是公司成立這么久一直都是艱難地維持著，作為業務部的負責人，他壓力本身就非常的大，尤其是他是王旭東帶出來的，深知王旭東的付出和對他的照顧，知道王旭東為這個公司搭進去多少的心血，時間，錢還有精力，所以他也是努力地付出想要去改變這一切，如今終于有了成績，他能不激動嗎。

    他說完看著王旭東，王旭東依舊是一臉淡定地等著他說下去，連臉上的神情都沒有變過。他不由得說道：“哥，你怎么一點都不激動？是我們哪里做的還不夠好嗎？”

    “這有什么好激動的？我們前期付出了那么多，拿到這個業績不是應該的嗎？”王旭東淡淡地說著，“而且，五千萬五個億就算多了？你能不能把目標放的更高更遠一點？這還只是個開始，別忘了我們的營銷這才只是剛剛做起來，后續還有射擊俱樂部，還有訓練營，如果你真的就滿足于一個月五千萬一年五個億，那李小天我告訴你，我很懷疑你能把業務部帶成什么樣子，能把整個公司發展成什么樣子。”

    “說實話，這個成績在我看來，雖然說及格了，但是距離好字還有非常大的差距，你可能會覺得我們幾乎沒有任何的投入就能夠獲得這么高的業績，是非常了不起了，但是實際上，別忘了我們當時的越野是等于動用了整個東海市的公共資源去為我們做宣傳，而賽和酒會更是動用了整個華海的背景，這些都是根本無法估量的投入�！�

    “還不包括你們在其中每一個活動都在不斷的進行反復的規劃和設計，去思考有哪些環節可能出現的問題如何做好應急方案之類這些的等等，還有一次又一次的演練，再加上最主要的，為什么會有這個成績，是我們自身的實力，如果沒有這個實力，我們哪怕舉辦再多的活動你覺得能有這些客戶能有這個訂單金額？而這個實力是哪來的？是靠著我們的弟兄們每天的辛苦訓練，這無形的投入，才是巨大的投入，根本無法折算成金錢去衡量。”

    “這樣看起來，你還覺得五千萬是個很了不起的數字嗎？”

    王旭東很清楚，其實這個成績不算差，尤其是對比之前安保公司一直都是勉強維持、李小天跟個業務員一樣到處去想辦法拉訂單的情況相比較而言，是一個非常大的進步，但是他的目標絕不僅僅局限于此，他也不允許像李小天他們把目標局限成這樣。

    李小天愣住了，隨即低著頭想著，王旭東也什么都不說，任由他思考著，李小天也不過就是那一下子，馬上又抬起頭，不好意思地笑著說道：“哥，我錯了，我這一看到業績有這個增長立馬就高興昏了頭了，確實是不像話。其他的弟兄們他們可以高興他們可以對這個成績滿意，因為這是他們汗水付出的結果�！�

    “而我作為業務部的主要負責人，不應該去只看到眼前這一點的成績，是我沒有做好這個目標管理，求其上者得其中，求其中者得其下，這個最簡單的道理我都沒放在心上放在實際的目標和管理上，如果我只滿足這五千萬，那可能下個月我們就變成五百萬了。”

    李小天說著，有些慚愧：“哥，是我不對�！�

    王旭東點點頭：“不錯，孫子兵法都會用了，就沖這進步，我也不說啥了，你早晚這些自己都能想通，不過還是少走一點彎路好，畢竟這不是你我個人的事情，關系到底下幾百號兄弟們的生計，所以，還是要加快成長�！�

    李小天用力點著頭，顯然是聽到心里頭去了，隨即繼續說道：“然后我呢簡單的分析了一下，之所以這個禮拜訂單實現這種突飛猛進的增長，這些客戶的來源當中，酒會上的占了很大一部分，包括潛在客戶一共是十七個，都是酒會過后前來咨詢然后簽下合同的。那是哥你的功勞，還有兄弟們他們自己努力的結果，跟咱們業務部沒有關系�！�

    “但是我篩選出來另外的一部分，這些，都是我們業務部自己去努力去促成的訂單。我們業務部最近也在行動著，并沒有滿足于單純的客戶主動咨詢，他們也都在主動出擊，尤其是我們現在已經有了強大的背景和說服力，不管是我們公司的綜合實力、影響力，還有已經成交的客戶，這都成為了我們最強大的支持和客戶信任的基礎，所以我們的業務人員都在趁熱打鐵，主動地去發覺潛在客戶，暴扣這里面有大概七個是他們在學校的活動中聯系到的，都有大概率是這個月就能夠完成合同簽訂的……”

    李小天侃侃而談著，總的數據來說，確實王旭東心里衡量了一下也都還不錯，他點點頭：“可以，繼續保持這個勢頭，我們安保公司沉寂了這么久，現在是到了開始發力的時候了，但是記住這只是個起點，我們的征途很漫長，未來的目標更是很遠大，就不要再惦記你那五個億的小目標了�！�

    李小天嘿嘿笑著，隨即王旭東又說道：“這個月的業績目標應該是超額完成了，兄弟們的績效，都按照標準去發放。另外就是，再拿出四個點，作為額外的獎金發放給大家。具體的這個發放標準，你跟吳天或者劉兵，你們自己研究去。”

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