這次熊白洲來高通，最后落在實處的事情有兩個。

    一個是10萬件VCD芯片的生意，這種機芯的生產(chǎn)成本非常低，可能也就幾美元到十幾美元一個，但是高通給熊白洲的價格是800元人民幣的“友情價”。

    要知道愛聲VCD的生產(chǎn)成本卻不僅僅是芯片，還有人工、模具、科研、運行等費用，一臺愛聲成品VCD的總成本要在1600元左右，雖然相比較市場上3000多元一臺的VCD仍然還有很多利潤，但熊白洲也在春風般和煦的笑容中記下了這筆賬。

    現(xiàn)在VCD市場正在慢慢走向巔峰，800元的芯片是市場選擇，而且1600元的總成本已經(jīng)算比較低了，尤其相較于萬燕一臺VCD成本都有2300多元。

    這里可以看出來目前所有的碟機生產(chǎn)企業(yè)都在吃萬燕的紅利，沒有萬燕的技術(shù)開創(chuàng)還有市場鋪墊，哪里有現(xiàn)在的VCD大幕。

    不過，熊白洲在這件事上也真真切切感受到被科學技術(shù)扼住喉嚨的無奈，他下定決心在以后的手機項目研發(fā)上要堅持自主創(chuàng)新。

    “一旦高通沒有了技術(shù)優(yōu)勢，在渠道上又受制于周美電器，那就是他們還債的時候了�！�

    熊白洲一邊親熱的和德雷克商談關(guān)于芯片分批分期付款的事情，一邊把眼光轉(zhuǎn)移到陳列室里的OmniTRACS衛(wèi)星定位技術(shù)上。

    這是第二件落地的事情，熊白洲還是受到這項技術(shù)的提醒才想起來的。

    “熊先生對我們這套設備感興趣嗎，這是基于CDMA傳輸信號和維特比解碼器基礎(chǔ)上研發(fā)而成的可移動定位系統(tǒng)，覆蓋面積廣，追蹤信號清晰，而且信號接收器小巧隱蔽不易察覺�！�

    相比較一錘子買賣的芯片生意，德雷克其實更喜歡做這種技術(shù)成果的租借生意。

    一是更符合高通公司的技術(shù)定位；

    二是這些系統(tǒng)必須有專業(yè)的工程師進行運維和保障，這里面能產(chǎn)生大量的維護費用，甚至會遠遠超過設備本身的價值，就好比養(yǎng)車比買車要費錢的道理是一樣的；

    三是可以憑借技術(shù)擴大增加高通的名聲。

    “如果我要買這套設備，大概需要多少錢？”熊白洲問道。

    “這套系統(tǒng)倒是不貴，小型終端系統(tǒng)20萬美元都不到，每一個分支信號接收器也只要幾百美元�！钡吕卓舜鸬溃骸安贿^因為這是實時監(jiān)測系統(tǒng)，需要時刻調(diào)整和更新終端系統(tǒng)和衛(wèi)星之間的聯(lián)系紐帶�！�

    “就是維護費用比較高，是吧？”熊白洲問道。

    “熊先生很聰明，具體還要看你有多少分支接收器。”德雷克點點頭，他其實也有點奇怪：“熊先生為什么對這套移動定位系統(tǒng)有想法，周美電器應該沒這種需求吧�！�

    熊白洲想了想決定說實話，因為連通快遞真的要使用系統(tǒng)肯定需要高通的配合。

    “我手里還有一個快遞公司，現(xiàn)在剛剛走上了正軌，我打算把這套系統(tǒng)運用到運輸車隊上，能夠清晰的捕捉車輛的位置�！�

    德雷克聽完，一方面覺得熊白洲這個人涉及的生意很廣泛，一方面又覺得事情很巧合：“這個系統(tǒng)本來就是受美國一個物流個公司委托開發(fā)的，不過那個公司比較大，所以終端設備的維護也比較貴，不過熊先生的公司暫時應該不需要太多經(jīng)費�！�

