“哈哈，既然于總也這么想，那我們現(xiàn)在就開始簽冠名合同吧。”彭毅誠看到于金泉已經(jīng)上套了，立馬趁熱打鐵道。
于金泉卻沒這么容易就簽合同，笑道：“簽合同可以，但我也有兩個(gè)要求，你必須答應(yīng)。一個(gè)是我同意給你們2季節(jié)目一共25億冠名費(fèi)，但第二季節(jié)目必須還是由彭毅誠老師擔(dān)任制片人，剩下的15億冠名費(fèi)，才能劃到你們電視臺的賬戶里。也就是說，現(xiàn)在我暫時(shí)只給你們1億，如果你們第二季節(jié)目不是你來制作了，剩下15億我們廠就不付了。”
彭毅誠笑道：“這個(gè)要求很合理，但我感覺就算為了這15億，我們電視臺也一定會讓我來制作第二季節(jié)目啊。”
于金泉哈哈笑道：“沒關(guān)系，只要有第二季節(jié)目是你來制作，我這15億冠名費(fèi)就一定會給。我的第二個(gè)要求，就是這份電視機(jī)的設(shè)計(jì)圖版權(quán)必須轉(zhuǎn)讓給我們云華電器廠，而且要在冠名合同的條款之中寫清楚。”
彭毅誠點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)也沒問題。我會讓電視臺法務(wù)部門加上這一條。”
于金泉笑道：“那就這樣，你們準(zhǔn)備合同。我叫我們廠的法律顧問過來，我們當(dāng)場簽好合同。我今天必須搞清楚，你給我們的4電視，到定了一個(gè)怎樣的營銷方案。不然晚上我都睡不著覺。”
于金泉想要速戰(zhàn)速決，彭毅誠當(dāng)然更想這樣了。
所以他立馬安排云曉雅返回公司，和電視臺法務(wù)部門的人，一起草擬了一份冠名合同，然后一式四份，全都拿到了茶樓。
于金泉和彭毅誠都看了一遍合同內(nèi)容，于金泉工廠的律師也檢查了一遍，大家都沒有疑問之后。
彭毅誠和于金泉代表雙方在合同上簽下了自己的名字。
合同雙方各保留一份，剩下兩份交給京城工商管理部門和公證部門備案。
作為未來納稅和雙方執(zhí)行條款的依據(jù)。
“彭老弟，現(xiàn)在我們也算合作伙伴了。你那營銷方案，可以告訴我了吧。”于金泉簽完合同之后，迫不及待地說道。
彭毅誠笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“當(dāng)然可以說了！”
合同已經(jīng)簽好了，彭毅誠當(dāng)然不會做那種過河拆橋的事情。
他將自己想好的4電視機(jī)營銷方案向于金泉和盤托出。
簡單來講，彭毅誠給云華4電視制定的銷售方案，大部分是參照愛瘋、大米這些手機(jī)廠商的營銷方案制定的。
前期，借住優(yōu)土絡(luò)電視臺的強(qiáng)大絡(luò)渠道資源整合能力，通過優(yōu)土絡(luò)電視臺、優(yōu)土視頻、掏寶這三家絡(luò)平臺，對云華電器廠的兩款4電視機(jī)進(jìn)行預(yù)熱。
放出各種神秘諜照、露出照片、各種參數(shù)，吸引消費(fèi)者的注意。
等友的胃口被吊起來了，就集中爆發(fā)式宣傳一波。
最后召開一場大型的發(fā)布會，在絡(luò)上搞個(gè)全直播，接著把行業(yè)內(nèi)部司空見慣的各種技術(shù)，包裝成無數(shù)牛逼的黑科技，在發(fā)布會上吹破天際。
最終，公布一個(gè)驚人的價(jià)格！
去掉了中間商，沒有銷售門店的成本拖累，通過絡(luò)直銷的模式，云華電器廠原本計(jì)劃賣8999元和18999元的兩款電視機(jī)，就可以直接降到5999元和15999元。
