楓州支公司會(huì)議室之內(nèi)，白一城表達(dá)了自己對(duì)定安集團(tuán)理財(cái)產(chǎn)品的信心。雖然當(dāng)前股市低迷和p2p產(chǎn)品走強(qiáng)都對(duì)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)形成壓力，但白一城認(rèn)為政府已經(jīng)擬定出臺(tái)一系列的鼓勵(lì)房地產(chǎn)投資政策，各大企業(yè)上市步伐也在加快，當(dāng)前社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式正在轉(zhuǎn)型，由以往的出口和投資驅(qū)動(dòng)開始轉(zhuǎn)向?yàn)橐韵M(fèi)為主導(dǎo)。雖然暫時(shí)公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，但未來(lái)一定會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。白一城的個(gè)人觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)了深思熟慮和多方調(diào)研，只可惜現(xiàn)場(chǎng)的多數(shù)員工都對(duì)當(dāng)前的行業(yè)寒冬持消極態(tài)度。
指標(biāo)盤點(diǎn)結(jié)束，問(wèn)題剖析結(jié)束，白一城開始匯報(bào)今年楓州支公司營(yíng)銷工作的規(guī)劃思路，一共三條舉措，精準(zhǔn)到位，拳拳到肉，為楓州的業(yè)績(jī)下滑之癥開出了好藥方。
一、統(tǒng)一思想：利用會(huì)議、培訓(xùn)、面談等方式盡快穩(wěn)住軍心，統(tǒng)一銷售隊(duì)伍思想，增強(qiáng)銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品的絕對(duì)信心。
二、方案轉(zhuǎn)型：在產(chǎn)品收益缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的局面下，應(yīng)調(diào)整激勵(lì)方式，由傳統(tǒng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)為旅游獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)提升銷售隊(duì)伍產(chǎn)能拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，白一城準(zhǔn)備將紅山縣的名人堂榮譽(yù)組織引入到楓州，除了調(diào)整旅游獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)劃針對(duì)名人堂人員以季度為周期召開隆重的表彰大會(huì)。
三、產(chǎn)品訓(xùn)練：白一城的觀點(diǎn)很明確，同紅山縣一樣，將培訓(xùn)的人力、物力和財(cái)力投入到主打產(chǎn)品的培訓(xùn)之上。用他的話說(shuō)就是集中資源干大事！公司展到現(xiàn)在，產(chǎn)品種類由簡(jiǎn)至繁，目前也該由繁至簡(jiǎn)了，簡(jiǎn)單訓(xùn)練，簡(jiǎn)單銷售。
除了以上三條有針對(duì)性的推動(dòng)舉措，白一城又把一些常規(guī)的推動(dòng)動(dòng)作做了強(qiáng)化和梳理，例如：報(bào)表體系改進(jìn)、銷售氛圍營(yíng)造、客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售人員訪量管理等等。
王秀梅坐在臺(tái)下一直認(rèn)真聆聽，時(shí)不時(shí)翻開那本私密的日記本進(jìn)行記錄，全程沒(méi)有提出任何問(wèn)題。今天的會(huì)議原本是王秀梅對(duì)白一城搞的突然襲擊，沒(méi)想到，白一城竟然給王秀梅酣暢淋漓的上了一課。
今天的會(huì)議，王秀梅明白了兩件事情：一、前線銷售工作遠(yuǎn)比自己想象中的困難二、楓州的營(yíng)銷工作離不開白一城。
白一城匯報(bào)結(jié)束，營(yíng)銷部員工自的鼓起掌來(lái)，王秀梅也沒(méi)有吝嗇自己的掌聲，隨著參會(huì)人員輕輕的鼓動(dòng)起來(lái)
職場(chǎng)之上，最聰明的做人之道，就是讓人對(duì)你放心，白一城雖然言行低調(diào)，不善阿諛?lè)畛�，但極其聰明，因?yàn)樗朴诖︻I(lǐng)導(dǎo)的心思。這就如同釣魚！想要釣魚，在下鉤之前就要考慮決定投什么餌。草魚愛草，下草餌青魚愛田螺，下田螺肉鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓與人共事更是如此，對(duì)方喜好什么就要投什么誘餌。生性貪婪的人，以財(cái)貨為誘餌放蕩好淫的人，以美色為誘餌好大喜功的人，以我弱易取為誘餌貪功圖名的人，以權(quán)力為誘餌總之是投其所好，巧下誘餌，才能誘其上鉤！
