而想要讓科技水平整體取得突破，那么工具的重要性就體現(xiàn)出來了，而現(xiàn)代社會最能幫助科研取得突破的工具是什么？大家都知道是超級計算機，這也是雷天唐對公司的超級計算機訂單數(shù)量稍微有點失望的原因。
“老板，這個數(shù)字已經(jīng)不少了，平均每個訂單4億美金的價格就已經(jīng)能夠勸退大部分的買家了，都知道超級計算機好，但是這個購置成本可不是什么研究機構(gòu)和公司能夠承受的起的，畢竟不是每個公司都像我們公司這么有錢的！
還有一個就是超級計算機的使用成本了，一般的研究機構(gòu)它也用不了那么龐大的運算資源，而迫于數(shù)據(jù)安全和其它方面的考慮，他們又不能讓自己買的超級計算機成為一個運算力提供商，這樣所有的使用成本就只能自己負擔了。
要知道一般情況下，一臺超級計算機的使用壽命也就只有6年到年之間，這個折損成本按照我們的超級計算機平均售價，每年就要最低折損5000萬美金，一般的公司一年的凈利潤可能都沒有這么多！
還有超級計算機的使用實在是太耗電了，電費也是一個不小的開支，還有維護、軟件升級等等費用，超級計算機真不是一般人能用的起的，所以到現(xiàn)在為止我們能夠接到6個訂單反而已經(jīng)算是非常不錯的收獲了！”
雖然知道自家老板說的是什么意思，但是孔宇笑還是解釋了一下，畢竟超級計算機的訂單全世界每年最多也就只有幾臺這個數(shù)字，他們能夠一下子有6臺這樣的訂單真的不少了！
“我知道，我也沒有怪你們沒有努力的意思，只是這個數(shù)字離我預(yù)想中的數(shù)字差距有點大罷了。
看來我之前有點過于樂觀了，以為我們的超級計算機性能這么先進了，那訂單還不嘩嘩的來啊，沒想到現(xiàn)在的訂單數(shù)字卻是個位數(shù)！
看來我們之前的銷售策略出現(xiàn)了問題，平均單價4億美金確實有點太高了，高端市場的需求確實不大，就算是價格再高，能賺的錢也不多！
但是超級計算機中低端市場就不需要了嗎？我想這個答案肯定是否定的！只不過是因為大家買不起也用不起罷了！
尤其是我們公司目前生產(chǎn)的超級計算機，它本身的架構(gòu)和組件方式相較于其它的傳統(tǒng)超級計算機已經(jīng)有了很大的改變！
我們公司生產(chǎn)的超級計算機體現(xiàn)在體積更運行的時候能耗更維護和其它方面的成本也都具有非常大的優(yōu)勢！
我相信未來它將不僅僅是作為國家戰(zhàn)略的一種存在，而且會涉入商業(yè)領(lǐng)域，如此會更加刺激它的發(fā)展！
所以我覺得我們應(yīng)該將目光轉(zhuǎn)移一部分到這些中低端的需求上來，為他們量身定制超級計算機，讓他們也能用上性能優(yōu)越的超級計算機，走上發(fā)展的快車道！”
“老板你說的這個市場確實存在，但是他們有這方面的運算需求的時候現(xiàn)在可選擇的東西也多了，一般他們現(xiàn)在都會選擇租一些運算力來完成工作，畢竟他們長時間需要超級計算機工作的內(nèi)容不多。
真要讓他們買一臺超級計算機可不是一件容易的事情，哪怕是性能優(yōu)越、價格也不高他們的購買也不會很高的。”
孔宇笑可不太贊同老板的想法，中低端的超級計算機市場需求他們沒看到嗎？怎么可能！
只是他們覺得中低端市場的耕耘麻煩不說，利潤還很低，投入和產(chǎn)出的比例經(jīng)過調(diào)查后實在太低，所以他們并不想進入這樣的市場。
聽到孔宇笑這么說，雷天唐的眉頭皺了起來，看到會議室里的其他人也都比較贊同他的話，他就有點生氣了。
“我明白你們的想法！你們是被高利潤給捧的太高了，看不上這種出力又不討好的生意了是吧？！
我看你們是被公司表面上的繁華景象給沖昏了頭腦了！
是！我們公司目前的生產(chǎn)的產(chǎn)品都是高附加值的產(chǎn)品，利潤都是很高的，大家也都習慣了這樣的高利潤，但是你們敢肯定我們能一直維持這樣的高利潤嗎？
我們都不是神，誰也不知道什么時候我們的競爭對手就會在技術(shù)上取得突破，到了那個時候我們?yōu)榱撕退麄兏偁帲筒坏貌唤档妥约旱睦麧櫍莻�時候我們?nèi)绻麤]有在某個領(lǐng)域掌握一個中低端市場的話，我們有什么底氣來和人競爭？
而且這個超級計算機的中低端市場也并不是沒有利潤的，來，孔經(jīng)理你說說我們賣價平均4億美金的超級計算機我們公司的生產(chǎn)成本是多少？”他提高音量問道。
“平均生產(chǎn)成本不到3億人民幣，換算成美金的話大概也就是4000萬美金不到的樣子。”看到老板情緒不對了，孔宇笑趕緊坐直了身體回答道。
“好！那么按照這個比例來算的話，如果我們提供給市場一臺售價大概是5000萬美金到一億美金這樣的中小型超級計算機的話，那我們的生產(chǎn)成本就只有500萬美金到1000萬美金這樣！
如果我們改變一下我們的售賣方式，給客戶提供分期付款的話，先期他們只要支付550萬美金到1100萬美金的首付款，我們公司就可以給他們發(fā)貨安裝了。
這個價格我們公司已經(jīng)有利潤了，雖然利潤不高，但是后面的錢也不是不要了，分期付款的利息是不是要付給我們？維護方面是不是也要給錢？
更重要的是我們一下子就能鋪開超級計算機的市場！那些省級的研究機構(gòu)和一些大中型的公司就真的不希望有一臺自己掌握的超級計算機嗎？
我想肯定不是的！你以為每次擺著個笑臉，去排隊等超級計算機的使用時間真的很愉快嗎？
有時候你排了一個月的隊，等你拿到運算數(shù)據(jù)時，你的競爭對手可能已經(jīng)領(lǐng)先你一步了，甚至可能已經(jīng)開始了專利的注冊工作！
這樣的案例可不是我胡謅出來的，大家都是在這個領(lǐng)域工作的，想必這樣的事情也聽說過不少！”
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