這兩個(gè)價(jià)格相比市場同類產(chǎn)品就極具力了。
然后在上公開發(fā)售的時(shí)候，進(jìn)行限量銷售，每天就賣1萬到2萬臺，給友們營造一種無數(shù)人火爆n、供不應(yīng)求的感覺。
最后，用一兩個(gè)火爆的絡(luò)事件，引爆全，接著放開銷售。
至于電視機(jī)的售后和到貨安裝問題，在全國個(gè)大中小城市找一篇修理家用電器的門店，每年給他們一筆服務(wù)費(fèi)，幫他們培訓(xùn)一下技術(shù)人員，就可以完成初步的售后服務(wù)了。
等電視機(jī)的銷售規(guī)模擴(kuò)大之后，再慢慢收購這些家用電器的銷售或修理門店，一步步形成自己的線下銷售、售后絡(luò)。
說白了，這個(gè)營銷方案的靈感，就來自于未來幾年，地球科技圈智能手機(jī)最成功的一種營銷模式。
只不過在藍(lán)星的，這種營銷模式還沒有出現(xiàn)過。
當(dāng)然，彭毅誠在其中也加入了自己的東西。
那就是在最后引爆全的營銷事件方面，他沒有選擇使用水軍炒熱話題的方法，而是把云華的4電視和向往的生活這款節(jié)目進(jìn)行綁定。
在云華的4電視機(jī)公開發(fā)布會上，彭毅誠也將登臺公布向往的生活將成為第一個(gè)公開播放的4全高清電視節(jié)目。
用云華的4電視機(jī)看向往的生活，才能獲得最好的收看效果。
反過來，買了云華的4電視機(jī)，只有收看向往的生活才能真正充分享受到4電視的震撼體驗(yàn)。
說白了，云華的4電視在市場上的銷售連越高，彭毅誠的向往的生活的收視率和點(diǎn)擊量就越高。
在向往的生活開播前期，可能因?yàn)樵迫A的4電視機(jī)銷量還不夠高，對節(jié)目的影響不大。
但到了中后期，隨著云華的4電視銷量慢慢提升，那些買了云華4電視機(jī)的觀眾，即便抱著不讓自己的電視機(jī)白買的心態(tài)，也會收看向往的生活這個(gè)節(jié)目。
可以說，僅此一項(xiàng)向往的生活就將擁有一批多達(dá)數(shù)十萬、甚至可能上百萬的長期鐵桿收視用戶。
這就是彭毅誠為什么處心積慮，要幫助于金泉把他們廠的4電視賣出去的原因。
他們的電視賣的越多，他的節(jié)目收視率就會越高。
這是個(gè)絕對雙贏的方案。
更別說，最后彭毅誠還提供了一個(gè)非常讓人驚艷的廣告策劃方案。
這個(gè)廣告拍攝出來之后，在前期絕對能夠讓云華的4電視火爆整個(gè)。
有了這樣一份面面到位、精彩絕倫的營銷方案，云華電器廠的4電視機(jī)百分之百能夠成為銷量第一的4電視機(jī)！
更有可能直接搶奪走大量傳統(tǒng)電視機(jī)的市場份額，把云華電器廠推上電視機(jī)行業(yè)老大的位置。
畢竟的電子產(chǎn)品市場，還從來沒有出現(xiàn)過這種絡(luò)直銷和低價(jià)高質(zhì)的營銷方式。
消費(fèi)者只需要花費(fèi)和普通電視機(jī)同樣的價(jià)格，甚至比一些大廠的電視機(jī)更便宜的價(jià)格，就能買到一臺真正的全高清4電視機(jī)。
就算現(xiàn)在很少有4電視節(jié)目和4影視資源，但即便播放同樣分辨率的視頻資源，4電視的畫面總比1080和720的電視畫面好啊！
花一樣的錢，卻能買到更好的東西，這在消費(fèi)者看了就是自己賺了，為什么不買？
