夕陽(yáng)沉下之時(shí),鐵軍來(lái)到了楓州城北一家名叫“君子好球”的臺(tái)球會(huì)館。
在二樓的“皇家”包房里面,鐵軍找到了“一桿清”石金。見(jiàn)包房?jī)?nèi)激戰(zhàn)異常,鐵軍便站在一旁觀看。石金年紀(jì)不彎背翹臀像模像樣的瞄準(zhǔn)著白球,擊打后,竟然自己叫好:“縮桿,漂亮!完美的拋物線簡(jiǎn)直不能用函數(shù)來(lái)破解,這不是臺(tái)球,是藝術(shù)!”
對(duì)手不服氣,一邊重新擺球一邊叫囂道:“再開(kāi)一局,六個(gè)洞隨你選!”
“一桿清”石金挺氣人,把臺(tái)球桿放到桿架上,淡淡道:“我已經(jīng)達(dá)到了手中無(wú)桿,心中有桿的境界!不好意思,今天掛桿!”對(duì)手點(diǎn)了一支煙,憤憤的離開(kāi)了。
鐵軍這時(shí)走向前,遞給石金一支煙中華香煙,恭敬道:“石爺,您的煙!”
“叫啥石爺,差輩兒,叫石哥就行。”石金一副勝利者的姿態(tài),順勢(shì)吸了一口香煙。
“叫您石爺是尊稱,不差輩兒。”鐵軍繼續(xù)吹捧,“要說(shuō)石爺這球技,全楓州市也得數(shù)一數(shù)二了吧!”
“你小子少拍馬屁,我問(wèn)問(wèn)你,啥叫球技?”
“屏住呼吸,全神貫注,緊盯目標(biāo),一擊中的。”
石金搖搖頭,吐了口煙圈,緩緩道:“臺(tái)球的核心是留頭!在打每一個(gè)球之前要先考慮球的走位,只有把球停留在自己想要的位置才能擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),穩(wěn)操勝券。”
“石爺果然技高一籌,如果把臺(tái)球比作江湖,石爺一定是這江湖上的頭把金交椅。”鐵軍恭維不斷,石金春風(fēng)拂面。
“一桿清”石金抽完了一支煙,問(wèn)道:“說(shuō)吧,今天找我啥事?”
“留頭,走位!”
“你小子現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)啊!有話直說(shuō)。”
鐵軍笑道:“紅山縣營(yíng)業(yè)廳北京游一事與縱橫旅行社合作很愉快,接下來(lái)有筆大買(mǎi)賣(mài)想找石爺繼續(xù)談攏談攏。”
“大買(mǎi)賣(mài)?有多大?”
“總共四百多人的旅游團(tuán),夠大吧!”
“哪的團(tuán)?”
“三亞。”
石金點(diǎn)燃了一顆煙,吐了口煙圈,壓了壓驚,點(diǎn)頭道:“的確夠大,得分十多個(gè)團(tuán)分批次出。你說(shuō)的這樁子買(mǎi)賣(mài)不會(huì)就是定安集團(tuán)那個(gè)吧?”
“不錯(cuò),就是定安集團(tuán)即將采購(gòu)招標(biāo)的三亞游!”
石金眼神不屑地問(wèn)道:“難道兄弟有路子?前幾日我拜訪過(guò)楓州支公司,招標(biāo)流程復(fù)雜不說(shuō),對(duì)方完全沒(méi)有合作意向,聽(tīng)說(shuō)這次要五家旅行社投標(biāo),我在公司內(nèi)部沒(méi)有熟人,估計(jì)也只剩陪標(biāo)的份兒了。”
鐵軍道:“難道不想再爭(zhēng)取爭(zhēng)取?”
石金擺擺手:“爭(zhēng)取也沒(méi)用!我都打聽(tīng)了,搞定營(yíng)銷部經(jīng)理就有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)合作項(xiàng)目,可是這個(gè)白經(jīng)理上任時(shí)間不長(zhǎng),據(jù)說(shuō)還是個(gè)黑臉包公,我也懶得托關(guān)系找門(mén)子,還不如打打臺(tái)球來(lái)的瀟灑。”
“剛才石爺說(shuō)了,打臺(tái)球的核心是留頭,只有把球停留在自己想要的位置才能擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),穩(wěn)操勝券。現(xiàn)在機(jī)會(huì)就在眼前,只要石爺點(diǎn)點(diǎn)頭,這臺(tái)球自然會(huì)跑到你想要的位置。”
“聽(tīng)的我云里霧里,兄弟還是撥云見(jiàn)日說(shuō)亮話吧。”
“如果每個(gè)人頭可以便宜一千元,這件事便不離十。”鐵軍毫不拖泥帶水。
“如果報(bào)價(jià)便宜一千元,不需要人為運(yùn)作,縱橫旅行社一定會(huì)中標(biāo),可這利潤(rùn)都沒(méi)有了,不能做賠本的買(mǎi)賣(mài)啊!”
