定安集團下半年最新投資理財產(chǎn)品即將上市，朱總組織市場部、培訓(xùn)部、客戶開拓部的經(jīng)理和室主任進行了一次戰(zhàn)略研討。
當前，朱總代管奉市分公司，他時時刻刻都琢磨著如何干出一番政績，可謂是削尖腦袋往上鉆。這次新產(chǎn)品上市是絕佳的展示自己管理才能的機會，如果運作得當，這將是他爭取總經(jīng)理位置的重要砝碼，對于集團高層領(lǐng)導(dǎo)來說，公司盈利才是最終目的，所以新產(chǎn)品銷售是考量干部硬實力的試金石。
朱總正坐會議室領(lǐng)導(dǎo)席，其他參會干部分列兩側(cè)。會議開始，朱總官威十足的講道：“公司下半年新產(chǎn)品即將上市，如果按以前的路子常規(guī)推動，我想客戶經(jīng)理的銷售活動率最多能到6，產(chǎn)品的銷售業(yè)績與很多干部的績效獎金都有關(guān)聯(lián)，所以這次新產(chǎn)品的推動要再上一個臺階。我把調(diào)子定的高一些，高目標高達成嘛，新產(chǎn)品銷售活動率目標要做到1。每位客戶經(jīng)理都要至少銷售一單，這件事各位怎么看？”
朱總用下巴點了點培訓(xùn)部鄧志遠：“鄧，你先說說看�！�
鄧志遠主任做培訓(xùn)出身，演講口才了得，流利的說道：“大家好！我拋磚引玉，簡單說一下我的看法”
鄧志遠的拋磚引玉足足拋了十多分鐘，多是推動假想，缺少真材實貨，朱總皺了皺眉，打斷道：“好，我了解了。徐國慶經(jīng)理，你講幾句吧！”
“朱總，為了實現(xiàn)銷售活動率1的目標，培訓(xùn)部會加大加密培訓(xùn)場次，保證全員參與訓(xùn)練。”培訓(xùn)部徐國慶經(jīng)理沉穩(wěn)內(nèi)斂，言簡意賅。
朱總滿意的點點頭，然后對張洪濤溫和道：“洪濤，你有什么想法？說來聽聽�！�
張洪濤今天的頭烏黑锃亮，遠遠看去，活像一個抹了油的黑砂鍋。他端正了身子，認真匯報道：“尊敬的朱總，各位領(lǐng)導(dǎo)好！我認為志不立，天下無可成之事，這次新產(chǎn)品的目標一定要堅決，如果真能實現(xiàn)1的銷售活動率目標，奉市分公司在全國可算揚名立萬了！那可是奉市分公司全體員工的榮譽！”
雖然面子哥張洪濤油腔滑調(diào)，但朱總聽著很舒坦，說了句“不錯”，然后看了看程向前：“到你了，程經(jīng)理�！�
以前朱總都稱呼程向前為“向前”或者“向前經(jīng)理”，今天“程經(jīng)理”這個稱謂故意拉遠了二人的距離。
程向前晃動著大腦袋，一本正經(jīng)的說道：“領(lǐng)導(dǎo)，我認為新產(chǎn)品上市可以向營業(yè)單位和客戶經(jīng)理提一些高目標，但要多投入一些方案獎勵，只有加碼才有達成的可能，否則只能是空歡喜一場�！�
朱總臉色不悅，眉毛一挑，板著臉說道：“程經(jīng)理，你說的投方案，拉業(yè)績的方式已經(jīng)過時了，這是明顯的粗放式經(jīng)營，我們要學習沿海達城市的管理思路，要走精細化的營銷路線，要向管理要績效，不能一味的靠方案賺業(yè)績！”
坐在程向前旁邊的白一城深知1的目標只是假想，縱觀全國各家單位，絕大多數(shù)營業(yè)單位都是靠著管理平臺穩(wěn)扎穩(wěn)打的逐步提升銷售業(yè)績，而馬總好高騖遠，不切實際，虛高的目標讓白一城不敢妄語，只好踏踏實實講出了自己的推動規(guī)劃：“領(lǐng)導(dǎo)，新產(chǎn)品的最大亮點是短期繳費，快返還，我的思路是簡單聚焦，把亮點放大到極致，我們可以人為把6月1八日炒作成定安集團年度財富節(jié)，當然市場宣傳和推廣是重中之重，像戶外樓體1，寫字樓電梯，公交地鐵站廣告牌，廣播電臺，宣傳彩頁等方式都要充分利用上。宣傳語也要簡單聚焦，讓全城百姓記住“財富節(jié)”這三個字就夠了，當然了，財富節(jié)當天除了組織一些客戶活動和放一些獎品，最重要的便是召開新產(chǎn)品布會，當天開放銷售資格，當天集中優(yōu)質(zhì)方案資源！全省各單位在財富節(jié)這一天要一個動作，一個聲音�？傊欢ㄒ唵尉劢�，如果當天把產(chǎn)品銷量拉到高點，形成公司的財富節(jié)品牌效應(yīng)，后續(xù)推動會更省力一些。”
白一城言之時，會場的多數(shù)同事頻頻點頭，朱總認為白一城的思路具有可操作性，但沉思片刻，沒有表態(tài)。
這時，張洪濤澆來一盆涼水：“白主任，思路不錯，講的也很精彩，如果按照你的計劃落實，新產(chǎn)品銷售活動率預(yù)計能到什么水平？”
面對會場的公司中高層管理者，白一城出言謹慎，故意繞開張洪濤的問題，機智沉穩(wěn)道：“營銷工作，想，都是問題，做，便有答案！”
張洪濤表情很不屑，沒有言語。
朱總清了清嗓子，呲著一口煙牙，緩緩道：“喊破嗓子不如甩開膀子！白一城的思路可以一試。接下來市場部盡快拿出詳細的推動規(guī)劃報告，新產(chǎn)品的推動，程經(jīng)理負責指導(dǎo)監(jiān)督，白一城負責牽頭落實，其他幾個部門做好協(xié)助支持。培訓(xùn)部負責新產(chǎn)品訓(xùn)練和巡講，客戶開拓部負責活動的市場推廣，洪濤這邊做好數(shù)據(jù)支持工作。另外，白一城，我提示你，財富節(jié)的行銷輔助工具也要盡快設(shè)計拿出成稿。”
“好，領(lǐng)導(dǎo)！這次為了加大財富節(jié)推廣力度，我建議為每位客戶經(jīng)理配1張宣傳彩頁！不知道領(lǐng)導(dǎo)意見如何？”白一城不忘朱總在美雅公司的干股利潤，趁這次機會，開始師出有名的大量印刷彩頁。
朱總自然不會反對，對著白一城點頭同意。
下班后，吳葉白突然打來電話，她主動約白一城見面，地點在一家咖啡館。
白一城到達后，吳葉白早已在咖啡館等候多時，白一城點了一杯香草拿鐵，一邊品嘗著淡淡的香草味道一邊聽吳葉白說話。
吳葉白寒暄半天，然后把一個皮包遞給白一城，輕聲道：“這是送你的皮包，里面有驚喜！”
白一城接過皮包，輕輕摁了一下，問道：“不少��！最近幾次的都在里面吧？”
吳葉白道：“是的，一共十三萬多一些！”白一城有些緊張有些興奮，吳葉白喝了口咖啡，認真道，“白，今天我約你出來，一是把近期印刷品賬目清一下，二是專程告訴你，從今天開始，我們的合作就結(jié)束了！”
白一城心里一驚，趕緊詢問原因。
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