這就是這一套營銷方案的核心，只不過被包裝在各種黑科技、發(fā)布會、上宣傳廣告之中，消費(fèi)者并不會感覺自己只是買了一個(gè)便宜貨，反而感覺自己花低價(jià)，買了一個(gè)高端產(chǎn)品。
這就是這套營銷方案最大的吸引力所在。
于金泉聽完這一套方案，對彭毅誠已經(jīng)徹底佩服的五體投地了。
他甚至有一種自己都認(rèn)為荒謬的感覺！
那就是彭毅誠提出的這個(gè)方案已經(jīng)非常完善了，不需要進(jìn)行任何改動，他只需要照著彭毅誠的指示一步步去做，最終云華電器廠就能順理成章地成為電視行業(yè)老大。
成為電視行業(yè)老大，這是于金泉以前根本想都不敢想的事情。
要知道，如今可是全世界消費(fèi)第一大國。
即便這兩年電視行業(yè)有些市場萎縮的跡象，但去年排名第一的希望電視的全年銷售額也達(dá)到了700多億的驚人數(shù)量。
而希望電視只占到全年電視機(jī)市場份額的37而已。
也就是，去年電視行業(yè)的總銷售額最少也有1800多億。
在這個(gè)市場里，成為排名第一的行業(yè)老大，能創(chuàng)造多么大的利潤，這是于金泉這輩子都沒敢想過的事情。
但現(xiàn)在彭毅誠的方案，卻很可能幫他實(shí)現(xiàn)這件事。
這讓于金泉如今看著彭毅誠，就像看著一個(gè)活財(cái)神一樣。真恨不得把這個(gè)年輕人拉回自己家，放在家里供起來。
彭毅誠看于金泉這么激動，就知道于金泉已經(jīng)全盤接受自己的營銷方案了。
那么接下來，云華電器廠就要立馬開始進(jìn)行上預(yù)熱，同時(shí)立馬重新開模，按照彭毅誠剛剛設(shè)計(jì)的電視機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)圖，重新設(shè)計(jì)兩款電視機(jī)的外觀。
好在，云華電器廠的加工制造能力確實(shí)強(qiáng)，他們自己就有專業(yè)開模的加工車間。
1天時(shí)間設(shè)計(jì)新款電視機(jī)的內(nèi)部構(gòu)造，1天時(shí)間開模加工電視機(jī)外殼模具，第三天就能大規(guī)模生產(chǎn)2款4電視。
于金泉此前就想大干一場，所以他在廠子里備料充足。
估計(jì)不用半個(gè)月，他們廠就能生產(chǎn)出20萬臺2款4電視。
對于電視機(jī)行業(yè)來說，這個(gè)新品備貨量已經(jīng)算非常充足了。
甚至很多云華電器廠的人，此前還都認(rèn)為他們老板于金泉瘋了。
因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，這20萬臺4電視根本賣不出去。畢竟去年4電視機(jī)總出貨量也只有3萬多臺。
但在彭毅誠看來，這個(gè)備貨量只是剛剛夠用而已，還希望于金泉能在多備點(diǎn)貨。
“于總，你們除了按照我剛剛這個(gè)方案，立馬開始上預(yù)熱和宣傳之外，現(xiàn)在就要開始籌備在京城水立方體育館，搞一場產(chǎn)品發(fā)布會了。這場發(fā)布會的時(shí)間就定在3月27日吧，我們的節(jié)目在28日播出第一季第一集。從現(xiàn)在開始計(jì)算，只有兩周時(shí)間了。希望你們能夠盡快做好準(zhǔn)備。”彭毅誠最后給于金泉吩咐了一句，就打算帶著云曉雅離開了。
讓他沒想到的是，于金泉這時(shí)候卻突然一把拉住了他。
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