盛京飯店十樓露臺(tái)，這里是酒店里的休閑吧，可以在這里點(diǎn)些酒水或者咖啡，休閑愜意的享受不一樣的盛京天空。
林峯，張群安，吳雅妮圍坐在一張圓桌上，三月天多少還有些寒風(fēng)，熱咖啡上桌三人有說(shuō)有笑，最近公司里的事務(wù)一切都很順利，難得大家有個(gè)好心情。
今天來(lái)到這里是應(yīng)約過(guò)來(lái)，美國(guó)時(shí)代華納集團(tuán)泛亞地區(qū)總裁邁克爾-道恩要跟公司商談《中南海保鏢》在北美市場(chǎng)代理權(quán)的問(wèn)題，三人都不忙也就一起過(guò)來(lái)，見(jiàn)識(shí)一下美國(guó)同行的風(fēng)采。
對(duì)于電影能進(jìn)入北美市場(chǎng)，這是好事，也是公司電影打入國(guó)際市場(chǎng)賺取國(guó)際票房的好機(jī)會(huì)，既然是時(shí)代華納集團(tuán)泛亞地區(qū)總裁親來(lái)盛京，那就好好相談。
本來(lái)邁克爾-道恩是想上林峯公司去的，只是一想又覺(jué)得不合適，雖然對(duì)此次來(lái)盛京來(lái)做談判工作是胸有成竹，經(jīng)秘書(shū)史翠珊-美華提醒，還是打電話給林峯約到盛京飯店來(lái)商談的好。
在來(lái)這里之前，林峯已經(jīng)打定主意，不會(huì)賣(mài)斷北美市場(chǎng)代理權(quán)，轉(zhuǎn)用合作關(guān)系來(lái)商談《中南海保鏢》進(jìn)入北美市場(chǎng)院線，哪怕就是按照10%的票房分CD可以。
1500萬(wàn)美金可以兌換1.2億人民幣，只聽(tīng)這個(gè)數(shù)字具的很驚人，電影投資成本也才一千萬(wàn)人民幣，只要答應(yīng)賣(mài)斷北美市場(chǎng)代理權(quán)就能呈十倍創(chuàng)收，只要有常識(shí)的人都會(huì)選擇賣(mài)斷代理權(quán)的。
再跟張群安探討以合作方式與時(shí)代華納集團(tuán)商談時(shí)，這個(gè)家伙不以為意，這些他是真不太懂得，只道林峯做主就好，他參與路線決策問(wèn)題，如果是想要挖角來(lái)公司，他分分鐘前往沖。
對(duì)于公司行走路線問(wèn)題，三位股東都達(dá)成過(guò)協(xié)議，林峯負(fù)責(zé)公司資源、發(fā)展路線、投資路線問(wèn)題，而他們?nèi)还蓶|負(fù)責(zé)幫助林峯解決公司發(fā)展中所遇到的問(wèn)題。
聽(tīng)到張群安如此說(shuō)，林峯也是覺(jué)得無(wú)趣，這些個(gè)家伙居然還能這樣的共識(shí)，即是如此，自己也就不用在客氣，只要決策是正確能讓公司賺錢(qián)，又或者可以打出公司知名度，就可以直接決定下來(lái)。
“哈嘍，林先生，張先生，還有這位漂亮的吳小姐，希望沒(méi)有讓你們久等。”
就在林峯三人還在說(shuō)笑時(shí)，從身后走來(lái)兩個(gè)身影，他們正是邁克爾-道恩和史翠珊-美華小姐，停在吧桌前邁克爾-道恩就伸手跟三人握手招呼。
“嗨，道恩先生，美華小姐，歡迎你們來(lái)到中國(guó)盛京，能見(jiàn)到你們非常高興。”
林峯友好的回應(yīng)，大家都是第一次見(jiàn)面，美國(guó)人這種自來(lái)熟的感覺(jué)很是招人喜歡，知道他們肯定對(duì)自己三人有過(guò)了解，不然哪里會(huì)這么準(zhǔn)確稱呼道。
幾人紛紛擁抱回禮，就此坐下，吩咐服務(wù)員給上兩杯咖啡過(guò)來(lái)，接下來(lái)就要開(kāi)始商談《中南海保鏢》引入北美市場(chǎng)工作，大家也都帶著坦誠(chéng)心情。
“首先，謝謝各位能抽出時(shí)間來(lái)相見(jiàn)，很榮幸見(jiàn)到你們這么年輕優(yōu)秀的電影工作者，我這次來(lái)盛京所要做的事情，你們肯定已經(jīng)聽(tīng)吳若華先生說(shuō)過(guò)，就是你們公司新電影《中南海保鏢》來(lái)的。”
邁克爾-道恩神情平靜的說(shuō)道，這種談判經(jīng)歷過(guò)不知多少，前面又跟吳若華達(dá)成過(guò)共識(shí)，也就沒(méi)必要矜持些什么，直接把問(wèn)題擺在臺(tái)面上，希望盡快將代理權(quán)談妥。
實(shí)際上，邁克爾-道恩認(rèn)為這次來(lái)盛京只是例外公事，時(shí)代華納出資1500萬(wàn)美金引入亞洲電影進(jìn)入北美市場(chǎng)，相信能拒絕的人還找不出來(lái)。
林峯也不例外，即使他在電影方面做得很出色，到目前為止也僅有兩部電影面世，雖然他第一部電影在中國(guó)市場(chǎng)取得17億的耀眼票房，在中國(guó)乃至華人世界也擁有一定人氣。
