今晚注定是一個(gè)不眠之夜。
談判只是博弈形式的其中一種，但真正的工作其實(shí)都在雙方看不見(jiàn)的地方完成，談判桌上結(jié)束的只是面對(duì)面溝通。
“熊白洲提出的那個(gè)辦法，你們覺(jué)得怎么樣？”副省長(zhǎng)黃廣應(yīng)彈了彈煙灰，眼睛充滿著血絲。
新安政府部門(mén)把研究的地點(diǎn)換到了省政府大院，12層高的辦公樓漆黑一團(tuán)，只有會(huì)議室仍然燈火通明。
“三年的萬(wàn)燕品牌使用權(quán)，轉(zhuǎn)換成兩個(gè)項(xiàng)目，一是周美電器的投資，二是打包甩掉萬(wàn)燕的資產(chǎn)負(fù)債，我覺(jué)得這是可以考慮的。”
談判桌上一直沒(méi)怎么出聲的廬州市常務(wù)副市長(zhǎng)邊海加現(xiàn)在旗幟鮮明的贊成這個(gè)決議。
“黃省長(zhǎng)，我也覺(jué)得這筆交換是個(gè)雙贏局面，本來(lái)萬(wàn)燕就是個(gè)不斷擴(kuò)大的財(cái)務(wù)黑洞，現(xiàn)在有人愿意租用這個(gè)品牌，還能夠承擔(dān)相關(guān)債務(wù)，我們高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)愿意主動(dòng)和周美電器牽線搭橋，促成這筆投資。”
邊海加是廬州市的常務(wù)副市長(zhǎng)，他支持周美電器的提議，那同為廬州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任的曹旦肯定不會(huì)唱反調(diào)。
張炬聲冷冷一笑，但沒(méi)有出言打斷。
邊海加和曹旦都沒(méi)有決定權(quán)，他們只是過(guò)來(lái)配合落實(shí)熊白洲投資項(xiàng)目的。
邊海加和曹旦為什么同意這個(gè)提議，他們的心思并不難猜，萬(wàn)燕是個(gè)連續(xù)虧損的企業(yè)，現(xiàn)在連工資都發(fā)不出來(lái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)增值沒(méi)有半點(diǎn)作用。
雖然很多專(zhuān)家都覺(jué)得萬(wàn)燕有潛力可以開(kāi)發(fā)，但這只是未知的可能，哪有周美電器實(shí)實(shí)在在的投資靠譜。
黃廣應(yīng)聽(tīng)了廬州市兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，沒(méi)有表態(tài)，轉(zhuǎn)向省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)的一把手葉元齡。
葉元齡咳嗽一聲，翻了翻筆記本記錄的周美電器發(fā)展步驟，然后說(shuō)道：“如果認(rèn)真觀察熊白洲的起步階段，其實(shí)他是有一定投機(jī)取巧成分的，當(dāng)然也可以說(shuō)眼光比較好，在南方市場(chǎng)沒(méi)有家電連鎖企業(yè)的時(shí)候找準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”
“所以。”葉元齡看向黃廣應(yīng)：“我分析熊白洲如此迫切的想得到萬(wàn)燕招牌，無(wú)非是覺(jué)得憑借自己的營(yíng)銷(xiāo)能力、周美電器的市場(chǎng)渠道、還有萬(wàn)燕的市場(chǎng)認(rèn)可度，他打算再次重振這個(gè)品牌的價(jià)值。”
黃廣應(yīng)“嗯”了一聲：“葉主任的意思就是直接拒絕熊白洲的提議了？”
雖然這句話是劉慶鋒說(shuō)的，但誰(shuí)都知道這是熊白洲的意見(jiàn)。
葉元齡搖搖頭：“直接拒絕并不合適，畢竟惹怒了熊白洲，他不來(lái)新安投資這是雙方的損失，所以我覺(jué)得可以把三年的品牌租用權(quán)改成一年半，然后在他們提出交換的基礎(chǔ)上再增加一點(diǎn)其他要求。”
“比如說(shuō)。”葉元齡看了一眼張炬聲：“周美電器以后不能無(wú)緣無(wú)故調(diào)整家電用品的服務(wù)費(fèi)用，沒(méi)有協(xié)商的商業(yè)往來(lái)就是**裸的壟斷行為。”
黃廣應(yīng)不置可否的聽(tīng)著，他也許并不熟悉經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的走勢(shì)，但對(duì)下面人心里狀態(tài)的判斷卻很準(zhǔn)，這里每個(gè)人的解釋看似很有道理，但深究起來(lái)僅僅代表著自身團(tuán)體的利益，這時(shí)就需要主要決策人的正確拍板了。
