“格力還是應(yīng)該和周美多學(xué)習(xí)啊。”聽(tīng)到劉慶鋒在臺(tái)上慷慨陳詞“捐贈(zèng)希望小學(xué)”計(jì)劃，董鳴珠在下面和熊白洲感嘆。
周美電器百城百店選擇第一家門店在香山開(kāi)業(yè)，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以后的綜合考慮，當(dāng)然與格力公司的良好關(guān)系肯定也是個(gè)原因之一。
“今天市委領(lǐng)導(dǎo)去燕京開(kāi)會(huì)，因?yàn)楹涂照{(diào)產(chǎn)業(yè)有關(guān)系，所以朱總不得不陪同，他囑咐我一定要好好招待你。”董鳴珠幫格力董事長(zhǎng)朱江宏解釋了一句。
人與人之間的相處交往，往往會(huì)隨著各自身份地位的不同而逐漸變化。
比如這次香山門店的開(kāi)業(yè)，如果熊白洲不來(lái)參加，董鳴珠未必會(huì)親自過(guò)來(lái)，派一名副總參加一下表示格力支持的態(tài)度就可以了。
但是熊白洲來(lái)了，董鳴珠就必須要過(guò)來(lái)見(jiàn)一面，順便還要幫朱江宏解釋一下為什么沒(méi)出現(xiàn)在這里的原因。
社會(huì)交往處處存在細(xì)節(jié)，世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。
現(xiàn)在周美電器就是粵東家電零售的最大渠道商，上下九的旗艦店給了格力帶去千萬(wàn)的銷售額，再加上百城百店的全面布局已經(jīng)開(kāi)始，格力不僅需要占據(jù)周美電器每一個(gè)店面鋪設(shè)時(shí)的空調(diào)貨柜，甚至還需要盡量壓低其他空調(diào)的生存空間，這一切都意味著要和熊白洲搞好關(guān)系。
想想去年的周美電器在格力面前還只是一個(gè)普通渠道商，格力擁有絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，可一轉(zhuǎn)眼董鳴珠不得不放低姿態(tài)和熊白洲相處。
不過(guò)董鳴珠心里素質(zhì)強(qiáng)大，對(duì)于這種身份的轉(zhuǎn)變適應(yīng)的很快，尤其她和熊白洲之間私誼還不錯(cuò)。
“朱總不在有點(diǎn)可惜，我還想親自感謝他和董經(jīng)理在精安和周美的競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)定的選擇了我們。”熊白洲笑著說(shuō)道。
熊白洲為什么擁有那么大的人格魅力，因?yàn)樗苌侔压跀堅(jiān)谧约荷砩希踔吝�會(huì)主動(dòng)幫助對(duì)方找面子。
精安電器和周美電器其實(shí)都不存在競(jìng)爭(zhēng)，更多是周美的單方面壓制，格力根本都沒(méi)有太多選擇上的搖擺性，不過(guò)熊白洲故意這樣說(shuō)，好像自己很感激格力在這場(chǎng)事件中的貢獻(xiàn)一樣。
董鳴珠果然很高興：“不管什么時(shí)候，格力總是周美最堅(jiān)定的合作伙伴。”
熊白洲微笑著頷首點(diǎn)頭。
香山門店的生意不出所料的旺盛，正式開(kāi)業(yè)后的人群流量很充足，甚至有人還大聲嚷嚷：“終于等到周美開(kāi)到香山的這一天。”
熊白洲其實(shí)都沒(méi)怎么擔(dān)心過(guò)，他已經(jīng)把最大的那一層問(wèn)題解決了，剩下的事情蕭規(guī)曹隨就可以，門口的記者紛紛拍攝下顧客涌進(jìn)門店的照片，腦海也在為“小學(xué)捐贈(zèng)計(jì)劃”構(gòu)建一個(gè)響亮的標(biāo)題。
中午時(shí)候董鳴珠邀請(qǐng)熊白洲就餐，在香山橫琴灣酒店的包廂里，熊白洲和董鳴珠就省內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了一番深刻討論。
“家電銷售體系生態(tài)圈？”面對(duì)這個(gè)新單詞，董鳴珠還在思索字面意思。
熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“隨著消費(fèi)者生活水平與消費(fèi)觀念的升級(jí)，我覺(jué)得接下來(lái)將是家電市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)期，必然能夠帶動(dòng)了家電產(chǎn)品消費(fèi)的創(chuàng)新升級(jí)，這件事可能持續(xù)3年，也可能持續(xù)5年。”
董鳴珠認(rèn)真的聽(tīng)著。
坐在主客位置上的熊白洲侃侃而談：“之前結(jié)婚三件套是縫紉車、自行車、手表，現(xiàn)在變成了電視機(jī)、錄音機(jī)、洗衣機(jī)。”
“以后三件套是什么樣子的我們都不知道，但作為家電生產(chǎn)企業(yè)和家電零售渠道，格力和周美應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)這一變化，尋找其中的商機(jī)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)傳統(tǒng)家電的持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈。”
熊白洲自然知道以后的三件套是什么，后面的三件套就是VCD、彩電和冰箱，不過(guò)他今天的說(shuō)這些話另有其他意思。
董鳴珠悟性很高，雖然熊白洲說(shuō)的朦朦朧朧，但她還是能夠意識(shí)到熊白洲的真正含義就是加深格力和周美電器的合作力度。
不過(guò)，現(xiàn)在周美電器已經(jīng)插足格力的商品議價(jià)體系中了，如果隨著合作的加深，格力不知道又要喪失哪一塊“主權(quán)”。
“我再想一想。”董鳴珠決定緩一緩，自己也算是歷經(jīng)風(fēng)雨了，不過(guò)在熊白洲面前卻始終有點(diǎn)被牽著走的感覺(jué)，看不懂這個(gè)男人到底在謀劃什么。
熊白洲聽(tīng)了覺(jué)得有點(diǎn)可惜，看得出董鳴珠內(nèi)心對(duì)自己有著忌憚和遲疑。
既然這樣，那“個(gè)性化定制家電”這一理念只能稍遲了，也許用在周美電器向北推進(jìn)的時(shí)候，拿出來(lái)直接把擋路的蘇寧或者其他電器零售商砸一個(gè)跟頭比較好。
退而求其次，熊白洲又拿出一張表遞給董鳴珠：“現(xiàn)在董總可以當(dāng)周美電器的專家顧問(wèn)了吧。”
董鳴珠搖頭苦笑，以前熊白洲就曾經(jīng)讓自己填寫過(guò)，不過(guò)那時(shí)自己覺(jué)得格力的經(jīng)理去當(dāng)周美的專家顧問(wèn)，兩家又是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，似乎不太合適。
不過(guò)她剛剛婉拒了熊白洲一次，再拒絕恐怕說(shuō)不通，董鳴珠只能拿起筆開(kāi)始填寫資料，最后蓋章簽名。
看到董鳴珠填好資料，熊白洲端起酒杯：“現(xiàn)在我們算是一家人了。”
“和熊總當(dāng)一家人，壓力有點(diǎn)大。”
熊白洲臉皮也很厚，干脆趁著這個(gè)熱度直接提要求：“既然是一家人，那我就不說(shuō)兩家話了。周美電器的服務(wù)項(xiàng)目之一就是送貨上門，不過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)在香山剛剛開(kāi)展，不知道董經(jīng)理有沒(méi)有相關(guān)資源介紹一下，這份工作還是你的老部下陳正負(fù)責(zé)的······”
董鳴珠看了看熊白洲，突然說(shuō)道：“我覺(jué)得熊老板之前說(shuō)的生態(tài)圈、結(jié)婚三件套其實(shí)都是障眼法，真正的目的就在這里。”
“哈哈哈。”熊白洲忍不住笑了幾聲。
董鳴珠都沒(méi)辦法拒絕，熊白洲這一件件事情鋪設(shè)的合理又順利，自己都找不到推脫的理由，只能說(shuō)這個(gè)人除了商業(yè)手腕厲害，人情往來(lái)也是精通。
真像個(gè)妖怪······
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