最有魅力的男人是從不提上床，卻悄無(wú)聲息地就把你給睡了，在商業(yè)上這叫執(zhí)行力。
最性感的女人是整天把上床掛在嘴邊，你卻無(wú)論如何就是睡不到她，在商業(yè)上這叫營(yíng)銷。
誰(shuí)睡了誰(shuí)，誰(shuí)又不叫誰(shuí)睡了誰(shuí)，陳羽不管，陳羽管的是西山鹽場(chǎng)的營(yíng)銷。
陳羽是西山鹽場(chǎng)以技術(shù)入股獲得控股權(quán)的董事長(zhǎng)，兼技術(shù)總監(jiān)，兼營(yíng)銷總監(jiān)。礦鹽去毒提純的技術(shù)攻關(guān)已經(jīng)完成，接下來(lái)重點(diǎn)就在于營(yíng)銷了。
西山鹽場(chǎng)高層會(huì)議上，陳羽正在主持會(huì)議。參加會(huì)議的有二股東寶林，觀察員秀卿，服務(wù)員綠云、紫云。會(huì)議在一片和諧的氛圍中召開(kāi)了。
“營(yíng)銷有經(jīng)典的4PS理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品，我決定西山鹽場(chǎng)的產(chǎn)品只有兩種。”陳羽侃侃而談道。
“一種是粗鹽，另外一種是精鹽？”這次綠云沒(méi)有插話，卻被寶林搶了話頭，秀卿望向大家，微笑不已，面露滿足之色。
什么是幸福？渴時(shí)，飲水是幸福；累時(shí)，閑暇是幸福；愛(ài)時(shí)，牽掛是幸福。幸福，由心不由境。
對(duì)于秀卿來(lái)說(shuō)，大家團(tuán)結(jié)在一起，平平安安就是幸福。
“錯(cuò)。一種是精鹽，另外一種也是精鹽。粗鹽吃時(shí)間久了有害健康，我們不賣。”陳羽接著道：“一種用來(lái)食用，另外一種也可以用來(lái)食用，不過(guò)主要是用來(lái)洗浴和美容，比第一種價(jià)格略貴一丟丟。”
寶林想起當(dāng)初陳羽“只要一點(diǎn)點(diǎn)”分成，最后卻成了六成，現(xiàn)在“略貴一丟丟”到底是貴了多少？
于是，寶林問(wèn)道：“略貴一丟丟，到底是貴了多少？”
陳羽呵呵一笑，道：“貴個(gè)三十、五十倍吧。食用是剛需，這個(gè)不僅不漲價(jià)，我打算把精鹽不賣以前的二百文價(jià)格，只賣以前粗鹽一半的價(jià)格，一斤就賣二十五文，過(guò)段時(shí)間繼續(xù)降價(jià)。西山上的礦石經(jīng)過(guò)處理一下就賣成錢了，哪能賣那么貴？我要讓全天下的所有百姓都吃得起精鹽！”
眾人皆呆。
秀卿更是欣慰莫名，陳羽奇計(jì)百出，不僅不唯暴利，還心系天下百姓。哪一個(gè)狀元郎不是飽讀詩(shī)書(shū)之人？早就形成了忠君愛(ài)民的世界觀。現(xiàn)在看到陳羽意氣風(fēng)發(fā)的樣子，芳心已是大動(dòng)。
陳羽絲毫不理會(huì)他們的心思，接著道：“至于第二種鹽，目標(biāo)顧客是宮里嬪妃、達(dá)官夫人、富裕小姐、青樓姑娘等。女人的錢最好賺，她們不缺錢，這是對(duì)美麗的一種投資。實(shí)踐證明，鹽浴可以細(xì)膩皮膚、去脂、苗條身材；鹽浴不僅可以減肥，對(duì)治療脫發(fā)、解除疲勞、消除腳痛、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕癥、皮膚病和降低血壓均有一定的療效。”
眾人還在體會(huì)他話中新名詞的時(shí)候，陳羽接著道：“比如，綠韻麗人系列，我得收集樹(shù)上綠葉碾碎擠出汁液攪拌而成，多辛苦呀！再如，紅粉佳人系列，我得收集紅玫瑰花瓣碾碎擠出汁液攪拌而成，多辛苦呀！還有藍(lán)色妖姬、黑色鬼魅等系列產(chǎn)品，不貴個(gè)三五十倍怎么好意思送得出手？”
“記住，出去不能說(shuō)碾碎擠汁液攪拌而成，而是萃取草本精華，根據(jù)上古宮廷鹽方秘制而成，不要搞錯(cuò)了！”陳羽另外警告道。
寶林滿臉好奇，不停地眨著眼睛，歪著腦袋像一個(gè)乖寶寶一樣問(wèn)道：“鹽浴真的有那么多的好處？尤其是紅粉佳人系列，我想拿走一些試試先！”
陳羽嘿嘿一笑道：“果然，你喜歡熱烈火爆的紅玫瑰，很好，將來(lái)在那方面必然是熱情奔放！拿走沒(méi)問(wèn)題，從你利潤(rùn)分成里面扣！”
寶林叱道：“去你的，我也要給我娘拿一些，不是說(shuō)消除疼痛、關(guān)節(jié)炎什么的嘛？”
陳羽賤賤地笑道：“咱娘要呀，那咱娘的免費(fèi)，要多少都有！”
秀卿：“陳大哥，你……”
寶林：“陳羽，你好不要臉！”
陳羽道：“別鬧，剛才講完了產(chǎn)品和價(jià)格。至于渠道，現(xiàn)在暫時(shí)不需要，全部直銷。而促銷和公共關(guān)系，這個(gè)就要看百花樓花魁柳媚兒當(dāng)街洗澡的表現(xiàn)了！”