“姜萬(wàn)孟呢，他人在哪里？”黃廣應(yīng)想聽(tīng)聽(tīng)當(dāng)事人的意見(jiàn)，結(jié)果一抬頭卻沒(méi)看見(jiàn)人影。
“老姜說(shuō)血壓升高身體有點(diǎn)不舒服，就先回去了。”張炬聲在旁邊解釋。
“唔。”黃廣應(yīng)也沒(méi)有太在意，萬(wàn)燕現(xiàn)在就是雙方爭(zhēng)奪的“口糧”，姜萬(wàn)孟不愿意繼續(xù)討論也能理解。
“那我說(shuō)幾句吧。”黃廣應(yīng)這是要做總結(jié)了，下面的人都調(diào)整姿勢(shì)集中注意力認(rèn)真聽(tīng)著。
“萬(wàn)燕肯定不能離開(kāi)新安，這是總的框架原則，但是在遵循原則之下，我們也有許多可以討論的空間，我的意見(jiàn)是這樣的······”
就在新安政府部門(mén)形成具體決議的時(shí)候，熊白洲這邊也沒(méi)有閑著，他在姜萬(wàn)孟的邀請(qǐng)下和萬(wàn)燕50多個(gè)技術(shù)工程師見(jiàn)了面。
這件事情中真正能明白熊白洲心思的，除了劉慶鋒他們，姜萬(wàn)孟也要算一個(gè)的，他和熊白洲認(rèn)識(shí)一年時(shí)間，能夠清晰感覺(jué)熊白洲對(duì)著技術(shù)人才的深度渴望。
至于“萬(wàn)燕”這個(gè)品牌，其實(shí)只是熊白洲拋出去吸引火力的擋箭牌，目前看來(lái)效果很好，居然成了談判時(shí)的主要爭(zhēng)奪目標(biāo)。
“昨天我就和公司剩下的科研人員說(shuō)過(guò)了，周美和愛(ài)聲的幕后老板要和大家見(jiàn)一面。”姜萬(wàn)孟走在前面，月光下的萬(wàn)燕隨處可見(jiàn)一簇簇雜草，顯得凄涼無(wú)比。
一幫人拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的影子走向萬(wàn)燕的科研基地，那是廠里唯一有亮光的地方。
“姜總一直在幫我啊。”熊白洲看了一眼姜萬(wàn)孟。
“我也不算幫你。”站在科研基地的門(mén)外，姜萬(wàn)孟認(rèn)真說(shuō)道：“里面的才是萬(wàn)燕最核心的價(jià)值所在，品牌只能在短時(shí)間產(chǎn)生收益，但科技創(chuàng)新才是永恒的利益所在。”
“這個(gè)道理黃廣應(yīng)不懂，葉元齡不懂，張炬聲不懂，他們甚至還把萬(wàn)燕的科研人員當(dāng)成累贅，與其讓張炬聲裁掉這批人，不如讓我為他們選擇一個(gè)好的出路。”
姜萬(wàn)孟“嘩啦”一下拉開(kāi)大門(mén)：“從熊老板你愿意為他們支付拖欠工資的時(shí)候，我就打定主意把萬(wàn)燕的研究院交給你了。”
姜萬(wàn)孟說(shuō)完就走進(jìn)科研基地里，熊白洲跟在后面，50多個(gè)穿著白色實(shí)驗(yàn)服的工程師安靜坐在生產(chǎn)研發(fā)線上。
“熊老板，這里最低學(xué)歷可都是碩士。”
姜萬(wàn)孟看著這些最寶貴的資產(chǎn)，心中突然涌起一股豪邁：“該說(shuō)的我都說(shuō)過(guò)了，大家對(duì)熊老板也不陌生，現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲歡迎他講話。”
掌聲稀稀拉拉并不響亮，一是時(shí)機(jī)不合適，畢竟當(dāng)著姜萬(wàn)孟的面；二是這群技術(shù)工程師只聽(tīng)過(guò)熊白洲的事跡，這是第一次見(jiàn)到真實(shí)人物。
熊白洲毫不在意的走上前幾步，拉近彼此之間的距離，他炯炯有神的目光掃視一圈，然后從胸腔里發(fā)出洪亮沉穩(wěn)的聲音。
“商海浮沉，變幻莫測(cè)，今天是萬(wàn)燕遇到困難，明天可能就是周美電器，這些事情誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。”
熊白洲一開(kāi)口就是震耳發(fā)聵的警示。
“老板這是先抑后揚(yáng)了。”劉慶鋒跟著熊白洲時(shí)間最久，非常熟悉這里面的套路。
“但是。”熊白洲果然一個(gè)轉(zhuǎn)折。
“我認(rèn)為科學(xué)就和教育一樣，它將和人類(lèi)生存的時(shí)間一樣長(zhǎng)久。也許以后學(xué)校不在了，但是教育一定會(huì)在；也許以后周美電器不存在了，但你們這些技術(shù)人才卻一定會(huì)在。”
“不尊重知識(shí)，就是不尊重未來(lái)。”熊白洲緩緩的說(shuō)著。
姜萬(wàn)孟率先鼓起掌來(lái)，隨后是劉慶鋒他們，再然后就是底下這群技術(shù)工程師，熱烈而激動(dòng)。
“打包萬(wàn)燕的技術(shù)工程師。”熊白洲心里想著：“get！”
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