<>小孩陣亡，新統(tǒng)帥少年帶著殘部投奔反抗軍。
劉正為了避免麻煩，直接任命少年為將軍，頂替了小孩曾經(jīng)的位置。
北坊反抗軍完成力量整合之后，就對倉庫管事的主力發(fā)起了全面進(jìn)攻。
順利的接管倉庫之后，劉正打算將龍魂作為替代產(chǎn)品進(jìn)行銷售。就連目標(biāo)客戶都已經(jīng)選定好了，就是北坊巡邏隊(duì)的甲隊(duì)長。
劉正找到了被俘虜?shù)膫}庫管事，勸降說：“你這樣在牢里混吃等死也不叫事，不如出來替我賣貨。”
倉庫管事怒道：“我不會替你打扛的。”
劉正笑道：“你不用替我打工，我會送你一筆錢，你自己開一家公司。至于接下來的合作，你回去等通知吧！”
倉庫管事拿了錢，就在反抗軍控制地盤之外開了一家倉儲武器貿(mào)易公司，跟劉正的龍魂貿(mào)易公司唱對臺戲，還隔三差五的打起了擂臺，鬧得不亦樂乎。
反抗軍驅(qū)逐倉庫管事的戰(zhàn)斗，讓北坊巡邏隊(duì)的甲隊(duì)長產(chǎn)生了危機(jī)，于是就決定去找龍魂貿(mào)易公司購買裝備。
劉正給出的報價是每套龍魂180兩黃金。
甲隊(duì)長不清楚龍魂的價格，也無法確定龍魂貿(mào)易公司會不會虛報價格，不敢立馬下單。他靈機(jī)一動，想到了一個核價的辦法。他提出先拿一套裝備回去試用，過幾天再批量訂單。
劉正答應(yīng)了甲隊(duì)長的這個要求，拿了一套標(biāo)準(zhǔn)龍魂交付甲隊(duì)長的副手小丁。
小丁離開龍魂貿(mào)易公司之后，蕭潛按照劉正的吩咐，抄近道找到倉庫管事，將合作方案送達(dá)。
小丁進(jìn)入倉儲武器貿(mào)易公司之后，直接找到了倉庫管事說：“聽說你們打了敗仗，我這里有一批淘汰的過氣裝備，你有興趣嗎？”
倉庫管事說道：“你這可是雪中送炭呀，我得先看看樣品。”
小丁直接把手中的龍魂裝備盒擺到桌上。
倉庫管事認(rèn)真的調(diào)試一番之后，指出了龍魂幾處不太明顯的瑕疵，然后才說道：“這東西不錯，只不過瑕疵的存在會影響使用體驗(yàn)，我可是承受的最高單價為每套150兩黃金。”
小丁想了想，才說道：“具體的合作還得等幾天，我得問問上面的意見。”
倉庫管事笑道：“不急，來日方長嘛。”
小丁離開之后，直接去龍魂貿(mào)易公司找甲隊(duì)長，把倉庫管事的報價和指出的幾處瑕疵悉數(shù)匯報。
甲隊(duì)長心中有數(shù)之后，直接找到劉正，依樣畫葫蘆的指出幾處瑕疵之后，才還價說：“劉城主，東西我的人已經(jīng)試用過了，剛才發(fā)現(xiàn)的幾處瑕疵雖不明顯，卻會影響使用體驗(yàn)。我們巡邏隊(duì)的資金也不寬裕，我可以接受的成交價為每套150兩黃金，你要是同意的話，我現(xiàn)在就可以簽署協(xié)議了。”
劉正笑道：“既然甲隊(duì)長是行家里手，我就沒有必要磨嘴皮子了。我同意定價150兩黃金，合作愉快！”
甲隊(duì)長笑道：“合作愉快！”
龍魂貿(mào)易公司完成第一筆訂單之后，劉正讓蕭潛把每套10兩黃金的傭金送到倉儲武器貿(mào)易公司。
蕭潛不解的問道：“城主，咱們不是與倉庫管事有合作協(xié)議嗎？為什么他背后捅了咱們一刀，害得每套龍魂少了30兩黃金，咱們還得上趕著給人家送傭金，有這樣的合作嗎？您剛才是不是口誤，要找倉庫管事賠償損失呢？”
劉正斬釘截鐵的說道：“你沒有聽錯，我是讓你給倉庫管事送傭金，他已經(jīng)完成了合作，我們付費(fèi)也不能摳。”
蕭潛在送傭金的過程中，總算是從甲隊(duì)長痛快下單的狀態(tài)，明白了合作的具體內(nèi)容。
甲隊(duì)長不懂龍魂的價格，其實(shí)龍魂貿(mào)易公司擬定的建議批發(fā)價為每套130兩黃金。之所以報價180兩黃金，就是給買家砍價的空間。
甲隊(duì)長不懂砍價，肯定得找懂行的人去問。在這個時候，倉庫管事的存在價值就凸顯出來了。
倉庫管事給出的報價為每套150兩黃金，甲隊(duì)長果然以這個價格進(jìn)行批量訂單。這就相當(dāng)于給龍魂貿(mào)易公司增加了20兩黃金的利潤。按照分成協(xié)議，劉正很痛快的支付了承諾的每套10兩黃金的傭金。
這樣一來，龍魂貿(mào)易公司以每套140兩黃金的實(shí)際價格擊售龍魂，這比起預(yù)期的130兩黃金還多了10兩，劉正當(dāng)然滿意。
