“我姐聽說你不回老家過年，剛下飛機(jī)的第一件事就是拉著我陪你吃飯。”粵東大廈的包廂在空調(diào)的作用下溫暖如春，趙夜明笑容滿面，后面跟著的正是趙寧岱和徐瑾瑜。
幾個(gè)月沒見，徐瑾瑜仍然記得熊白洲，在趙寧岱的懷里左右掙扎，吵著向熊白洲舉起短短的胳膊。
每次見到趙寧岱母女，熊白洲都有一種難以言明的感觸，畢竟兩個(gè)人的生命是自己親手延續(xù)的，好像認(rèn)識(shí)很久的故人。
熊白洲單手接過徐瑾瑜，一邊捏著她粉嫩肉嘟嘟的小臉逗弄，一邊和趙寧岱打招呼。
上次見到趙寧岱還是在中山口旗艦店開業(yè)的時(shí)候，不過那時(shí)趙寧岱情緒還不穩(wěn)定，經(jīng)常不自覺露出悲痛的神情。
經(jīng)過這四個(gè)多月的緩解，趙寧岱的臉上已經(jīng)恢復(fù)了花信少婦該有的紅潤，而且因?yàn)樯顥l件優(yōu)渥的原因，趙寧岱的皮膚還保持著淡淡的光澤和嫩滑。
室內(nèi)的空調(diào)溫度有點(diǎn)高，趙寧脫掉外套，露出穿在里面的黑色雞心領(lǐng)毛衣，脖下一片豐腴雪白。
“三十幾歲的女人就該這樣有味道。”熊白洲眼底帶著淡淡的欣賞。
“白洲，聽說你又要開新店啦？”趙寧岱溫柔的問道。
趙寧岱內(nèi)心對(duì)熊白洲非常的感激和信任，尤其當(dāng)她沉在水底最無助即將放棄的時(shí)候，熊白洲那時(shí)就是她和徐瑾瑜的英雄。
熊白洲謙虛的點(diǎn)點(diǎn)頭：“業(yè)務(wù)拓展，又開了一個(gè)門店。”
趙寧岱最近都在燕京的祖宅里，一邊調(diào)整自己從傷痛中走出來，一邊處理徐繼盛留下的生意，對(duì)粵城這邊的事情反而并不了解。
“趙夜明，你看看哪里可以幫得上白洲的，把資源借出來用一下。”趙寧岱看著趙夜明，擺出姐姐的架勢(shì)。
本來趙寧岱是好意，不過熊白洲和趙夜明兩個(gè)人聽了都有些錯(cuò)愕。
“白洲就像我們的家人朋友，你不要只顧著自己的藥廠。”看到趙夜明的表情，趙寧岱以為他沒有空幫助熊白洲。
趙寧岱想竭盡自己的能力去幫助熊白洲，之前她實(shí)在心力交瘁，既要處理丈夫后事，又要安撫孩子，還需要在雙方的老人面前強(qiáng)撐堅(jiān)強(qiáng)，趙寧岱不知道多少次在夜里蒙起被子偷偷的哭泣了。
趙夜明聽到這不講道理的冤枉，愣了半天：“姐，你知道熊白洲新開的門店有多大嗎？”
······
“5000平米？”趙寧岱一臉不敢相信的表情。
趙夜明在旁邊撇撇嘴：“現(xiàn)在的周美電器已經(jīng)不要扶持了，在粵東幾乎無人不知，近期的廣告宣傳更是恐怖，鋪天蓋地的都是周美電器。”
好像應(yīng)景一樣，正好有一輛公交車緩緩的停在路邊，趙寧岱在二樓透過窗戶看到公交車上幾個(gè)鮮明的大字：
“相約初一，相聚周美，1月31日旗艦店不見不散！”
“你預(yù)估這段時(shí)間旗艦店的營業(yè)額能達(dá)到多少？”這里沒有外人，趙夜明也就直接問了。
“春節(jié)期間應(yīng)該在3個(gè)億左右。”
“這么多！”趙寧岱內(nèi)心再次受到?jīng)_擊。
她很難意識(shí)到周美電器在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粵城搶占市場(chǎng)上多么爽利的一件事，趙寧岱本以為中山口那個(gè)200多平方的門店，一年的收益最多幾十萬。
要知道趙夜明手里有個(gè)保健品工廠，又有一些行政資源的支持，一年也就幾百萬的純利潤，雖然這和趙夜明的經(jīng)營水平有很大關(guān)系。
