林百間在一旁冷眼看了好久，這時(shí)候卻笑道：“何小員外，我記得你好像不是何家布行的當(dāng)家人罷？不知道何老員外會(huì)不會(huì)同意呢？”
張正書(shū)饒有深意地看了看林百間，笑了笑說(shuō)道：“何老員外對(duì)于賺錢(qián)的事，怎么會(huì)不同意？”
何胖子的笑比哭還難看：“張小官人說(shuō)的是，不過(guò)我確實(shí)要回家與老父相商一番。不知道張小官人能不能等？”
“最遲明天吧。”張正書(shū)想了想說(shuō)道，“說(shuō)實(shí)話，也就是何員外而已，別人我都不留位置了。要知道，這是最低的租金了。何家等于開(kāi)多了一家分店，何樂(lè)而不為？簽訂契約后，我保證不會(huì)插手你們的經(jīng)營(yíng)。至于廣告嘛，家樂(lè)福會(huì)保持熱度的。”
何胖子點(diǎn)了點(diǎn)頭，他此刻心亂如麻。
見(jiàn)識(shí)到市威力的何胖子，哪里不知道行業(yè)的寒冬要來(lái)了？如果不想為擠兌得完全沒(méi)有生存空間，那就只能和“家樂(lè)福”合作了。從現(xiàn)在的條件看，張小官人提出的條件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家樂(lè)福”市只能保證今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平時(shí)店里的客人多了一倍！
客人多了，哪怕只有小部分肯掏錢(qián)買(mǎi)布，配合何家的低成本，那“何家布行”也還是賺的。再說(shuō)了，不是想買(mǎi)布的，來(lái)逛布料區(qū)干嘛？
然鵝世界上最糟心的事情是，你明明知道這么做有利，可話事人不是你。
張正書(shū)如果知道何胖子心中所想，怕是會(huì)把他引為知己了。張正書(shū)現(xiàn)在做的事，不都是對(duì)大宋有利，可當(dāng)權(quán)者沒(méi)有一個(gè)能有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看出來(lái)的，這種曲高和寡的現(xiàn)象，其實(shí)很消磨熱情的。就連張正書(shū)自己都不太清楚，會(huì)不會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子，另有所圖的林百間和侃侃而談的張正書(shū)，有一搭沒(méi)一搭的聊著，時(shí)近中午，何胖子才和林百間告辭出來(lái)。
看著熱度不減的汴梁城百姓，一個(gè)勁地涌入“家樂(lè)福”市，林百間也是感慨。“張賢侄果然是做大事之人，他為何就能看得這么準(zhǔn)？”
何胖子也是震驚，他完全沒(méi)想到區(qū)區(qū)一個(gè)打折促銷(xiāo)，就能讓汴梁城百姓瘋狂了。雖然大宋的商賈沒(méi)有打折的概念，但也會(huì)時(shí)常說(shuō)“虧便虧我也”的口頭廣告語(yǔ)，也就相當(dāng)于后世的“跳樓大甩賣(mài)”。實(shí)際上，宋朝的商賈也確實(shí)讓利了，雖然讓得不多。
但是何胖子沒(méi)有看到的是，大宋此時(shí)已經(jīng)貧富差距極大了。
有錢(qián)人很有錢(qián)，像曾家、“大桶張家”、林家等等，哪一個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫？
但沒(méi)錢(qián)的貧民，生活得是真的苦。
一天到晚，能吃兩頓飽飯已經(jīng)很不錯(cuò)了。開(kāi)封府的百姓還好，起碼用力做工還能有頓飽飯吃。但其他地方的百姓，那就慘了。因?yàn)閯兿魈兀恋丶娌⑻珖?yán)重，加上苛捐雜稅太多，農(nóng)戶破產(chǎn)的不在少數(shù)。這種情況下，哪里還有錢(qián)用來(lái)消費(fèi)？
即便是開(kāi)封府是百姓，手里的閑錢(qián)也不多，日子過(guò)得緊巴巴的。
時(shí)近年關(guān)了，汴梁城百姓總該拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)置辦年貨吧？但手里的錢(qián)不多，怎么辦？恰好這時(shí)候“家樂(lè)福”市開(kāi)張了，各種商品打折。這樣一來(lái)，不得了，瞬間引爆了需求。
