楓州支公司作為化試點(diǎn)單位，可以說(shuō)步步受阻，節(jié)節(jié)不利，自打宣導(dǎo)推進(jìn)以來(lái)，銷售隊(duì)伍十分不認(rèn)同，每月除了要完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要在手機(jī)上完成繁瑣操作，雖然手機(jī)管理和銷售產(chǎn)品非常方便，但一些銷售人員習(xí)慣于傳統(tǒng)的紙質(zhì)方式，對(duì)化革新十分排斥。rnn特別是一些年紀(jì)大、資歷老的銷售人員，更是拒絕使用智能手機(jī)！
白一城望著電腦上的報(bào)表，面無(wú)表情的對(duì)王帥主任說(shuō)道：“楓州的化指標(biāo)已經(jīng)爛到家了！再這么下去，大家都會(huì)被總部和省公司問(wèn)責(zé)，苦日子在后面啊。”
王帥把腦門子拍得直響，咬牙道：“白經(jīng)理，自從王總宣導(dǎo)化項(xiàng)目以來(lái)，咱們可是馬不停蹄銜接落實(shí)啊。現(xiàn)在楓州市區(qū)、縣城的營(yíng)業(yè)廳都已經(jīng)安裝了移動(dòng)卡，而且是免費(fèi)使用。這些銷售人員天天蹭著公司的，除了斗地主就是看電影，根本不使用公司開(kāi)的手機(jī)軟件，說(shuō)起來(lái)真是氣人。”
白一城道：“銷售隊(duì)伍排斥新鮮事物可以理解，等一部分人嘗到了化的甜頭，其他人就會(huì)隨波逐流，到時(shí)候指標(biāo)自然會(huì)有扭轉(zhuǎn)，可公司不給我們時(shí)間！目前比較棘手的是公司干部和正式員工，這些都屬于合同制的在編員工，竟然對(duì)化項(xiàng)目也十分不重視！我要求各營(yíng)業(yè)廳設(shè)立化專項(xiàng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，定期向支公司營(yíng)銷部匯報(bào)，而且化普及率也納入了員工的核心考核指標(biāo)，可這段時(shí)間你看看各家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的表現(xiàn)！日常培訓(xùn)缺失，問(wèn)責(zé)時(shí)還要請(qǐng)假，態(tài)度十分不嚴(yán)肅！”
王帥狠狠地點(diǎn)頭，又道：“當(dāng)前楓州指標(biāo)落后，可省公司并沒(méi)有太大動(dòng)靜。”
“這是暴風(fēng)雨前的寧?kù)o！”白一城剛說(shuō)完，辦公座機(jī)便響了起來(lái)，是省公司營(yíng)銷總經(jīng)理劉一勇打來(lái)的電話。
白一城預(yù)感與化改革一事有關(guān)，硬著頭皮接了電話。果不其然，劉一勇的語(yǔ)氣雖然一如既往的和藹客氣，但話里話外帶著問(wèn)責(zé)之意，他詢問(wèn)白一城化改革試點(diǎn)是不是遇到了什么困難。白一城如實(shí)回道：“領(lǐng)導(dǎo)，化改革確實(shí)遇到了一些問(wèn)題，對(duì)于現(xiàn)在的狀況前期有過(guò)一定預(yù)判，但扭轉(zhuǎn)局面、提升指標(biāo)還需要一些時(shí)間。”
劉一勇道：“留給楓州的時(shí)間不多了，試點(diǎn)改革還有一個(gè)月的時(shí)間就要結(jié)束。一旦楓州改革失敗，其他支公司和營(yíng)業(yè)區(qū)勢(shì)必會(huì)消極推動(dòng)，這對(duì)全省將是致命的打擊啊！今天班子會(huì)上，朱總痛批了化改革現(xiàn)狀，如果再?zèng)]有改善，總部會(huì)把奉市劃分到二級(jí)城市的管理范疇，到時(shí)全省各家單位的人員編制、干部績(jī)效獎(jiǎng)金、日常運(yùn)用費(fèi)用都會(huì)相應(yīng)減少！”
劉一勇如實(shí)講出了楓州當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，白一城心中打鼓，沉默不語(yǔ)。聊到最后，劉一勇還是鼓勵(lì)道：“一城，你是能打硬仗的干部，千萬(wàn)不要讓我失望！對(duì)了，感謝你朋友每天接送智博，還有一陣子就要高考了，這孩子也不讓我省心。”
白一城道：“領(lǐng)導(dǎo)，您客氣了。我朋友每天上下班順路，前幾日在飯局上聽(tīng)他說(shuō)每天都要路過(guò)楓州一高，我想起您說(shuō)過(guò)智博被迫住校，走讀無(wú)人接送，所以求我朋友每天順路接送智博。當(dāng)然，我也不會(huì)虧了他，這點(diǎn)小事，領(lǐng)導(dǎo)就不用操心了，希望智博最終能夠考上一所理想的大學(xué)！”白一城把鐵軍每天接送劉一勇兒子的事情編的頭頭是道，劉一勇也不見(jiàn)外，對(duì)愛(ài)將白一城表示感謝后，話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)詢問(wèn)白一城對(duì)化改革還有沒(méi)有好的推動(dòng)辦法。