如果他自編自導(dǎo)自演的電影能進(jìn)入北美市場(chǎng)，在主流電影市場(chǎng)向全世界展示中國(guó)功夫，應(yīng)該有很不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)，漸而也能讓全世界影迷認(rèn)識(shí)林峯這位來(lái)自中國(guó)的電影人。
“謝謝道恩先生看中我的新電影，吳若華先生和我已經(jīng)進(jìn)行過(guò)溝通，也知道時(shí)代華納集團(tuán)的成意，只是我并不想賣(mài)斷代理權(quán)，如果采用合作方式讓時(shí)代華納引入電影到北美市場(chǎng)，不知道恩先生對(duì)此有何看法。”
林峯首先感謝邁克爾-道恩帶著誠(chéng)意來(lái)到盛京，在先前與吳若華探討是否要賣(mài)斷代理權(quán)時(shí)，他被林峯所說(shuō)的合作方式說(shuō)服，賣(mài)斷電影北美市場(chǎng)代理權(quán)是不可能。
說(shuō)到這里，也問(wèn)邁克爾-道恩對(duì)這個(gè)提議有何看法，他做為時(shí)代華納泛亞地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)人，肯定會(huì)有很多種執(zhí)行版本，亞洲電影不可能拒絕世界主流電影市場(chǎng)這是肯定的。
“嗯？林先生是拒絕我們1500萬(wàn)美金買(mǎi)斷代理權(quán)的提議，采用新方式讓電影進(jìn)入北美市場(chǎng)嗎？”
邁克爾-道恩不明所以，為何林峯會(huì)拒絕公司提出的買(mǎi)斷方式引進(jìn)電影，那是要以什么方式把北美市場(chǎng)代理權(quán)交給時(shí)代華納呢，他是從沒(méi)想過(guò)除了買(mǎi)斷方式以外的任何方式獲得代理權(quán)。
做為泛亞地區(qū)的時(shí)代華納負(fù)責(zé)人，只要是亞洲地區(qū)的電影公司或者個(gè)人還從沒(méi)有人拒絕過(guò)自己，難道林峯會(huì)是這第一個(gè)，即是如此，他也想聽(tīng)林峯有何高見(jiàn)。
在泛亞地區(qū)代表時(shí)代華納行使權(quán)力二十多年，一向高高在上，沒(méi)想到還會(huì)有人拒絕時(shí)代華納好意的，1500萬(wàn)美金也是時(shí)代華納最高出資的一次。
“是的，時(shí)代華納可以免費(fèi)獲得電影在北美市場(chǎng)代理權(quán)，采用電影最終票房35%分成支付代理費(fèi)用，道恩先生覺(jué)得如何？”
林峯點(diǎn)頭說(shuō)道，將《中南海保鏢》引進(jìn)北美市場(chǎng)并不需要任何費(fèi)用，只需要以電影最終票房分成來(lái)支付代理費(fèi)就好，對(duì)此提議不知邁克恩-道恩如何想法。
自己的電影自己清楚，也許終票房分成支付代理費(fèi)還不如選擇1500萬(wàn)美金賣(mài)斷合適，但林峯是真不想如此做，亞洲電影想要進(jìn)入北美市場(chǎng)很難，如果在美國(guó)有自己的盟友的話，這是利大于弊的。
實(shí)際上，林峯對(duì)自己的電影在北美市場(chǎng)上映能取得什么樣的票房成績(jī)并沒(méi)有信心，也許最終票房成績(jī)都達(dá)不到一千萬(wàn)美金的，只要電影能在北美市場(chǎng)上映對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是成功。
“35%的票房分成用來(lái)做代理費(fèi)？林先生是對(duì)電影很有自信，這樣的合作方式時(shí)代華納沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，這是你的最終想法嗎？”
邁克爾-道恩一臉平靜，很多亞洲電影公司在聽(tīng)到時(shí)代華納出價(jià)格買(mǎi)斷代理權(quán)都會(huì)直接答應(yīng)，畢竟是世界電影主流市場(chǎng)，能登陸放映實(shí)是意外收獲，所以除了買(mǎi)斷代理權(quán)方式外，還真沒(méi)想過(guò)其他的獲得代理權(quán)方式。
林峯居然提出以電影最終票房的35%分成做為代理費(fèi)，也就是說(shuō)他非常看好電影在北美市場(chǎng)的票房，中國(guó)電影市場(chǎng)或許能取得高票房成績(jī)，卻不一定能在北美市場(chǎng)取得成功。
中國(guó)是一個(gè)古老的國(guó)家沒(méi)錯(cuò)，世界范圍對(duì)中國(guó)功夫也非常熱愛(ài)，能否吸引人進(jìn)入影院觀看電影還真不好說(shuō)，35%的票房分成做為代理費(fèi)也有些過(guò)高。
“確實(shí)是公司商定出的結(jié)果，所以道恩先生你對(duì)此是何意見(jiàn)？”
