陳默伸手刮了刮艾莉的鼻尖……
“說。”
艾莉縮了縮脖子“過猶不及。河谷牧場(chǎng)有機(jī)羊奶，比超市可以買到的有機(jī)羊奶貴了接近一倍。”
陳默聳聳肩“所以？”
“你進(jìn)入到了最高端市場(chǎng)，可是放棄了最大的市場(chǎng)。我在超市里觀察過，河谷牧場(chǎng)有機(jī)羊奶銷售很不好……貝拉也是河谷牧場(chǎng)有機(jī)羊奶的消費(fèi)者，但只能偶爾消費(fèi)，售價(jià)太貴了。以高端價(jià)格定位高端品牌，但是不是開發(fā)一些中高端產(chǎn)品？今后，美國(guó)的羊奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)越來越激烈。”艾莉認(rèn)真的道“你應(yīng)該多看一些新聞，很多地方都在有計(jì)劃的增加羊的飼養(yǎng)數(shù)量。”
陳默放下刀叉，攤了攤手“河谷牧場(chǎng)是陷入了一些困境。但不是現(xiàn)在……開發(fā)中高端品牌，不可能的，永遠(yuǎn)也不可能。河谷牧場(chǎng)只生產(chǎn)奢侈級(jí)食材。”陳默撿起了刀叉“你說的這些可能有道理，但是……河谷牧場(chǎng)的具體情況你不了解。”
“好吧。經(jīng)營(yíng)牧場(chǎng)我也不懂……”
陳默笑了笑“你可以做我的顧問嗎？”
“當(dāng)然。”
“我待會(huì)給你看看河谷牧場(chǎng)之前的銷售報(bào)表，運(yùn)營(yíng)成本，以及如何運(yùn)營(yíng)的資料。”河谷牧場(chǎng)確實(shí)需要轉(zhuǎn)變了，但如何轉(zhuǎn)變，開發(fā)一些面向富裕大眾人群的產(chǎn)品？
這個(gè)想法有待考察。
河谷牧場(chǎng)的鮮奶、牛肉，甚至是進(jìn)入超市的羊肉，價(jià)格都是同類產(chǎn)品中最貴的。
有些東西不是價(jià)格便宜就好賣，反而越貴，越多的人搶著購(gòu)買。這就是逼格，大多數(shù)有錢人買東西享受的是一個(gè)感覺，那就是我能買得起的感覺。
就好像納帕谷的膜拜酒，這些葡萄酒不見得多好喝，只是產(chǎn)量少，價(jià)格貴，反而有很多人趨之若鶩。
河谷牧場(chǎng)對(duì)自己定位一直就是奢侈級(jí)牧場(chǎng)。有中高級(jí)的產(chǎn)品，那就是羊肉……
陳默沒什么商業(yè)天賦，如果不是有空間牌，他做不到現(xiàn)在的成就。他很早就有請(qǐng)一個(gè)顧問的想法，來幫助自己。但一天天的忙碌，陳默有些厭倦，就連牧場(chǎng)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，他都想盡可能的減少。
每天放放牛，趕趕羊，一年就做幾筆生意，一筆生意就能賺個(gè)盆滿缽滿的樣子，最好。
吃過飯陳默去了趟辦公室，將鎖在保險(xiǎn)柜里的資料全部打包帶了回來……
艾莉在家里收拾了廚房，抱著阿芙拉躺在沙發(fā)上看電視。
“來，斯坦福的小天才，你來看看河谷牧場(chǎng)從去年四月份到今年三月份的財(cái)務(wù)報(bào)告。上面有收入，開支……”
“行，給我看看。”
四月，五月，六月……
四月份的收入只有幾十萬(wàn)，五月份的收入就破一百萬(wàn)了，六月份的收入接近四百萬(wàn)……八月份和九月份，銷售額穩(wěn)定在900萬(wàn)美金上下。
而十月份，艾莉瞪大了眼睛“去年十月份的收入是30563萬(wàn)，沒有搞錯(cuò)？”
“當(dāng)然不會(huì)搞錯(cuò)。去年十月份賣了一批嘉寶果樹，進(jìn)賬1260萬(wàn)美元。”
“天啊，什么樹這么值錢。”艾莉翻看了前頁(yè)，平均好幾萬(wàn)美元的一顆嘉寶果樹，簡(jiǎn)直快顛覆了艾莉的認(rèn)知。
收入減去開支，差不多就是利潤(rùn)了。
凈利潤(rùn)還得繳納一個(gè)百分之二十所得稅。但收入的錢如果用來投資了，繳納的稅款也就少了一些……
