不過(guò)她的鹵味可不是其他菜,想學(xué)就能學(xué),林茗敢打包票,短時(shí)間內(nèi)甚至幾個(gè)月之內(nèi),想要山寨她的鹵味都是不可能的事。
畢竟鹵水不像一般的菜,用的什么食材和配料,都可以看出來(lái),而鹵煮里面的香料包經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的燉煮,湯已經(jīng)將這些不同的香料味糅合渾然一體,想要憑味覺(jué)嘗出里面的配料,難度不可謂是不大。
所以沒(méi)有人能山寨,就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng),那她們的成本雖然短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)上漲一些,可一但其他人發(fā)現(xiàn)這個(gè)味道復(fù)制不出來(lái),食材成本價(jià)就會(huì)重新變得穩(wěn)定。
而且林茗有信心她們攤位的生意會(huì)越變?cè)胶茫綍r(shí)候少不了要加大進(jìn)貨量,古代人不經(jīng)常吃肉,所以一天下來(lái),一個(gè)肉攤最多也就只能剩下三四十斤的邊角料。
而這些東西一般都是客人不會(huì)買(mǎi)的,尤其是不好去腥的豬大腸以及肝臟之類的副產(chǎn)品,而其他類似于鴨脖和雞翅雞腳,雖說(shuō)買(mǎi)的人也不多,但難保會(huì)有人想開(kāi)個(gè)葷,買(mǎi)回去做。
所以這就是為么什有些攤位雞翅膀鴨脖子雖然也便宜,但每斤卻比豬大腸貴一文錢(qián)。
不過(guò)沈母和林茗買(mǎi)的肉鋪這些邊角料都是一個(gè)價(jià)位的,又因?yàn)樗齻兌藖?lái)的晚,又便宜許多,折算下來(lái)可以算是非常實(shí)惠的。
二人一人領(lǐng)著一個(gè)籃子,里面全是明天要拿出來(lái)賣(mài)的鹵味食材,又跑到雜貨鋪購(gòu)買(mǎi)了些一般的香料和鹽之類的調(diào)味料,最后林茗又去了九齡堂,買(mǎi)了幾包可以當(dāng)藥材的香料。
就在沈母覺(jué)得東西買(mǎi)完了,是時(shí)候回去時(shí),卻見(jiàn)林茗邊趕車(chē)一邊提到:
“娘,咱們明日在哪擺攤是好呢?”
沈母一愣,她還真沒(méi)想過(guò),她就想著早些來(lái)鎮(zhèn)子上先試著賣(mài)一下,所以買(mǎi)的食材也不是很多,明天也不是集市,只有沿街的商鋪開(kāi)門(mén),擺攤的地方不會(huì)人滿為患。
而且街旁邊的地方都是誰(shuí)占?xì)w誰(shuí),來(lái)早了,就能占著好位子,來(lái)晚的人只能選差一些的位子。
現(xiàn)在聽(tīng)林茗這話的意思是她對(duì)攤位有些想法?
“為娘的想法,明日這鎮(zhèn)子上也不是集,到時(shí)候隨便找一個(gè)人多的地方擺上就好,林氏你有什么想法嗎?”
林茗點(diǎn)點(diǎn)頭,去集市上擺也是好的,不過(guò)集市人多是多,但卻不一定會(huì)愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)她們的鹵味。
于是林茗先跳過(guò)了攤位問(wèn)題,又問(wèn)道:
“娘你覺(jué)得到時(shí)候咱們鹵味的價(jià)格怎么定?”
