“具體細(xì)則還沒談妥呢，你要不要進來說話？”王旭把身子轉(zhuǎn)向門內(nèi)那一側(cè)。
“那我也得掏錢咯？”
陳博糾結(jié)地站在門前，兩人近在咫尺，卻隔著一道不可逾越的鴻溝。
照理說自己是來談合作的，這20塊的過路費，沒道理收才是，況且人家是包天，兩人只待個把鐘，太虧了。
“我什么時候如此節(jié)儉了？我以前可是個星巴克只喝三分之一的人。”陳博正了正衣襟，然而脖間并沒有系領(lǐng)帶。
接待陳博的項目負(fù)責(zé)人共有三位，兩男一女的組合，都戴著富有睿智的眼鏡，臉上掛著只屬于這個年紀(jì)的純真笑容。
教室分為上下兩層，一樓是大課室，顯眼的位置整齊擺放著幾臺飲水機和自主貨架，商品的種類不多，味大的方便面首先被排除在外。
為了照顧飯點用餐的同學(xué)，教室外還另設(shè)有一條狹長的吧臺，而且門口進出采用的是指紋和二維碼識別，如果找不到地方就座，還能去別處吃完再回來。
上樓前陳博特地數(shù)了數(shù)自習(xí)室的上座率，大概在50左右，對于非假期來說，這個上座率已經(jīng)是令人滿意的數(shù)據(jù)了。
二樓配有獨立單間和打印室，研討室是專門給組團學(xué)生準(zhǔn)備的，環(huán)境自然更加優(yōu)渥，眾人找了間空置的課室用作商談。
聽為首的高個短發(fā)男介紹，他們是經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的，今年大四，項目設(shè)想起源于一次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)歷，當(dāng)時便產(chǎn)生了搞自習(xí)室的念頭，但終歸只停留在商業(yè)策劃書層面。
如今畢業(yè)來臨，四人各自從家里借了點錢湊出啟動資金，暑假籌備好一切事宜，忙活了幾個月才搗鼓成現(xiàn)在這樣。
“還有位同學(xué)去哪了？”陳博問。
陸仟答道：“他去跑稅局了，因為我們注冊時是個體戶，很多手續(xù)不健全，這方面王謙惜比較擅長。”
“讓我看看你們的商業(yè)策劃書吧。”王旭之前只是簡單聊了幾句，表達(dá)出投資意愿，但對于實施過程及盈利模式，對方只言片語地帶過了。
陸仟主動介紹說：“我們創(chuàng)業(yè)的項目背景是目前的大學(xué)普遍偏大，走去圖書館需要耗費大量時間，再加上位置緊張，鑒于這種局面，我們決定….”
“停停停，你念得太慢了，我已經(jīng)看到后邊了。”王旭叫停對方的朗誦。
“還有多的一份嗎？”陳博伸到脖子痛，打算自己再要多一份翻閱。
“有的有的。”陸仟拿出了備用的商業(yè)策劃書。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和社會人創(chuàng)業(yè)的區(qū)別在商業(yè)策劃書中體現(xiàn)的淋漓盡致，陳博手中的這份商業(yè)策劃書，從店鋪選擇到裝修布局，從裝修布局再到物品采購，介紹完成本開支再談盈利模式和發(fā)展前景，每一項業(yè)務(wù)都能給出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
“180cm80cm70cm的桌子62套，每套要400元那么貴嗎？”王旭看得相當(dāng)仔細(xì)，他提出了自己的困惑尋求解答。
陸仟強調(diào)說：“網(wǎng)上買的牌子貨，我們還保留了當(dāng)時的購物記錄。”
王旭繼續(xù)提問道：“我就納悶了，你們桌子買一手大牌，為什么電腦買二手。”
陸仟耐心解釋道：“額…因為負(fù)責(zé)采購的是兩個人，我不懂電子產(chǎn)品，所以交給王謙惜去購置了。”
“桌椅、電腦、打印掃描一體機、批發(fā)零食和文具、飲水機，這些亂七八糟的加起來花了39672元，匯總金額算錯了，應(yīng)該是39782元。”
“年租金加轉(zhuǎn)讓費是198000元，分季度支付，再把電費、物業(yè)、設(shè)備維護、物料耗用和人工清潔算進去，總投入30萬不到，對嗎？”
王旭把商業(yè)策劃書中提到的費用項目全部考慮進去，得到了一個近似值。
“差不多。”高偉成說。
“你們的盈利我看了，賣座位一個月大約6萬，文具零食銷售應(yīng)該有1500到3000元，餐飲如果做團購賺個幾千沒問題，打印費差不多也是這個數(shù)。”
“關(guān)鍵的盈利點在給各面試培訓(xùn)機構(gòu)貢獻考生和網(wǎng)課提成這部分，月度性差異大，旺季應(yīng)該有個10來萬，淡季砍一半，我是這么估計的。”
王旭把成本和營收搞清楚，很容易就算出了投資回收期，理想狀態(tài)下不到3個月，保守一點半年進入盈利期。
“哎，可惜了，你們項目的資本太少了，我即使投200萬也擴大不了規(guī)模，你們在別的地方有進行市場調(diào)研嗎？至于淵大的項目，我計劃象征性的投10萬幫你們分擔(dān)點資金壓力吧。”
王旭一個人把話說完了，陳博方才反應(yīng)過來，他腦海中回蕩著燕人張飛的經(jīng)典臺詞。
俺也一樣！
高偉成交代說：“我們能進駐創(chuàng)業(yè)園，主要是得益于淵大學(xué)子的身份，其實我們在羊城幾所重點大學(xué)做過初步調(diào)研，可行性是有的，但缺乏相關(guān)的資源人力扶持，只能說是有心無力吧，近期先把淵大的自習(xí)室項目做好。”
王旭頷首道：“嗯，我懂，開自習(xí)室，位置至關(guān)重要，這點你放心，人的問題好說，我會找?guī)讉�愿意牽線的有志之士，以他們的名義去爭取入駐資格。”
談判磋商進行的相當(dāng)順利，王旭趁熱打鐵道：“你們開個價吧，我和陳博各出10萬，能換多少股份。”
幾人沒交涉過這類情況，顯得手足無措，“這個嘛，我們要先商量下，如果你們趕時間，可以先回去，兩日內(nèi)會給答復(fù)。”
王旭擺擺手說：“不急，你們先商量，我也和陳博討論下。”
按照小學(xué)的加減乘除法，四人的30萬啟動資金是等額分成四份，每人各占25股份，新增20萬后，總股本提高到50萬，相應(yīng)的，王旭和陳博的股份應(yīng)當(dāng)占20，余下4人被稀釋到15。
可做生意并不是這么個道理，倘若當(dāng)初按注資簡單粗暴地劃定股份占比，那真的是有錢大曬了。
在實際情況中，后上車的要給先上車的一定的資本溢價補償，這也是天使投資的意義所在，在項目孵化期花少量的錢承擔(dān)了最大的風(fēng)險，倘若項目一路順利走過abc輪，那收益是數(shù)以千倍計。
陳博的想法是要7.510，他看中王旭可以提供財力外的資源支持，這點是兩人討價還價的資本。
王旭給出了另一種方案，淵大的項目只要5，但后續(xù)進駐了其他場地至少要占到12，他覺得一幫學(xué)生沒什么長遠(yuǎn)眼光，先給他們嘗點甜頭，建立起深厚的革命友誼再說。
“我們商量好了，愿意給你們16.6，不知你們意下如何？”
“16.6？”王旭和陳博聽到這個數(shù)字，不約而同地笑了。
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