鐵軍解釋道:“我的意思是報(bào)價(jià)正常,每人的實(shí)際旅游成本壓縮一千元,這其中的差額利潤(rùn)相當(dāng)可觀吧!我負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)運(yùn)作,保證縱橫旅行社中標(biāo),你負(fù)責(zé)壓縮旅游成本和提取差額利潤(rùn)!”
石金連用腦帶用手指比劃半天,嘟囔道:“這其中的差額利潤(rùn)足有四十多萬(wàn)!兄弟,我可以拿幾成?”
鐵軍伸出兩根手指,直言道:“石爺拿兩成!”
“我憑啥相信你?”
“憑我可以讓縱橫旅行社中標(biāo)!”
“其他差額利潤(rùn)都分給了什么人?”
“對(duì)不起,石爺,這個(gè)無(wú)可奉告!”
“我要四成!”石金開(kāi)始獅子大開(kāi)口。
鐵軍笑道:“最多兩成,其余利潤(rùn)我要上下打點(diǎn),暗箱操作。如果石爺瞧不上這兩成的利潤(rùn),我再找其他旅行社合作!”
石金鬼魅一笑:“兄弟,辦事都講二八定律,兩成就兩成,我愿意與你合作一次。”
“旅行社那邊的事情可就交給石爺了。”
“沒(méi)問(wèn)題!明天我就與老板打招呼,不過(guò)丑話說(shuō)在前面,每人的旅游成本壓縮一千元,實(shí)際出行時(shí),住宿、用餐、行程等方方面面都會(huì)大打折扣,你要有心里預(yù)期。”
“這個(gè)自然,不過(guò)不要抽水太過(guò)嚴(yán)重,別搞一些全程的公共景點(diǎn)購(gòu)物團(tuán)就行,只要能對(duì)楓州支公司交差就行,招標(biāo)采購(gòu)合同細(xì)節(jié)我?guī)湍愀愣ǎ@個(gè)你不用擔(dān)心。”
石金嘿嘿一笑:“還是鐵子兄弟辦事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。我看你這么自信可以中標(biāo),那跟營(yíng)銷部白經(jīng)理的關(guān)系肯定不一般吧。”
鐵軍笑著回答道:“石爺剛才也說(shuō)了,這個(gè)白一城就是黑包公,想賄賂他比登天還難,采購(gòu)小組成員有很多人,我自有辦法,石爺不必顧慮。”
二人繼續(xù)商議了合作細(xì)節(jié)后,鐵軍便離開(kāi)了臺(tái)球廳。
白一城在聽(tīng)到鐵軍電話匯報(bào)后只說(shuō)了兩個(gè)字:“可以。”然后告知鐵軍盡快尋一批某品牌智能手機(jī),因?yàn)闋I(yíng)銷部近期將會(huì)與小花匠禮品商行聯(lián)系合作事宜,打算訂購(gòu)一批手機(jī)。
其實(shí),白一城這樣安排并不是完全為了自己的禮品商行招攬生意,是因?yàn)闂髦莸幕圏c(diǎn)改革遇到了瓶頸,部分年紀(jì)較大的銷售人員以沒(méi)有智能手機(jī)為由,拒絕參與公司的線上行為管理。白一城請(qǐng)示總經(jīng)理后,決定把本月的激勵(lì)物品改為價(jià)格低廉的智能手機(jī)。
化試點(diǎn)改革這件事讓白一城一直很焦慮,他心里清楚,行動(dòng)才是焦慮最好的良方,田是一鋤一鋤鏟的,路是一步一步走的。距離化試點(diǎn)改革結(jié)束還有一個(gè)多月的時(shí)間,可目前各方面化指標(biāo)均處在全國(guó)落后的水平,白一城意識(shí)到靠規(guī)劃的舉措逐步去落實(shí)已經(jīng)不能完成任務(wù),只能想一些非常規(guī)手段了
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