孫祖杰離開(kāi)巨人集團(tuán)時(shí)，施總還有些發(fā)愣，很明顯孫祖杰對(duì)他的勸說(shuō)起到了一定作用，此時(shí)的施總還沒(méi)有失敗過(guò)，所以他還有不少年輕氣盛，還沒(méi)有完全認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的殘酷。八八讀書(shū)，23
就在此時(shí)，他的秘書(shū)來(lái)到身邊，她對(duì)這個(gè)朝夕相處的男人十分了解，“施總，你是不是被孫幕僚長(zhǎng)說(shuō)動(dòng)了？“
施總不由自主的點(diǎn)點(diǎn)頭，“是呀，流芳百世，什么時(shí)候輪到了一個(gè)商人？真是有些不敢相信�！�
“我聽(tīng)家里人說(shuō)過(guò)孫幕僚長(zhǎng)的傳奇經(jīng)歷，他企業(yè)做得那么好，但最后還是入了仕途。說(shuō)到底，流芳百世說(shuō)得都是官，施總，咱們可不能太好高騖遠(yuǎn)呀！”
“我哪里有好高騖遠(yuǎn)的本錢(qián)，企業(yè)是做大了，但是競(jìng)爭(zhēng)也厲害了，現(xiàn)在漢卡快賣(mài)不動(dòng)了，我們的新贏利點(diǎn)在哪里？只要一想到這個(gè)，我就日夜難安�！�
“vcd越來(lái)越紅火，歐派視聽(tīng)也同意給咱們一個(gè)授權(quán)名額，支撐幾年應(yīng)該問(wèn)題不大吧�！�
“vcd現(xiàn)在賺錢(qián)，但是這么多家一起生產(chǎn)，能不能賺錢(qián)我也心里沒(méi)底，所以我才想到了現(xiàn)在很火的保健品，兩條腿走路總比一條腿走路好。
但是聽(tīng)到了孫幕僚長(zhǎng)這番話(huà)，我又有些動(dòng)心，ib幾十年一直都在電子產(chǎn)業(yè)耕耘，他們也不是沒(méi)有遇到過(guò)困難，我現(xiàn)在剛剛遇到一點(diǎn)困難就想著轉(zhuǎn)行，當(dāng)初的理想到底哪里去了？“
秘書(shū)靜靜的聽(tīng)著施總的自白，只聽(tīng)施總接著說(shuō)道，“前些日子在深南，我聽(tīng)了華投學(xué)院的一些管理講座，有些東西我很有感觸。
與華投相比，咱們就是一個(gè)草臺(tái)班子，不管我以后現(xiàn)實(shí)也好，理想也罷，一定要提高咱們巨人的管理水平，要不然絕對(duì)走不遠(yuǎn)！“
“那你準(zhǔn)備怎么做？“
“我問(wèn)過(guò)董總，他說(shuō)可以派幾個(gè)人過(guò)來(lái)幫著咱們健全一下管理。6八6八6讀6書(shū)，只不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)想到年底，他竟然被調(diào)到京師擔(dān)任輪值總經(jīng)理，這件事就拖下來(lái)了。三十多歲的華投輪值總經(jīng)理，華投真是敢用人呀！“
秘書(shū)也有些憧憬，“是呀！當(dāng)初我們讀書(shū)的時(shí)候，很多人都想去華投，不過(guò)華投的要求一向很高，所以……“
“幸虧你沒(méi)去成，要不然我怎么會(huì)遇到你！“
“死樣！“
“呵呵！“
兩人打情罵俏了一會(huì)，秘書(shū)這才說(shuō)道，“你還是問(wèn)一問(wèn)董總，人什么時(shí)候能夠派過(guò)來(lái)，咱們的管理可能真有問(wèn)題，我總覺(jué)得這段時(shí)間有些帳不太對(duì)勁！”
“當(dāng)然有問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題才是見(jiàn)鬼了！”
說(shuō)完，施總一把就把桌子上的檔案推到地上，“咱們辦得那些分公司，每一個(gè)或多或少都有點(diǎn)問(wèn)題，我又鞭長(zhǎng)莫及，只能捏著鼻子認(rèn)！“
事實(shí)上，在90年代初，大大小小的創(chuàng)業(yè)者最頭疼的就是管理問(wèn)題，特別是如何管好手下的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。巨人遇到的麻煩，夢(mèng)想也遇到過(guò)，事實(shí)上此時(shí)的華投系也同樣遇到，不過(guò)他們的麻煩要小得多。
80年代華投的產(chǎn)品供不應(yīng)求，所以歐派電器、華夏汽車(chē)可以牛氣沖天的要求先付款，再提貨。到了90年代，市場(chǎng)風(fēng)云突變，歐派電器就必須考慮產(chǎn)品怎么賣(mài)出去了。
華投下面那么多經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)十年的培養(yǎng)，此時(shí)已經(jīng)建立了一套銷(xiāo)售代理體系。這也是孫祖杰一貫的做法，他寧愿讓利，也不愿意養(yǎng)一只龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，倒不是養(yǎng)不起，實(shí)在是此時(shí)沒(méi)有條件管理。