    “這套系統(tǒng)。”熊白洲圍著透明的展覽箱轉(zhuǎn)了幾圈，沉思后下定決心：“我要了！”

    德雷克愣了一下，心想這么快就做決定嗎，要知道熊白洲連VCD的芯片都要討價還價一番，怎么他在衛(wèi)星定位系統(tǒng)這件事上面如此干脆。

    熊白洲看出了德雷克的疑慮，解釋道：“我的快遞公司成立許久，幾番耽擱就是沒有邁出最大的那一步�！�

    說完，熊白洲簡單介紹下連通快遞的成長經(jīng)歷，德雷克聽完表示很理解，任何一項革新生意的成長都需要挫折打磨，而且這么長沒有顯著的效果，也難怪熊白洲著急。

    “希望這套衛(wèi)星系統(tǒng)能夠幫助熊先生的快遞公司真正成長起來�！钡吕卓擞押玫暮托馨字拊俅挝帐�，宣示第二宗生意的達成。

    具體的事情自然有華南區(qū)的沈力青去對接，德雷克倒是不擔心熊白洲出爾反爾。

    “不過�！毙馨字薨櫫税櫭迹骸跋到y(tǒng)維護工程師的吃住和薪水如何解決？”

    “薪水自然是我們高通這邊出了，但是吃住的話還要熊先生那邊安排妥當，畢竟他們是為熊先生的公司出力�！钡吕卓说故菦]有占小便宜的想法，只是高通制度的確是這樣規(guī)定的，這也是后來高通為什么屢屢被責罰“霸王條款”而且還掛著“違反公平競爭”的名聲。

    “用我的錢發(fā)薪水，然后還要我安排住宿和吃飯問題，狗日的高通真是霸道�！毙馨字扌睦镄α诵�，他有辦法連本帶利收回來，不過面上還是假裝在權(quán)衡思考。

    德雷克一點都不急，還有心思沖了兩杯咖啡端進來，只因為高通的技術(shù)是世界頂尖的。

    “我答應了。”熊白洲最后點頭同意，不過也提個要求：“連通快遞公司里許多人都不懂英文，從方便交流的角度出發(fā)，到時能不能派兩個技術(shù)好的華裔工程師，或者本身就是出國留學后在高通工作的中國人，我想讓讓他們擔任維護崗位。”

    “這沒問題。”德雷克一口答應下來，自己公司里華裔的技術(shù)工程師還是不少的，再說客戶的要求也很正當。

    如果德雷克認識姜萬孟，那老姜一定會拉著德雷克的說勸道：“老德，你千萬不能把人才，尤其是技術(shù)人才送到熊白洲這種人身邊啊，萬燕技術(shù)研究院的主任工程師就是這樣一去不復返的�！�

    可惜德雷克并不知道熊白洲還有這種“變態(tài)”癖好，以熊白洲在國內(nèi)的手段和背景，各種方法都用上，還怕留不住本身就是中國人的技術(shù)工程師？

    “那我就沒太多問題了，回國后我會派人對接沈經(jīng)理。”熊白洲昨天答應了要去見郭孝江，也就拒絕了德雷克這邊用餐要求。

    熊白洲離開高通后，德雷克精明的商業(yè)嗅覺總覺得有一絲遺漏存在，但仔細想了想又覺得事情并沒疏忽的地方。

    “可能是CDMA項目沒有真正的達成一致，所以才這樣疑慮吧。”

    德雷克對熊白洲的感官還是不錯的，做事干脆利索，人很有精神，看問題也有深度，這是個目前來看良好的合作伙伴，也許等以后高通在CDMA市場掌握主動后，周美電器就沒有太多合作價值了，到時是甩掉還是繼續(xù)合作都需要進一步觀察。

    項目沒開始，一個就打?qū)Ψ郊夹g(shù)人才的主意，一個就打算掐掉周美電器的渠道控制權(quán)，所以為什么說商場如戰(zhàn)場，因為你都不知道合作伙伴到底是在填坑，還是悄悄的埋雷······

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