奉市的郊區仍是白茫茫的一片，白色別克順著國道緩緩駛過。里面坐著白一城與梁喜旺，二人談著種子計劃的落地舉措。
梁喜旺擔任推動室主任后，換了一個金絲眼鏡，宛若一個知識淵博的學者。
營業廳的門打開了，破敗不堪。
講臺旁的白板掛滿灰塵，滿地紙屑與垃圾，仿佛蝗蟲剛剛侵蝕過。
白一城把講臺上的公司扶正，緩緩道：“這里的房租是多少？”
“每年不到一百萬。”
“真夠敗家的！”白一城對梁喜旺道，“像這樣閑置的縣域職場，全省還有50多個！”
梁喜旺解釋道：“當年為了獲取總部的費用補貼，公司開始瘋狂的開設營業廳，后期經營不善才導致現在的局面。”
“當初是誰操辦的職場租賃？”白一城問道。
“是行政部蘭大海。”
職場租賃油水大的很，由蘭大海操作，無異于羊入狼口，蘭大海就是一只披著羊皮的狼，白一城曾經是領教過的。
說曹操，曹操到。蘭大海給白一城打來了電話，先是寒暄，后是發難。
白一城晉升為市場部經理，蘭大海天然的客氣了幾分，在電話里解釋道：“白經理，牌照激活這件事有些困難，奉市金融辦已經給出明確答復，年底流程凍結，如果執意激活，需要特批，前提是營業廳要達到新的消防標準。這需要營業廳從新整改，然后申請消防檢查。總而言之，言而總之，年底之前，牌照幾乎不可能再次激活，也就是說這些閑置的營業廳無法正常營業。”
蘭大海的殺威棒并沒有嚇到白一城，幾經耐心溝通，蘭大海依舊不留活路，白一城只好客氣道：“好，我了解了。剩下的事情我與行政經理溝通。”
這句話讓蘭大海有些發毛，白一城有兩層意思，一、兩人職級不對等，所以白一城選擇與行政經理溝通，二、這件事不會就此結束。
梁喜旺聽完來龍去脈，憤憤道：“金融辦難辦事，可并不是完全辦不到，一定是蘭大海主動選擇放棄。”
“他放棄，咱們可不能放棄！牌照不能激活，種子計劃可就真成了種子了！”
“白哥，這樣拖下去對我們可不利啊。”
“我自有辦法。走，咱們再去一趟培訓班。”白色別克碾壓著白雪返回了市區。
路上，梁喜旺笑稱這輛車挺多年，該換了。白一城稱有感情了，不想換。
藍天酒店培訓教室內，一百多名新入職的銷售人員正在一對一演練銷售話術。
氛圍熱烈，一片歡騰。
培訓班班主任對白一城和梁喜旺介紹著培訓班運作情況，得意的很。
白一城要檢驗培訓成果，班主任隨即安排兩名班級上最優秀的學員上臺示范。
學員甲拿著麥克流暢的說道：“請問，您平時怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財，還是基金、股票呢？”
學員乙流暢的應答道：“現在把錢存銀行，一年才兩個點左右利率，所以選擇炒樓，炒股，買基金。”
學員甲道：“現在很多家庭對投資產品都不是很了解，定安集團有一款非常適合你的理財產品，打理起來省時省力還省心。想不想了解一下呢？”
學員乙道：“好啊，我很感興趣，那就講一講吧！”
學員甲開始滔滔不絕的一言堂。兩人演練完畢，班主任搶過麥克，激情澎湃的喊道：“話術非常熟練，大家掌聲鼓勵！”
整個培訓班都開始鼓掌，除了白一城！他對身旁的梁喜旺說道：“訓練的精髓在于訓和練，我看這里只有訓沒有練。長期運作下去，新人的銷售技能如何提升？市場部的業績如何達成？”
說完，白一城走上臺，拿著麥克，微笑道：“下面我來扮演一位真實的客戶，哪位學員愿意登臺演練。”
班主任把培訓班的學習委員推到了臺上。
學習委員熟練地開口道：“你好，請問你平時如何理財？”
“全部放在銀行。”白一城扮演的客戶很冷漠。
“銀行利息多低啊！”
白一城回道：“關鍵是銀行安全。”
“炒股，耗費精力，還提心吊膽，炒樓，現在國家調控太嚴，不少老百姓都在往外逃。現在物價那么高，通貨膨脹這么嚴重，您為什么不考慮適當的做一些投資理財產品，在獲取收益的同時也可以抵制一下通貨膨脹。定安集團有一款非常適合你的理財產品，打理起來省時省力還省心。想不想了解一下呢？”
白一城回道：“金融平臺不值得信賴，2跑路現象頻頻發生。”
“我們的這款理財產品具有：集中資金、專業投資、分散風險的特點……”
“對不起，我不感興趣。”白一城繼續故意刁難。
“……”
白一城接連幾個很現實的問題讓這位學習委員無法應答，只是一個勁兒的反復背誦自己口中的話術。看似滾瓜爛熟的話術在“客戶”的幾句異議面前便支離破碎。
白一城帶著梁喜旺離開了。
回到公司，他找到了培訓部經理王健，要求培訓班立刻調整訓練方式，不要溫水煮青蛙。王健有些發愣，大講培訓規劃和質量管控手段。
白一城認真道：“只是看上去很美！不要被培訓班熱鬧的假象和精美的花絮照片蒙蔽了雙眼。長久下去，咱們會吃大虧的！”
最近的白一城總像今天一樣，跑東跑西，然后與對應的部門經理溝通細節問題。一切看似與年終沖刺無關，實則都是對癥下藥。
劉一勇稱白一城就是老中醫，能夠為公司落后的指標把脈，能夠抽絲剝繭的找到問題的根本。
梁喜旺一直為種子計劃的事情著急，白一城則顯得胸有成竹，有一天，梁喜旺忍不住問白一城：“白哥，牌照一直沒有激活，過一陣子增員上崗的銷售人員往哪里安放啊？蘭大海那邊已經給了死信：這些閑置的營業廳肯定無法正常營業！”
白一城沉穩道：“先不急，讓子彈飛一會兒！”
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