但是銷(xiāo)售代理制度也有問(wèn)題，怎么管理好代理商歷來(lái)是一個(gè)大難題，二三十年后都有人坐在奔弛上哭，更何況現(xiàn)在？
只是此時(shí)市場(chǎng)監(jiān)督的作用更是薄弱，所以華投面臨的種種投訴倒也不多，但是隨著網(wǎng)路時(shí)代的到來(lái)，孫祖杰覺(jué)得還是要想一想辦法，他就想到了當(dāng)初搞的那些退役軍人修理點(diǎn)。
孫祖杰是搞汽配起家的，所以對(duì)于汽車(chē)修理還是比較了解的，寶馬和紅旗兩款轎車(chē)、五十鈴的貨車(chē)，這些年都賣(mài)得很好，所以這些修理店日子當(dāng)然過(guò)得很不錯(cuò)。
但是這些簡(jiǎn)陋的修理店顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到了最后就變成了服務(wù)之爭(zhēng)，所以孫祖杰就把主意打到了修理點(diǎn)上。
這些修理店完全可以升級(jí)，搞起一個(gè)個(gè)直屬4s店，然后在這些4s店附近，建立歐派電器的體驗(yàn)店和修理中心。
這樣汽車(chē)和電器的售后問(wèn)題就可以得到很大程度的解決，而且這么多直屬商店的出現(xiàn)也就可以對(duì)各地代理商進(jìn)行約束，省得到時(shí)候因?yàn)榇砩滩回?fù)責(zé)任，歐派電器連帶著背黑鍋。
所以在1993年初，華投總部例會(huì)上，經(jīng)過(guò)孫祖杰授意，華夏汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理黎央提出了在各地建立直屬4s店的計(jì)劃。輪值總經(jīng)理董超也順勢(shì)提出在4s店附近建立電器體驗(yàn)店和修理中心，為顧客服務(wù)，以完善銷(xiāo)售模式。
但是舉國(guó)上下那么多4s店要想建立起來(lái)，投入太大了，華投當(dāng)然不能接受，所以華投決定成立售后服務(wù)公司，以專(zhuān)門(mén)管理這些4s店和電器售后。
售后服務(wù)公司的4s店歡迎社會(huì)資金入股或者加盟，大家一起發(fā)財(cái)。所以會(huì)議通告出來(lái)之后，華投內(nèi)部的有識(shí)之士就開(kāi)始了近水樓臺(tái)先得月，而此時(shí)孫祖杰也接到了自己大哥的電話(huà)。
自從老二走后，孫祖杰再?zèng)]有回過(guò)家鄉(xiāng)，但是卻照顧著自己的親戚發(fā)了財(cái)，可是他卻不再與他們有多少接觸，他覺(jué)得這樣對(duì)得起他們了，慢慢得大家也知道了他的想法，所以此時(shí)祖明的電話(huà)他還是有些意外的。
祖明跟著楊魯去了東北，他沒(méi)有周小三的折騰精神，挺老實(shí)的跟著楊老大干活。他性格忠厚，又在軍隊(duì)呆過(guò)，所以在楊魯手下混得很好，已經(jīng)算得上獨(dú)當(dāng)一面。
這么多年下來(lái)，祖明也有了不少積蓄，省城的房子買(mǎi)了，車(chē)子也有了，他覺(jué)得自己的人生已經(jīng)很圓滿(mǎn)了。
不過(guò)大嫂覺(jué)得還可以搞得更好一點(diǎn)，那么多錢(qián)放在銀行拿利息干，還不如用來(lái)做生意，比如和菊枝合作開(kāi)一個(gè)酒樓就挺好。
恰好菊枝在飯店里聽(tīng)到了售后服務(wù)公司的消息，菊枝在華汽附近開(kāi)店，當(dāng)然知道華汽的轎車(chē)生意賺錢(qián)，又打聽(tīng)到4s店還可以銷(xiāo)售汽車(chē)，就起了心思了。
菊枝覺(jué)得自家兄妹幾個(gè)湊一湊，一兩百萬(wàn)還是有的，完全可以在淮西入股或者開(kāi)一家4s加盟店，大嫂聽(tīng)說(shuō)后也覺(jué)得很不錯(cuò)，賣(mài)汽車(chē)賺錢(qián)誰(shuí)不知道呀。
祖明被他們說(shuō)動(dòng)了心，想了想打了這個(gè)電話(huà)，看看孫祖杰同不同意，孫祖杰毫不在意的笑著答應(yīng)了。
華夏汽車(chē)遍布全國(guó)的4s店投資很大，數(shù)以?xún)|計(jì)，既然能對(duì)別人招商，當(dāng)然自己的親戚也不例外，這甚至都算不上照顧，他當(dāng)然同意了。
只不過(guò)孫祖杰還是叮囑了兩句，老老實(shí)實(shí)做生意，別搞七搞八，要做好服務(wù)，這樣一定可以賺到不少的錢(qián)云云。
兩人很久沒(méi)有聊過(guò)，所以聊了很長(zhǎng)時(shí)間，孫祖杰聽(tīng)說(shuō)各家日子過(guò)得都不錯(cuò)，也就放心了，祖明快結(jié)束的時(shí)候試探著問(wèn)了一句，“老三，你都十年沒(méi)有回家了，是不是回來(lái)看一看？“
孫祖杰想了想還是拒絕了，“大哥，我現(xiàn)在工作很忙，沒(méi)有時(shí)間，還是算了吧。再說(shuō)了我回來(lái)，肯定會(huì)影響很多人，，父母那邊你就多擔(dān)待點(diǎn)�！�11
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。