作為買家的甲隊(duì)長，憑本事砍價，一口氣砍掉了30兩黃金。這可是滿滿的成就感呀！更何況他還有理有據(jù)的指出了幾處瑕疵才砍價成功，這樣的執(zhí)行力，可是妥妥的軍功和政績呀！
甲隊(duì)長替巡邏隊(duì)辦事，還拿到了實(shí)惠，當(dāng)然買得開心了。
再說倉庫管事，僅僅是動動嘴皮子就拿到了10兩黃金的傭金，而且這樣的傭金細(xì)水長流，以巡邏隊(duì)的訂單量，簡直就是躺賺。他在這場交易中不用承擔(dān)任何的風(fēng)險損失，就拿到了錢，自然也是萬分滿意的。
這樣的結(jié)果就是三贏，三家都對交易的達(dá)成非常滿意。
蕭潛轉(zhuǎn)念一想，若是龍魂貿(mào)易公司自己指出瑕疵，估計連預(yù)期的130兩黃金的價位都很難達(dá)到。甲隊(duì)長也會產(chǎn)生一種花錢買次品的感覺。特別是甲隊(duì)長的競爭對手，更會借著這場交易進(jìn)行指責(zé)。
可是多了倉庫管事這個中間環(huán)節(jié)之后，甲隊(duì)長指出瑕疵的砍價之功，就沒有人可以挑刺了。這就相當(dāng)于給了甲隊(duì)長護(hù)身符，也是很多買家喜歡找第三方評估機(jī)構(gòu)的真正原因。
其實(shí)像倉庫管事這樣的第三方，真正做長的不是依靠買家，而是像龍魂貿(mào)易公司這樣的賣家。
反正就算出了問題，倉庫管事也可以用技術(shù)條件限制為由抽身。更何況倉儲武器貿(mào)易公司給小丁的評估是免費(fèi)的，出了問題也不用承擔(dān)責(zé)任。反正售后有龍魂貿(mào)易公司負(fù)責(zé)，小丁總不能因?yàn)閭}庫管事報價高了就去找麻煩，畢竟甲隊(duì)長買的時候很滿意，巡邏隊(duì)也對交易的細(xì)節(jié)相當(dāng)滿意。
蕭潛終于懂了，倉庫管事存在的意義，就是促成買家甲隊(duì)長對龍魂的價值認(rèn)同。
同樣的話由劉正說出來，就代表著龍魂有技術(shù)缺陷，是不折不扣的次品。花高價買次品，任誰都會覺得吃虧。
可是當(dāng)這些瑕疵，順理成章的變成了甲隊(duì)長砍價的理由之后，買方就會覺得拿到了實(shí)惠，對產(chǎn)品的滿意度就會上升。
蕭潛懂了，痛快的向倉庫管事交割了傭金。
蕭潛回到龍魂貿(mào)易公司之后，劉正笑問：“你想通了其中的關(guān)節(jié)嗎？”
蕭潛回答說：“城主，您是通過第三方的介入引導(dǎo)，使目標(biāo)客戶對產(chǎn)品生出價值認(rèn)同，并以相對優(yōu)勢的價格達(dá)成交易。”
劉正笑道：“這就對了。倉庫管事的報價，就相當(dāng)于給咱們的龍魂提供了基礎(chǔ)的價值背書。因而甲隊(duì)長在砍價的時候，肯定會參考價格背書完成定價。至于你擔(dān)心的轉(zhuǎn)手問題，根本就不會發(fā)生。甲隊(duì)長以150兩黃金的價格拿了貨，肯定不會以同樣的價格轉(zhuǎn)手賣掉。也就是說價值150兩黃金的龍魂，賣二手肯定不會有那樣的高價。這就注定了甲隊(duì)長買的龍魂只能砸在自己手里，進(jìn)行二次交易就得賠錢。”
蕭潛問道：“城主，若是龍魂供不應(yīng)求導(dǎo)致價格上漲，以前出售的龍魂還有機(jī)會保值嗎？”
劉正笑道：“龍魂本身鐵定會貶值，但是附加在龍魂身上的額外附加值必定會增值。舉個例子來說，有了穿了裝備立下不世之功，該裝備的價值就與功勞的大小直接掛鉤。也就是說具備增值潛力的并不是產(chǎn)品本身，而是基于產(chǎn)品而產(chǎn)生的額外附加值。用現(xiàn)實(shí)的話說二手龍魂不值錢，功勛將士穿過的龍魂，價值就無法估量。”
蕭潛問道：“為什么會這樣呢？”
劉正笑道：“這就是知名度的問題了。咱們的龍魂打開了北坊的市場，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及自然損耗，肯定會導(dǎo)致初代產(chǎn)品越來越少。當(dāng)少到一定程度之后，產(chǎn)品就會因?yàn)槲镆韵橘F，從而產(chǎn)生一種與實(shí)際價值無關(guān)的收藏價值。千金難買我喜歡，說的就是這個道理。”
劉正把龍魂貿(mào)易公司交給蕭潛打理，還再三強(qiáng)調(diào)與倉庫管事的合作不能中斷。<>
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