李小天沉默了好一會(huì)，下定決心一樣說(shuō)道：“哥，我懂了，首先我不比任何人差，起點(diǎn)低不耽誤我一直往上爬到更高處還有，我如果真的是感激哥你對(duì)我的提拔，就應(yīng)該去把這份心思用在為你創(chuàng)造更多的價(jià)值上面，而不是說(shuō)在這里搞些沒(méi)用的自我懲罰。”
王旭東揮揮手：“這些最簡(jiǎn)單的道理，要還是用我一遍一遍告訴你，那你也不用干了。李小天，路是一步步走出來(lái)的，人是一步步成長(zhǎng)的，我給你成長(zhǎng)的空間和機(jī)會(huì)，但是你要做的是看清楚你的前方，而不是惦記著你的起點(diǎn)在哪里。”
“浪費(fèi)我的口舌，耽誤大家寶貴的時(shí)間，我看你還是太閑了。”王旭東冷冷地說(shuō)著，“還有，你不是自己說(shuō)了不要錢(qián)嗎？那這次扣獎(jiǎng)金五百塊，交到員工活動(dòng)基金里面去，以后請(qǐng)大家吃飯，也讓你記住這個(gè)教訓(xùn)。”
“還有，回頭給我買(mǎi)包煙。好好的討論著工作到頭來(lái)還要給你做思想教育。”王旭東沒(méi)好氣地說(shuō)著。
李小天笑了，他知道王旭東這是不去計(jì)較了，趕緊很狗腿地笑著說(shuō)著：“哥你放心，我給你買(mǎi)一條。”
“還有沒(méi)有其他的事情？”其實(shí)王旭東聽(tīng)了這些覺(jué)得是差不多了，公司的業(yè)務(wù)他也差不多可以放手了，接下來(lái)只要不出別的意外情況，這么循序漸進(jìn)地發(fā)展下去，再加上射擊俱樂(lè)部和訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)辦起來(lái)，那到時(shí)候就沒(méi)有什么好要操心的了。
李小天一拍腦袋：“有的，哥，是這樣的，我看了一下數(shù)據(jù)，其實(shí)這陣子我們活動(dòng)搞得這么多影響這么大，說(shuō)實(shí)話目前的客戶數(shù)其實(shí)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這其中有很大一部分原因，是因?yàn)橛胁簧偈怯猩虉?chǎng)或者房地產(chǎn)之類(lèi)的物業(yè)，想要與我們的安保進(jìn)行合作，這一部分剛才跟你說(shuō)了，我們介紹給了物業(yè)公司。但是更多的一個(gè)情況是，因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的布局都是在全國(guó)各地，那顯然目前我們只能服務(wù)東海這個(gè)區(qū)域，就顯得太過(guò)于局限了。因?yàn)轱@然不可能說(shuō)一個(gè)三四線的城市去從東海這樣的大都市去引進(jìn)物業(yè)，這個(gè)成本未免太高。”
“而這樣一來(lái)，我們就白白流失了許多的市場(chǎng)份額，等于是浪費(fèi)了我們前期的許多投入，不可能說(shuō)我們做了這么多大動(dòng)作，把名聲打的這么響，卻只準(zhǔn)備吃東海這一塊蛋糕。”
“所以我想的是，哥，我們下一步應(yīng)該盡快考慮去擴(kuò)張了，把這個(gè)布局規(guī)劃做大一點(diǎn)，開(kāi)始去設(shè)立分公司往外地去擴(kuò)張，先從東海周邊的城市開(kāi)始，然后一步步輻射出去。我這兩天正在安排人去吳山還有西州去做市場(chǎng)調(diào)查，了解各線城市物業(yè)類(lèi)型的安保方面的水平和需求，以及這個(gè)大致的營(yíng)收這些的。然后跟林婷婷溝通了一下，她也是這個(gè)意思，也在做物業(yè)方面的市場(chǎng)調(diào)研。”
王旭東聽(tīng)著，點(diǎn)著頭思索著，其實(shí)這個(gè)是早晚的事情，是必然的需求，東海市雖然很大，但是再大能大得過(guò)全國(guó)的市場(chǎng)？物業(yè)公司和安保公司即使是吧整個(gè)東海的市場(chǎng)份額全占了，實(shí)力也還是有限，也還是不能和真正的大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去抗衡。
