范員外忍不住冷笑一聲，說道：“不敢，不敢，范某如何能給小官人甚么支持？京華報(bào)在汴梁，誰人不知，誰人不曉？”
張正書聽出了他話語里的憤恨，確實(shí)，因?yàn)樗木壒剩顜煄煹穆暶o起，一舉為和樂樓創(chuàng)造了數(shù)個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至把樊樓的客人都搶去了不少。要不是樊樓底子厚，現(xiàn)在已經(jīng)被和樂樓打趴下了。甚至，張正書還收到消息，樊樓在拼命挖李師師，想把李師師請(qǐng)到樊樓里，給的待遇簡(jiǎn)直是和樂樓翻倍。
然而，樊樓還是失敗了，因?yàn)椴徽摲秵T外花多少錢，和樂樓也立馬跟進(jìn)。和樂樓雖然規(guī)模不及樊樓，但是在錢財(cái)方面，也不在意這么一點(diǎn)了。要知道，現(xiàn)在李師師就是和樂樓的搖錢樹，怎么供起來也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?br />
于是，范員外就遷怒“京華報(bào)”了，如果不是“京華報(bào)”橫插一手，用輿論把和樂樓的勢(shì)頭給做起來，和樂樓焉有今日？
張正書自然明白范員外的心路歷程，甚至他就是沖著范員外這個(gè)心理來的。不然的話，他為什么不去和樂樓拉廣告？要知道，這雪中送炭的，總比錦上添花要好。而且張正書也不好意思去和樂樓了，雖然“京華報(bào)”與和樂樓上一次的合作很好，但終歸是張正書蹭了熱點(diǎn)，他心中有愧，自然不會(huì)輕易再去和樂樓的。
“那范員外可想與和樂樓一般，重奪汴京七十二正店之首？”
張正書這句話，就有點(diǎn)厲害了，直接擊中了范員外的軟肋。
要知道，樊樓頂著汴梁城七十二正店之首的名號(hào)，不知道賺了多少錢。當(dāng)初范員外敢接盤，就是沖著樊樓這個(gè)名頭來的。起碼，在占地面積上，在酒樓的樓層規(guī)模上，在地理位置上，樊樓都是汴梁城首屈一指的。登上樊樓的西樓頂層，可以俯瞰京都市容，參差百萬人家盡入眼底。甚至在西樓頂樓，還能俯瞰宋朝的皇宮，以至于朝廷明令，不得登臨西樓眺望，以免暴露皇室的**。
瞧瞧，雖然樊樓不是什么皇家酒樓，但是這個(gè)架勢(shì)，其實(shí)也相差無幾了。
所以，范員外從來不認(rèn)為樊樓會(huì)輸給誰：“小官人是從哪里得到的消息，為何范某不知道和樂樓成了汴京七十二正店之首呢？”
“因?yàn)榫瓶蛿?shù)量……”張正書淡淡地說道，“我統(tǒng)計(jì)了一下，這幾日樊樓與和樂樓的酒客，發(fā)現(xiàn)和樂樓的酒客一直在增長(zhǎng)，樊樓的酒客一直在下降，而且就在昨日，樊樓的酒客首次不敵和樂樓。數(shù)據(jù)在這，范員外要看一下嗎？”
想要在生意上占據(jù)主動(dòng)，就一定要做好功課。這種談判桌上的伎倆，張正書就算以前不懂，可也接觸過。范員外何曾見識(shí)過這等手段？接過張正書遞來的宣紙一看，眉頭立馬緊皺了起來。確實(shí)，這份數(shù)據(jù)是真實(shí)的，因?yàn)樗哺杏X出來了，和樂樓最近的勢(shì)頭太猛，樊樓也撐不住了。
“小官人，明日人不說暗話，你的來意是甚么，請(qǐng)明說！”范員外沉不住氣了，因?yàn)閺堈龝呀?jīng)摸透了他的底細(xì)，而他卻對(duì)張正書了解甚少。這種事，讓范員外很不爽。在生意場(chǎng)上，這么談判基本就是砧板上的魚肉，任人宰割了。
“我已經(jīng)明說了啊，范員外你想不想奪汴京七十二正店之首的位置？”
到了這一步，張正書的心里已經(jīng)有了底，不怕范員外不就范了。
“哈哈哈哈……”
范員外突然笑道：“所以今日小官人到樊樓來，只是想要挾范某人的？”
張正書淡淡的說了句：“我沒這么有閑情逸致，把無聊當(dāng)有趣。”
范員外就不明白了，如果張正書不是來要挾他的，那張正書如何把酒客從和樂樓請(qǐng)回來？
“那小官人今日的來意是？”范員外總算是相信張正書不是來消遣他的了，只能試探性再問了一句。
張正書笑道：“我是來尋求合作共贏的。”
“合作共贏？”
哪怕范員外不曾聽過這個(gè)詞，但是也能從字面意思理解。
“不錯(cuò)，就是合作共贏。”張正書站起身來，好似掌控了局面似的，攤開了折扇，一邊走一邊說道：“其實(shí)我的來意，一開始就說明了，就是為了你這間樊樓的眉?jí)叟c和旨來的。”
范員外還是不太明白：“范某不懂小官人是何意？”
“范員外，你也知道我是開報(bào)社的，旗下的京華報(bào)你也見識(shí)過它的威力了，那么若是我給你的眉?jí)叟c和旨做廣告，廣而告之，廣為宣傳，你認(rèn)為如何？”張正書笑道，“我保證，這效果不會(huì)輸給和樂樓！”
張正書的底氣來自他想到了一個(gè)廣告詞，絕對(duì)是朗朗上口，而且一看到這句話，就會(huì)想起樊樓的酒，所以他才這么自信。
也是，把后世成熟的廣告業(yè)搬到宋朝，這本來就是個(gè)碾壓。再加上京華報(bào)的發(fā)行量，那產(chǎn)生的影響力，絕對(duì)是核彈級(jí)別的。
范員外雖然不太懂張正書說的那些新詞匯，但是也聽了個(gè)大概。
“所以，小官人是想范某人出錢？”范員外也明白了，有道是“無事不登三寶殿”，張正書今天登門，果然是無利不起早啊！
“我賺錢，范員外你得了實(shí)利，豈不是雙贏？”張正書“啪”的一聲把折扇收了起來，淡淡一笑道。
范員外皺眉道：“那小官人要如何做？”
也不能怪范員外，這個(gè)時(shí)候，誰見識(shí)過廣告的威力？在酒樓外插個(gè)酒旗，就算是給自家酒樓打廣告了。可是這能有多少效果？怕是范員外自己也知道的，傳播范圍太狹窄了，根本沒有什么效果。只不過是別家酒樓都這么做，樊樓不做，那豈不是要吃虧？
“這就說商業(yè)機(jī)密了，若是范員外肯簽下契約，我自然就知無不言，言無不盡。”張正書可沒這么傻，把事情全都說出來。“若是范員外信得過我，那我們就合作。如若不然，那我就去和樂樓了。”
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