“太夸張了。牧場(chǎng)的羊奶幾乎都能賣掉……那在超市里，我為什么很少看到有人買。”艾莉奇怪的道。
“河谷羊奶的價(jià)格很貴。我們做過統(tǒng)計(jì)，百分之七十五的鮮奶是長(zhǎng)期訂購(gòu)，超市直接配送上門。在超市內(nèi)賣掉的鮮奶只占很少一部分……”陳默說道拿出了莫西整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告拿給艾莉。
艾莉先看了看今年三個(gè)月的銷售報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告，河谷牧場(chǎng)的盈利太嚇人了。
這樣的盈利，對(duì)一個(gè)牧場(chǎng)來說，太不正常了。
“艾伯森商店、特斯科超市、全食超市和我們還簽訂有購(gòu)銷合同。65磅的鮮奶，我們出場(chǎng)價(jià)是75美金，超市的售價(jià)是1375美金。45磅鮮奶，超市售價(jià)是99美金，而我們的出場(chǎng)價(jià)是63美金……給超市留了很高的利潤(rùn)。因此河谷牧場(chǎng)鮮奶的推廣、宣傳，超市會(huì)負(fù)責(zé)大筆費(fèi)用……我們牧場(chǎng)只在鮮奶大量上市初做過一次全面的推廣。”
“像是河谷牧場(chǎng)有機(jī)羊奶可以豐胸，好像就是三家超市弄出來的噱頭。”
艾莉抿著嘴看看陳默，吐了吐舌“好像是可以豐胸……”
“？？？”
“貝拉說的。她不知道聽誰(shuí)說的河谷牧場(chǎng)有機(jī)羊奶可以豐胸，就偶爾會(huì)買一些回來喝……”艾莉說著摸了摸胸脯，臉紅紅的道“我的胸，比去年大很多了。”
羊奶是有一定豐胸作用的，奶羊中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素等物質(zhì)，對(duì)豐胸是一定作用的，但是效果不是特別的明顯。
如果對(duì)豐胸有明顯效果……河谷牧場(chǎng)的有機(jī)羊奶，便不愁沒有市場(chǎng)了。
可是這玩意，可能是因人而異的吧。
陳默總感覺有些玄乎呢。
“河谷牧場(chǎng)，負(fù)責(zé)銷售的莫西，他簡(jiǎn)直是個(gè)天才。”艾莉一畝三行的看了個(gè)大概“河谷牧場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，短期內(nèi)很好，可是長(zhǎng)久來看，不怎么行。河谷牧場(chǎng)的情況就是現(xiàn)在流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，你如果不盡快做出改變，今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，怕是……”
陳默點(diǎn)了顆香煙“這事情莫西也說過，要盡快改變河谷牧場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式了。但如何改變……我欠著銀行37個(gè)億的美金，你之前還告訴我今年可能爆發(fā)金融危機(jī)……”
“河谷牧場(chǎng)只做奢侈品，如果貿(mào)然推廣大眾產(chǎn)品……盈利降低是其次，說不定還會(huì)丟了市場(chǎng)位置。而且，河谷牧場(chǎng)現(xiàn)在的產(chǎn)能有限，只有高價(jià)格才能產(chǎn)出最大的利潤(rùn)。降價(jià)三分之一或者一半，可能會(huì)占有更大的市場(chǎng)。但盈利……我更愿意做的是減產(chǎn)，維持價(jià)格不變減產(chǎn)。獲取的利潤(rùn)，其實(shí)是差不多的，甚至更高。你給我算算？”
“嗯，我認(rèn)同你的觀點(diǎn)。但是，占有了市場(chǎng)才能獲取更大的利潤(rùn)，不是嗎？很多企業(yè)都是愿意花錢占領(lǐng)市場(chǎng)的。”艾莉看向陳默眨了眨眼。
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