沈母想了想,大致知道了林茗的想法,于是回道:
“雖說(shuō)咱們成本不高,但勝在味道頂好,所以要價(jià)不能太低,但要是攤位擺在集市中,要價(jià)也不能太高,而且賣(mài)的方式也得考慮一番。”
林茗點(diǎn)點(diǎn)頭,現(xiàn)在擺攤的除了稱斤賣(mài),就是論個(gè)賣(mài),要在集市上賣(mài),她們就需要稱斤,反而在其他地方,她們可以論個(gè)單買(mǎi)。
稱斤的話每斤價(jià)格就不能太高,單賣(mài)折合的斤兩價(jià)格比稱斤要高,所以單賣(mài)的地點(diǎn)必須是人均購(gòu)買(mǎi)力比較高的地區(qū),而稱斤則適用于人均購(gòu)買(mǎi)力不高,但人流量相對(duì)于較高,也就是以俗稱的量取勝。
但兩者之間還有其他因素,其中一個(gè)人工成本就比較麻煩。
這里面主要是稱斤這一項(xiàng)勞動(dòng)成本比較繁瑣,如果是論個(gè),就相對(duì)于簡(jiǎn)單一些,對(duì)于她和沈母兩個(gè)婦人,相對(duì)勞力不算太繁重。
于是林茗就將這點(diǎn)和沈母分析了一下,沈母明顯也趨向于論個(gè)買(mǎi),這樣她們只要在進(jìn)貨的時(shí)候把握好食材的形狀大小基本差不多,就能省下不少事。
那如果論個(gè)賣(mài),價(jià)格就不能低,攤位也應(yīng)該選在比較富庶的地方,或者說(shuō)比較容易花錢(qián)買(mǎi)價(jià)格稍微高一些的吃食的地方。
而這個(gè)地方林茗稍微一想,就想到了一個(gè)合適的。
沈母也正思考要去哪里賣(mài)鹵味,就聽(tīng)林茗笑著道:
“娘我有主意了,要不咱們?nèi)プ硐蓸情T(mén)口賣(mài)鹵味吧?”
沈母一愣,不過(guò)等她想了想還是有些遲疑道:
“這人家能愿意嗎?”
雖說(shuō)醉仙樓上回和林氏有過(guò)合作,但賣(mài)菜譜講究一個(gè)銀貨兩訖,她們要是憑上次的菜譜就要求要人間門(mén)口開(kāi)食攤,免不了要被人家背后說(shuō)閑話吧?
沈母的擔(dān)心林茗明白,于是神秘一笑道:
“娘,不試試怎么知道呢,況且咱們要是去那擺攤還指不定是誰(shuí)占誰(shuí)便宜呢,再說(shuō)集市里魚(yú)龍混雜,咱們娘倆說(shuō)不準(zhǔn)也容易出事,而錢(qián)掌柜咱們畢竟認(rèn)識(shí),要是能談成,怎么說(shuō)也是安穩(wěn)些。”
沈母聽(tīng)到林茗的想法也想到之前她剛擔(dān)心過(guò)二人在外面的安全,只不過(guò)家中沈清需要準(zhǔn)備春闈,而沈父又不愿意出來(lái)賣(mài)鹵味,他這人的性子就不適合在外面和人討價(jià)還價(jià),沈父說(shuō)到底也是個(gè)書(shū)生,除了一個(gè)秀才的功名可以讓旁人敬重兩分,但秀才遇到兵有理說(shuō)不清。
而且本來(lái)沈父還想再家中寫(xiě)字帖,但因?yàn)閷W(xué)生不愿退束修,于是現(xiàn)在也要在家教書(shū),家中還真沒(méi)個(gè)青壯丁能出來(lái)鎮(zhèn)住場(chǎng)子。
現(xiàn)在聽(tīng)林茗提起這一茬,沈母立刻就覺(jué)得有道理極了,于是也不遲疑了,反正去問(wèn)一下,人家要是愿意最好,不愿意她們?cè)倭韺にā?br />
“好,咱們就先去問(wèn)一下錢(qián)掌柜,看他是什么意思。”
林茗見(jiàn)沈母同意,于是笑著拍了拍黃牛的屁股,指揮著方向,往醉仙樓的方向趕去。
一來(lái)到醉仙樓的這條街,林茗就察覺(jué)出了不同,應(yīng)該說(shuō)她剛才一來(lái)到鎮(zhèn)子上就感覺(jué)到了不同。
她總感覺(jué)整條街都彌漫著酸菜的氣息,但因?yàn)橐s著買(mǎi)食材,所以她就忽略掉了這一點(diǎn),現(xiàn)在到了這條街上,抬眼望去,一邊新開(kāi)了好幾家酸菜魚(yú)館子。
沒(méi)有前世的五顏六色店面招牌區(qū)分,林茗感覺(jué)這條街和復(fù)制黏貼似的,不是酸菜魚(yú)館子就是酸辣魚(yú)館子。
給林茗看的直抹汗,這古人也是深諳山寨的智慧啊,這才多久,整條街就有不下十家酸菜魚(yú)館子了,她低頭抬頭都能聞見(jiàn)街道兩旁傳來(lái)不同的山寨酸菜魚(yú)味……
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