“照這么說，我們很快就幫不上周美電器了啊。”等旗艦店正式開業(yè)并穩(wěn)定經(jīng)營后，除了行政關(guān)系外，趙夜明和趙寧岱已經(jīng)不能給周美電器太多幫助了。
不過在國內(nèi)做生意，行政關(guān)系卻是最大的資源。
雖然等“百城百店”計(jì)劃實(shí)施后，周美電器本身也能吸引一定的行政資源互相合作，不過遠(yuǎn)比不上趙夜明這種紅色家族根深蒂固的關(guān)系網(wǎng)。
所以熊白洲說出銷售額也有展示“肌肉”的意味——現(xiàn)在的周美電器可以當(dāng)成一個(gè)合作的伙伴了。
這個(gè)目的達(dá)到后，熊白洲又矜持的解釋：
“周美電器這種模式其實(shí)是高銷售額和低利潤值，比如說春節(jié)期間3個(gè)億的銷售額，但實(shí)際利潤要低于5%，也就是不到1500萬，還要減去銀行的貸款、房租、人工、售后、服務(wù)、損耗等費(fèi)用。”
“就算減去這些費(fèi)用，至少也要過千萬的利潤吧。”能對(duì)周美電器有更多的了解，趙夜明倒是不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。
熊白洲笑了笑，有些核心的機(jī)密不能說，但關(guān)于周美電器的企業(yè)文化，熊白洲是一點(diǎn)都不吝嗇多宣傳的。
“周美電器的是以服務(wù)為主的一家企業(yè)，售出去的商品后并不代表著買賣雙方義務(wù)的完結(jié)，相反這只是交易的開端，我們還要承擔(dān)商品的維修費(fèi)用，而且時(shí)間還比較久。”
“3個(gè)億的銷售額，根據(jù)占比數(shù)至少要預(yù)留300萬的售后服務(wù)費(fèi)用，剩余還要分配到業(yè)務(wù)拓展、廣告宣傳方面、人員培訓(xùn)等方面，其實(shí)周美電器的可用資金并不多。”
熊白洲并沒有撒謊，周美電器的確需要支付這些費(fèi)用。
趙夜明眨眨眼睛，感情這么多營業(yè)額，最后落到手里的只有幾百萬，而且還要保持繼續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
這樣看，中山口那個(gè)門店月過千萬的銷售額似乎并不可怕，面對(duì)藥物動(dòng)輒50%、甚至100%、200%的利潤率，趙夜明覺得周美電器好像在做虧本生意。
趙寧岱倒是很稱贊這種服務(wù)態(tài)度：“有始有終才是做企業(yè)該有的樣子，燕京好像也有類似的企業(yè)，但我沒有去了解過。”
趙寧岱說的應(yīng)該是國美和大中，這是熊白洲以后必須要面對(duì)的商業(yè)對(duì)手，它們現(xiàn)在正在燕京城里內(nèi)耗，還沒有精力向外擴(kuò)展。
“利潤率還是低了，都沒辦法有效轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。”
聽完解釋，趙夜明突然覺得周美電器沒有想象中的那么可怕，就好像一只的紙老虎，空有龐大嚇人的身軀而已。
自己以前也是被熊白洲這小子給唬住了！
不過，當(dāng)熊白洲聽到趙夜明評(píng)價(jià)周美電器現(xiàn)金流量時(shí)，沒忍住笑了起來。
現(xiàn)在國內(nèi)比周美電器擁有更合理的現(xiàn)金流量管理體系的，可能只有銀行了······
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