也就是說(shuō)，百姓手里的錢(qián)少了，消費(fèi)降級(jí)了。
這和后世其實(shí)差不多，唯一的區(qū)別就是后世因?yàn)榉康禺a(chǎn)太熱，過(guò)度消耗了居民的未來(lái)收入。而宋朝則是土地兼并太嚴(yán)重，苛捐雜稅太多，以至于農(nóng)戶入不敷出，最后破產(chǎn)。明白了矛盾，那就好辦了。張正書(shū)先將商品打折，再配合渠道的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期建立一個(gè)低價(jià)格的市場(chǎng)，那么自然就賺錢(qián)了。
可惜，除了張正書(shū)以外，沒(méi)有多少商賈是看出市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變的，只會(huì)感慨生意越來(lái)越難做。
能不難做嗎，先是錢(qián)荒，然后是消費(fèi)降級(jí)，最后是苛捐雜稅那么多。北宋沒(méi)有在這樣的環(huán)境中倒在不間斷的農(nóng)民起義中，倒也顯得好手段了。
“可能是張小官人眼光獨(dú)到罷！”
何胖子不服不行，人家的魄力就是大。
“何小員外是打算進(jìn)駐這家樂(lè)福了？”
林百間試探性地問(wèn)了一句，他其實(shí)也知道，一旦“家樂(lè)福”市成了氣候，汴梁城中的商賈，也不得不開(kāi)始降價(jià)讓利了。這里面，林百間受到的沖擊也不小。要知道汴梁城中最多商鋪的，就要數(shù)林百間了。
何紳這胖子向來(lái)是不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有把握的事他也不會(huì)亂說(shuō)的：“林員外怕是也知曉，我家并非我做主啊。”
“也是，也是”
林百間就不問(wèn)了，兩人再客套一番，然后告別離去。
“看來(lái)，我那個(gè)好賢侄是想稱(chēng)霸整個(gè)汴梁城的買(mǎi)賣(mài)啊！不過(guò)，他胃口這么大，不怕噎著么？”
林百間雖然有點(diǎn)不爽，但他也不放在心上。他的主要收入還是店鋪的鋪?zhàn)猓约百I(mǎi)賣(mài)店鋪的所得。至于開(kāi)設(shè)的店鋪，林百間也就那么幾間，完全是因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鹛倭职匍g寧可放在手中升值的。
而張正書(shū)此刻，則登上了四輪馬車(chē)，驅(qū)車(chē)到另一個(gè)城門(mén)才能入城。
“小官人，這家樂(lè)福好生興旺啊！”
馬車(chē)夫也為張正書(shū)感到高興，“要不是小的在喂馬，怕是也想進(jìn)去看看了”
張正書(shū)笑了笑，說(shuō)道：“你也可以進(jìn)去看的，不管是誰(shuí)，都能進(jìn)。”他開(kāi)的市，為的不就是每個(gè)人都能進(jìn)來(lái)消費(fèi)嗎？
“果真能進(jìn)去？”
馬車(chē)夫看了看身上的粗布衣裳，感覺(jué)有點(diǎn)不可思議。
“有什么不行的？”張正書(shū)淡淡地說(shuō)道，“我還有事情要你去做哩！”
“做啥事？”
馬車(chē)夫頗為興奮地說(shuō)道，“能進(jìn)家樂(lè)福看看，小官人讓小的做甚么都成！”
“也沒(méi)啥大事，就是駕著馬車(chē)，在市周邊轉(zhuǎn)幾圈。”張正書(shū)嘿嘿地笑了笑，他的計(jì)劃就是這樣，讓試駕來(lái)得更猛烈一些吧！眼睛看到的，和親身體驗(yàn)的，完全是兩個(gè)概念。如果經(jīng)歷了試駕，感受到了四輪馬車(chē)滿滿的“科技感”，那些達(dá)官貴人還會(huì)坐又搖又晃又慢的轎子嗎？更別說(shuō)，這四輪馬車(chē)完完全全是身份的體現(xiàn)，沒(méi)有個(gè)萬(wàn)貫家財(cái)，根本不敢看一眼。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。