只不過(guò)，從整個(gè)安保公司和物業(yè)公司的籌備到現(xiàn)在，都只是短短的時(shí)間，而且王旭東自己帶著所有人，一個(gè)個(gè)都是摸索著來(lái)，所以當(dāng)時(shí)想的是先立足東海，先把這個(gè)市場(chǎng)給做好，尤其是先期經(jīng)歷了這么多業(yè)績(jī)上的困難，可以說(shuō)確實(shí)沒(méi)有想到能在這么短的時(shí)間內(nèi)把影響力做到這么大，也沒(méi)有想過(guò)能這么快有擴(kuò)張的需要和條件。
王旭東想著，對(duì)李小天說(shuō)道：“擴(kuò)張的話是必要的，但是目前來(lái)說(shuō)人手這些最基礎(chǔ)的條件都不夠。你有沒(méi)有想過(guò)，按照最近的訂單來(lái)說(shuō)，我們目前的人手其實(shí)都還存在著很大的缺口，還需要進(jìn)一步擴(kuò)招，人手是我們的基礎(chǔ)，你一個(gè)安保公司連人都不夠，你拿什么去做業(yè)績(jī)。”
“除了這個(gè)基礎(chǔ)的，還有管理團(tuán)隊(duì)也是個(gè)問(wèn)題，物業(yè)公司和安保公司落地就要有人去管理，有人去打通市場(chǎng)做好公關(guān)，還有各項(xiàng)瑣碎的事情，這些都是你在做你比我清楚。安保公司和物業(yè)公司其實(shí)成立起來(lái)簡(jiǎn)單，這個(gè)架子搭起來(lái)不難，但是怎么樣把這個(gè)架子填滿構(gòu)建結(jié)實(shí)，這是個(gè)事情。”
李小天也點(diǎn)著頭：“我知道現(xiàn)在條件還不成熟，包括我們也是剛剛才接到這些訂單，資金的問(wèn)題才算是得到了緩解。但是市場(chǎng)需求已經(jīng)在向我們招手了，再加上剛才哥你也說(shuō)了，我們的目標(biāo)和格局要放遠(yuǎn)大，所以我覺(jué)得，應(yīng)該是盡快地提上日程。”
“這個(gè)道理是沒(méi)有錯(cuò)。”王旭東沉吟著，“這樣子，現(xiàn)在人手肯定是不夠的了，你安排人事那邊，盡快地去進(jìn)行招聘儲(chǔ)備管理人才。為下一步的擴(kuò)張及時(shí)做好準(zhǔn)備。然后我們的安保隊(duì)伍這一塊，我會(huì)去找一下，盡快地多吸收一些退伍軍人這些的進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)培訓(xùn)擴(kuò)大隊(duì)伍。除了我們目前的人員缺口，也是為外地公司的前期人員做個(gè)儲(chǔ)備。”
“然后你們這邊不是在做市場(chǎng)調(diào)查嗎？其實(shí)這個(gè)調(diào)研無(wú)非就是為以后的具體工作做個(gè)參考，你我心里頭應(yīng)該都清楚，這個(gè)是一定可行的，甚至于即使不可行，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一定要轉(zhuǎn)換可行，因?yàn)閿U(kuò)張是早晚要走的一步。所以，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我會(huì)直接想辦法，先把吳山和西州兩個(gè)分公司的許可拿下來(lái)，而你和林婷婷，就安排各自的人員去進(jìn)行公司的選址，還有本地人員的招募之類(lèi)的前期工作。招聘到以后就分批安排到東海來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)或者是訓(xùn)練……”
“等到這些準(zhǔn)備工作完成，許可拿下來(lái)，公司注冊(cè)完成，到時(shí)候直接過(guò)去就可以開(kāi)始運(yùn)作，這樣一來(lái)就節(jié)省了許多的籌備時(shí)間，也不至于一下子造成太大的資金壓力，畢竟我們現(xiàn)在是剛剛才拿下這些訂單，一時(shí)間還面臨著本部這邊的擴(kuò)大化，用錢(qián)的地方不少。”
王旭東說(shuō)著，“這只是一個(gè)大致的思路，具體的怎么樣去安排，你和林婷婷還有吳天、劉兵，最好是把物業(yè)和安保公司兩邊的主要管理層都叫到一起集中起來(lái)開(kāi)一個(gè)會(huì)，商討一下具體的方案，該怎么樣去做這個(gè)擴(kuò)張這件事情。然后還是老辦法，拿一個(gè)方案出來(lái)給我，我這邊覺(jué)得通過(guò)了，那接下來(lái)就這么辦。”
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