白一城沉吟半天，緩緩道：“辦法倒是有一個(gè)，只不過(guò)這個(gè)辦法不是險(xiǎn)中求勝就是兩敗俱傷！一旦實(shí)施起來(lái)，還需要?jiǎng)⒖偟闹С职。 ?br />
“噢？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”劉一勇頓時(shí)來(lái)了精神。
白一城趕緊回道：“接下來(lái)我打算使用非常規(guī)手段，不論是哪家營(yíng)業(yè)單位，不論是哪個(gè)銷售人員，不通過(guò)公司手機(jī)軟件上傳函件和合同的銷售人員，一律不享受業(yè)務(wù)方案，如果不遵守公司要求，執(zhí)意紙質(zhì)傳單的人員將做封閉工號(hào)處理。這個(gè)法子能夠立竿見(jiàn)影，指標(biāo)會(huì)迅提升，只不過(guò)有些激進(jìn)，我需要與王總請(qǐng)示。一旦處理不得當(dāng)，意見(jiàn)大的營(yíng)業(yè)單位和銷售人員一定會(huì)投訴到省公司，到時(shí)候就給劉總添麻煩了。”
憑借多年的營(yíng)銷推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，劉一勇感覺(jué)這個(gè)法子雖然有些毒，但至少可以解燃眉之急，只要指標(biāo)提升上來(lái)，隊(duì)伍不出現(xiàn)大的波動(dòng)，還是值得冒險(xiǎn)一試。劉一勇身為省公司營(yíng)銷總經(jīng)理，自然不會(huì)干涉下轄支公司的工作思路，領(lǐng)導(dǎo)并不意味看什么都得管，應(yīng)該大權(quán)獨(dú)攬，小權(quán)分散，做到權(quán)限與權(quán)能相適應(yīng)，權(quán)力與責(zé)任密切結(jié)合。俗話說(shuō)：什么都干的領(lǐng)導(dǎo)是什么都干不好的。領(lǐng)導(dǎo)要抓準(zhǔn)、抓狠、抓住重點(diǎn)，劉一勇深諳此道，他心里清楚，只要把控好重點(diǎn)，很多事情就會(huì)事半功倍。對(duì)于白一城的非常規(guī)手段，劉一勇大手一揮，讓白一城放開(kāi)膀子使勁干，他自己開(kāi)始琢磨如何解決下轄單位后續(xù)抱怨投訴的問(wèn)題了。
白一城把自己的想法跟王秀梅做了認(rèn)真匯報(bào)。王秀梅心中猶豫不決，但又對(duì)目前的局面沒(méi)有太好的解決辦法，只好示意白一城執(zhí)行一段時(shí)間先看看大家的反應(yīng)。
白一城又告訴王秀梅月底將對(duì)名人堂旅游方案進(jìn)行兌現(xiàn)，本周將組織旅行社進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)選。
王秀梅杏眼一轉(zhuǎn)，道：“投標(biāo)工作組織的如何，順利嗎？”
白一城微笑道：“順利！目前一家叫縱橫的旅行社還算符合我們的旅游招標(biāo)要求。”
王秀梅是人中精，一點(diǎn)就透，回道：“縱橫旅行社！好，我知道了，開(kāi)標(biāo)時(shí)我會(huì)親自參與。”
在回家的路上，白一城決定本周旅游開(kāi)標(biāo)之后，就宣布和執(zhí)行化改革的新規(guī)定：不通過(guò)手機(jī)軟件上傳函件的銷售人員，一律不享受業(yè)務(wù)方案，一經(jīng)查出堅(jiān)決封閉工號(hào)。宣導(dǎo)之后，他準(zhǔn)備6續(xù)到全市各個(gè)營(yíng)業(yè)廳親自督戰(zhàn)追蹤。
在職場(chǎng)是手握重權(quán)的部門經(jīng)理，回家便是柴米油鹽的廚房婦男。今晚，白一城像往常一樣，炒了幾個(gè)拿手小菜，特別是那盤木須肉，把自己饞的夠嗆，擺到桌子上香氣就彌漫到了整個(gè)屋子，就連木須肉里的雞蛋都炒的黃白兩色分明，正當(dāng)白一城沉醉在自己的美食作品無(wú)法自拔時(shí)，趙一帆挺著大肚子推門回來(lái)了。
白一城端著碗和筷子從廚房里走了出來(lái)，剛要跟媳婦打聲招呼，現(xiàn)趙一帆噘著嘴一言不的坐在了沙上。
白一城十分了解趙一帆的脾氣，心道：“一句話不說(shuō)，指定沒(méi)好事！”
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