林峯確定的語(yǔ)氣說(shuō)道，他的這個(gè)決定也就是公司的最終決定，只要邁克爾-道恩認(rèn)可如此合作方式，雙方就能達(dá)成最終協(xié)議，時(shí)代華納零代理費(fèi)獲得《中南海保鏢》這部電影在北美市場(chǎng)的獨(dú)家代理權(quán)。
邁克爾-道恩正在沉思，這種方式確實(shí)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，他一時(shí)間拿定主意，而身邊的秘書(shū)史翠珊-美華則把電腦推到老板面前，她的電腦里有各種資料。
就在林峯說(shuō)出時(shí)代華納可以零代理費(fèi)獲得電影代理權(quán)，以電影總票房分成方式支付這個(gè)代理費(fèi)時(shí)，她做為邁克爾-道恩的商務(wù)秘書(shū)就隨即找出電腦里提出過(guò)的合作方式。
采用票房分成來(lái)支付代理費(fèi)并不是沒(méi)有過(guò)，只不過(guò)以前都針對(duì)歐洲電影，亞洲電影并非主流也就沒(méi)用過(guò)這種合作方式，林峯提出這種方式也是可行的，老板是可以做出決定采用這種合作方式的。
只不過(guò)，票房分成太高，集團(tuán)內(nèi)規(guī)定最高票房分成不得超過(guò)30%，集團(tuán)引進(jìn)電影還需要做宣傳，這些都是要算做電影成本中，付出太多票房分成做代理費(fèi)，集團(tuán)就賺不到什么錢(qián)。
邁克爾-道恩看完電腦中的資料，深沉的皺起眉頭來(lái)，在還有四五年任期真要打破獲得電影代理權(quán)的方式嗎？抬頭看著林峯，只見(jiàn)他非常肯定的表情，想必是不能改變以合作方式獲得代理權(quán)了。
“實(shí)不相瞞，以票房分成做為支付電影代理費(fèi)，這在亞洲是真沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，25%的票房分成這是集團(tuán)能接受的最高要求，再多是不可能答應(yīng)的，集團(tuán)引入電影后還需要一系列的宣傳工作，這些也都得算到成本中。”
邁克爾-道恩非常認(rèn)真的說(shuō)道，集團(tuán)最高允許30%票房分成來(lái)支付代理費(fèi)，他也不可能直接采用這個(gè)方式，即使再看好電影有這個(gè)市場(chǎng)，也不能直接答應(yīng)下來(lái)，這需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)壓力。
“不行，30%是我們公司所能接受的最低要求，如若不然就放棄電影登陸北美市場(chǎng)，我們的電影需要時(shí)代華納尊重，何況你們是以零費(fèi)用獲得的獨(dú)家代理權(quán)。”
林峯非常肯定的拒絕總票房25%分成支付代理費(fèi)，從邁克爾-道恩的眼神中看出還能有所提高，并不是真要放棄電影登陸北美市場(chǎng)，只是希望時(shí)代華納能給出應(yīng)有的尊重。
“我還不能給予林先生答復(fù)，需要與集團(tuán)總部取得聯(lián)系過(guò)后才能回答你，我私人有個(gè)問(wèn)題想要問(wèn)林先生，將來(lái)有沒(méi)有想過(guò)與時(shí)代華納合作電影？”
邁克爾-道恩表示不能馬上做出答復(fù)，還需要與集團(tuán)總進(jìn)行溝通再做決定，以30%的票房分成來(lái)支付代理費(fèi)這在亞洲市場(chǎng)真沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，還是溝通過(guò)后再做出回應(yīng)，感覺(jué)應(yīng)該還是可以達(dá)成的。
這事商討也就到此結(jié)束，個(gè)人卻是有個(gè)問(wèn)題想要向林峯提問(wèn)，美國(guó)好萊塢是全世界電影人的夢(mèng)想，不知道林峯是否有打入好萊塢的想法，如果有意進(jìn)軍好萊塢，時(shí)代華納是最佳選擇。
林峯做為導(dǎo)演、編劇、演員無(wú)疑都很優(yōu)秀，時(shí)代華納也想吸收優(yōu)秀電影人進(jìn)入集團(tuán)中去，哪怕是以合作方式也行，有票房號(hào)召力的演員，只要能賺錢(qián)就有合作基礎(chǔ)。
“與時(shí)代華納合作電影進(jìn)軍好萊塢？這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)還有些遙遠(yuǎn)。”
林峯一時(shí)間反應(yīng)不過(guò)來(lái)，這不是在談電影代理權(quán)的事，怎么突然跳動(dòng)電影合作去了，進(jìn)軍好萊塢電影圈這個(gè)誘惑力很大，自己還沒(méi)想過(guò)要去好萊塢發(fā)展，對(duì)電影界來(lái)說(shuō)自己就是一個(gè)新人。
好萊塢那真是太遠(yuǎn)了。
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