白一城深知王秀梅的工作和為人，在會(huì)議結(jié)束，便主動(dòng)留下來(lái)與王秀梅單獨(dú)交談。
王秀梅對(duì)今天的匯報(bào)很滿意，對(duì)白一城道：“白經(jīng)理，營(yíng)銷部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！”
“俗話說(shuō)：在其位謀其政。帶領(lǐng)部門推動(dòng)好楓州業(yè)務(wù)也是我的工作職責(zé)。營(yíng)銷部的工作請(qǐng)王總放心，我會(huì)隨時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況�！�
王秀梅道：“白經(jīng)理，你還有其他事情嗎？”
白一城道：“今天營(yíng)銷部的工作匯報(bào)都是上層建筑，其實(shí)，落實(shí)到具體的工作上都是一些瑣碎的小事。今天與王總請(qǐng)示的就是一些瑣事！”
王秀梅沒(méi)有耐心，淡淡道：“抓緊時(shí)間，我一會(huì)兒還要公出�！�
“王總，是關(guān)于部分供應(yīng)商續(xù)簽的事情�！卑滓怀且痪湓挶慵て鹜跣忝返�。
“白經(jīng)理，繼續(xù)講！”這會(huì)兒的王秀梅顯得很有耐心。
白一城道：“王總，營(yíng)銷部準(zhǔn)備印制一批產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、員工面談手冊(cè)、旅游方案彩頁(yè)等等。按照公司行政部門規(guī)定，年初需要從新招標(biāo)，這件事如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有異議，我打算盡快落實(shí)，工具不印刷，很多工作無(wú)法開展啊�！�
“年度招標(biāo)這是公司規(guī)定，我沒(méi)有異議！你催促行政部盡快落實(shí)吧！敲定之后再向我匯報(bào)！”
“王總，公司內(nèi)部溝通問(wèn)題不大，可是這外部供應(yīng)商方面，我這邊不是很了解！還需要領(lǐng)導(dǎo)多指導(dǎo)�！�
“噢？”
白一城道：“劉總調(diào)任省公司，辛大力經(jīng)理調(diào)任紅山縣，我半路接手營(yíng)銷部，對(duì)楓州當(dāng)?shù)氐挠∷⒐⿷?yīng)商一點(diǎn)都不了解！聽員工反應(yīng)，去年的供應(yīng)商很難達(dá)到我們的印刷需求�，F(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有合適的印刷公司，我怕招標(biāo)采購(gòu)工作的推遲會(huì)影響業(yè)務(wù)推動(dòng)的進(jìn)度！”
“我”王秀梅剛要開口把丈夫王健康的印刷公司引薦給白一城，杏眼一轉(zhuǎn)，突然又把話收了回去，謹(jǐn)慎道，“我考慮考慮！”
白一城把世故與人情都揣摩得熟透�；ハ嗬�，是市儈之交，有時(shí)候，人與人之間的關(guān)系原本如此，何況是王秀梅這般的領(lǐng)導(dǎo)。
在王秀梅準(zhǔn)備離開時(shí)，白一城順勢(shì)問(wèn)王秀梅激勵(lì)方案是沿用傳統(tǒng)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)還是改為旅游獎(jiǎng)勵(lì)？王秀梅思考片刻沒(méi)有確切答復(fù)，還是那句話：“我考慮考慮！”
對(duì)于剛剛提出的幾個(gè)問(wèn)題，白一城絲毫不擔(dān)心，因?yàn)樗聦?duì)了魚餌，自然會(huì)釣到對(duì)的魚！
晚上下班后，白一城到菜市場(chǎng)買了一些蔬菜和熟食，回到家鉆進(jìn)入廚房就開始忙活起來(lái)。趙一帆靠在沙上懶散的看著無(wú)聊的電視劇。
飯菜上桌，趙一帆聞了聞?wù)f惡心，只是象征性的吃了幾口。白一城邊吃邊道：“你現(xiàn)在可是兩個(gè)人，要強(qiáng)迫自己吃一些！”
趙一帆敷衍的點(diǎn)著頭，然后笑嘻嘻的說(shuō)道：“老公，你銀行卡有多少現(xiàn)金？我打算借一些！”
“借錢干嘛？”
“你看，是這樣的！我整天待在家里也不能不賺錢，我聽奉市的閨蜜說(shuō)，她投資了一個(gè)絡(luò)借貸產(chǎn)品，年化收益18，而且只投入3個(gè)月！現(xiàn)在余額已經(jīng)不多了。一手一萬(wàn)，我想買十手！閨蜜說(shuō)資金投向了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目，好像是什么新能源項(xiàng)目！”
“p2p��！”白一城嘎吱嘎吱嚼著芹菜。
“對(duì)，“屁吐屁！”趙一帆呲著小白牙。
“不買！”白一城態(tài)度很堅(jiān)決。
“為啥？”
“我總感覺(jué)這種產(chǎn)品不靠譜，買了也不踏實(shí)！”
“就投三個(gè)月！沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)吧！”
“就算一個(gè)月我也不投！”
“主意真正！真犟！”趙一帆放下筷子，生氣的走進(jìn)了臥室。
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