正式回到工作崗位的白一城像上了發條的機器，每天都會忙到很晚，白天指導員工落實各項化沖刺計劃，晚上仍會按時追蹤，曾經新產品上市，在市場工作的“周扒皮”又回來了，營銷部員工都憋著一口氣，落實項目遇到困難時，一想到化指標與年終考核掛鉤，又想到白一城堅定無畏的態度，便咬著牙繼續堅持。

    有一天，推動室王帥主任撰寫化達人表彰大會策劃案，好不容易堅持到夜里11點才完成，發送給白一城后，倦意襲來，倒頭便睡。

    凌晨三點半，王帥被尿憋醒，混沌中看了一眼郵件，發現白一城在半夜12點多就回復了郵件，詳細說明了要如何修改。王帥敲了兩個字：收到。然后又接著睡去

    清晨起床，王帥再看郵件，發現凌晨四點多又收到白一城的一條回復，問什么時間能修改完畢？王帥揉著惺忪的睡眼，回復道：今天必保完成！

    早晨到了公司，白一城見到王帥第一句話就問：“策劃案的修改稿今天什么時間提交？”王帥有些怕白一城了，經理無時無刻都在追蹤，自己絲毫不敢懈怠，打了保票后，帶領著科室員工就開始忙碌起來。

    白一城的高壓政策初步收到成效，雖然不乏抱怨人員，但多數管理人員心里清楚的很，如果自己腦袋頂上的化指標不達標，年底考核可就是需改善，這不光關乎著收入，更影響著自己在定安集團的前途發展，白一城是何其固執之人，說得出便會做得出，大家對這一點毋容置疑。

    白一城了解員工內心的真實感受，如果不在后邊抽幾鞭子，團隊的執行力只會停留在口號上，這種法子特殊時期用一次會收到奇效，如果長期以往，干部和員工一定會有逆反心理。而對銷售人員，白一城不再使用壓迫式的管理辦法，而是利用爆款產品的n，積極正面的去引導銷售隊伍。

    爆款產品的上線是在白一城回到楓州一個禮拜之后開始的，由于楓州是化改革試點單位，白一城通過奉市分公司向總部申請了手機端同步銷售新產品，這一舉動收到了奇效！

    當天上午十點，整個楓州市營業廳都站了不少排隊遞交產品申請單的銷售人員，到了柜面，窗口的客服人員都是同樣的答復：“對不起，新上線的爆款產品額度已滿，請您下回再來申請。”

    銷售人員惱火了，質問道：“新產品剛剛上線，咋就說了就沒了呢？”

    客服人員的回復也是營銷部統一推出的話術：“這次新產品在手機端和電腦端同步上線，手機端操作便捷，客戶使用空中簽名，幾分鐘就可以操作完畢，而電腦端n后，需要打印，然后客戶簽字，最后遞交柜面申請。所以，傳統的交單方式很浪費時間，這就是為什么大家沒有買到爆款產品的原因。”

    銷售人員都會詢問什么是客戶空中簽名，客服人員也有統一的訓練過的話術：“空中簽名就是客戶在手機上簽名，一樣具有法律效應，是公司化改革的新推出的功能。”

    n爆款產品大約持續了半個月的時間，使用手機n理財產品的銷售人員是第一批吃到螃蟹的人，沒吃到葡萄的人剛開始說葡萄酸，可時間一長，有一些銷售人員天天都搶不到爆款產品，不僅失去了對客戶的信任，更是影響了自己的收入，這些沒吃到葡萄的人開始積極的去尋找葡萄

    在n爆款產品的引導下，整個楓州市終于燃起了化之火，各營業廳的銷售人員開始主動積極的學習手機端操作流程，這一切仿佛在白一城意料之中，如雪中送炭，他為每個營業單位配發了指導手冊，又聯合張洪濤，在制式培訓課程上增設了化實操環節。一時間，化之火已成燎原之勢。

    白一城到各家營業單位督導調研時，見許多上了年紀的銷售人員拿著智能手機笨拙的操作著公司軟件，便又想出一個法子，每天早會上為銷售隊伍增設一個“科技十分鐘”環節，利用每天早會的時間統一學習操作化改革的各項功能。

    所謂天理人心，白一城對管理人員和銷售人員的內心把握的十分精準，化改革的沖刺計劃終于開始落地有聲。在前期改革受阻時，白一城如獨狼一般一意孤行的堅持了下來，當初的星星之火，如今已成燎原之勢。每天報表更新，一旦指標有所提升，白一城都會自信的去向王秀梅匯報工作。見公司的一號工程在楓州扎下了根，王秀梅自然喜出望外，一時間也成為了省公司的名人，不僅省公司召開視頻交流會請她分享，各地支公司的總經理也會頻頻打來電話取經。

    營銷部的員工們看到改革推進取得了跨越式的成績，自然也是心氣十足，對白一城的后續工作安排言聽計從，完全擁護。有一天，王帥主任看了報表，興奮的喊道：“真牛逼！楓州化指標已經擺脫全國后五名了！連續一周，每天的指標提升幅度都是全國第一！”

    營銷部員工歡呼雀躍，一時間無法自控。白一城這一次不再沉穩，站起身來，激動的喊著：“王帥，化表彰大會的策劃案從新修改”

    “白經理，你沒開玩笑吧，上周已經定稿，我都落實的不離十了！”王帥瞪著眼睛十分不解。

    白一城笑道：“表彰大會要改到楓州最好的酒店，用最好的會場！策劃案自然還要修改！”

    這時，預算室的姜大維主任也跟著瞪著眼睛，喊道：“白經理，支公司的營運費用賬面馬上虧空，如果選取最好的酒店，我們可就要赤字了！”

    “運營激勵費用我向省公司化緣，你們只管把表彰大會辦的熱熱鬧鬧！”白一城終于破了化這個局，心情大為舒暢，根本無視這些小問題。

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