陳羽接著道：“那個(gè)誰(shuí)？紫云，幫我倒杯開(kāi)水，吹涼了再給我，講這么多話好累的說(shuō)。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)下一個(gè)問(wèn)題，品牌。我們西山鹽場(chǎng)必須豎立一個(gè)高端的品牌。我思考過(guò)了，兩大系列產(chǎn)品，都用狀元郎這個(gè)標(biāo)志，秀卿今晚回家后，穿著宮花雕翎狀元袍，自己對(duì)著鏡子畫(huà)個(gè)自畫(huà)像，或者讓寶林穿著你的狀元袍，你來(lái)畫(huà)，反正倆人長(zhǎng)得一模一樣。”
秀卿莞爾一笑道：“陳大哥，要這個(gè)畫(huà)做什么？”
陳羽道：“有大用處。畫(huà)好印制在鹽的包裝紙上。普通百姓吃鹽看到狀元郎標(biāo)志，如此喜慶，且可以此教育子女望子成龍，將來(lái)考中狀元郎。”
陳羽很為自己的主意而得意洋洋，接著道：“至于第二個(gè)系列產(chǎn)品的妃嬪、貴人、小姐、青樓姑娘們，一邊洗澡一邊看著如此俊俏的狀元郎，會(huì)恨不得多搓幾把鹽，想讓自己變得更美麗。鹽消耗得快了，咱們的回頭客不就多起來(lái)了么？秀卿你這是男女通殺、老少皆宜。今后我們西山鹽業(yè)就改名叫狀元鹽業(yè)了！”
秀卿面色通紅，羞得頭都抬不起來(lái)。
這妞什么都好，就是太容易害羞。也怪了，姐姐男裝，卻溫柔易羞，妹妹女裝，卻像個(gè)男人婆。如果兩個(gè)人身份互換一下該有多完美？
秀卿害羞了一陣，抬起俏臉望向陳羽道：“秀卿是朝廷官員，怎可將自己畫(huà)像用作行商？”
陳羽道：“秀兒，此事我早以有計(jì)較。你是怕有言官攻訐。不怕！一是，你自己本就是監(jiān)察御史，懟回去。二是，當(dāng)前全國(guó)哪里可有災(zāi)荒？你捐助白銀二百兩，就說(shuō)是此次代言所得，為了捐助災(zāi)民，不惜犧牲個(gè)人形象。如此，不僅沒(méi)人敢攻訐，還會(huì)贊美你高風(fēng)亮節(jié)。若有人攻訐，你就讓他也捐助二百兩！”
秀卿喜道：“這真是一個(gè)好辦法。如今河南道旱災(zāi)，圣上暗之著急，正群策群力研究救災(zāi)事宜內(nèi)！”
陳羽道：“大好機(jī)會(huì)！一次宣傳我們狀元鹽業(yè)的大好機(jī)會(huì)！秀卿，你告訴圣上，是你說(shuō)服狀元鹽業(yè)給河南道災(zāi)民捐款五千兩，銀兩三天后送達(dá)朝廷！”
寶林心疼得直咧嘴，不過(guò)想想也對(duì)，鹽業(yè)暴利，朝廷有難，必須幫忙。一來(lái)得朝廷賞識(shí)，二來(lái)自己商號(hào)也可揚(yáng)名。
陳羽伸伸攔腰，這開(kāi)會(huì)真心累呀。陳羽接著道：“紫云，茶水吹涼了沒(méi)？我都等了老半天了。大家堅(jiān)持一下，會(huì)議馬上就開(kāi)完了。三月十五日，是朝廷和衙門(mén)休沐日，我們的門(mén)店重新裝修后正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)的主題就是‘雙美行動(dòng)’！”
綠云問(wèn)道：“何謂雙美行動(dòng)？”
陳羽嘿嘿一笑道：“姐姐美，妹妹美，合稱雙美！”
陳羽接著道：“說(shuō)正事，一個(gè)叫美食行動(dòng)，針對(duì)的是百姓吃鹽；第二個(gè)叫美麗行動(dòng)，針對(duì)的是夫人小姐。即日起，狀元鹽業(yè)招工到二百人，全力生產(chǎn)，我怕到時(shí)候不夠賣。全金陵必然會(huì)興起一波食鹽搶購(gòu)風(fēng)潮！”
會(huì)議在熱烈的掌聲中圓滿落幕。這是一次勝利的大會(huì)，這是一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)。會(huì)議回顧了西山鹽場(chǎng)的歷史，分析了現(xiàn)狀，展望了未來(lái)。會(huì)議對(duì)西山鹽場(chǎng)今后五年的發(fā)展作了詳細(xì)規(guī)劃。
與會(huì)人員均表示，今后要奮發(fā)有為，作出更大貢獻(xiàn)，取得更大勝利。會(huì)后，陳羽在有關(guān)人員的陪同下，親切視察了西山鹽場(chǎng)，接見(jiàn)了西山鹽場(chǎng)的部分職工。礦工王二小當(dāng)場(chǎng)表示，在陳掌柜的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己的月俸實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)率，力爭(zhēng)在年底前娶上一房媳婦。
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