“我是在想,我何德何能,竟然能到這么一位秀外慧中,多才多藝,還極有善心的仙子的垂青?”張正書感慨了一聲說道,“你想做什么事,就去做吧,我支持你……”后面這一句話,明顯是有點心口不對的。沒有一個男人受得了自己的女人,要在菁樓里賣笑,對著一群偽君子虛以委蛇。鬧不好,還有被人玷污清白的危險。
也許是察覺到了張正書的醋意,李師師突然抿嘴笑了:“小官人,你并不希望奴家這么做,對罷?”
“……”張正書沉吟了一會,并沒有說話。
“奴家也想盡早脫離娼籍,可阿姆她……”李師師有點猶豫了,她自然明白菁樓、娼籍對于一個男人來說意味著什么。雖然李師師很篤定,張正書不是那種始亂終棄的人,可她也要顧及自家男人的臉面的。一時間,李師師也陷入了兩難的境地。
“其實這事也很好解決,我立即動工休閑會所,大概一年后你就能當掌柜了。你當了掌柜之后,養著那個老……誰都行。”張正書到底是穿越人士,轉換思維很快,一下就想到了極好的辦法。
李師師眼前一亮:“小官人,你怎么想到這法子的?”
“這很簡單啊,轉換一下思路就行了。你那個阿姆不就是想拿你當搖錢樹,賺養老錢嘛,你直接告訴她,要是去到休閑會所,她也能拿分紅,你看她干不干?”張正書在商業上是越來越能洞察人心了,加上他的人才儲備已經呈現梯級分布,想要建造一個休閑會所那是舉手投足間的事。畢竟管理一個休閑會所,不是建好建筑丟在那就行的了,還需要人去管理。管理的好壞,直接影響到收益。
因為李家村技校的存在,張正書已經多了不少人才。再加上他向來對人才的尊重,一旦貼出招募榜,應聘之人肯定是擠破腦袋的。
“唉,你這人吶,總是把人逼到絕路上才給別人選擇。阿姆她若是失去了奴家,她還能怎么營生?”李師師也是明白的,一旦她被贖身了,那么老鴇肯定是賺完最后一筆養老錢的了。接下來的老鴇,要么黯然離開菁樓圈子,要么重新培養一個行首。
可一個行首是那么容易培養的嗎?
且不說投入的精力和時間,就是投入的錢銀,都是越來越大的。再說了,要是識人不準,培養出來的藝伎成不了行首,甚至成不了角兒,那就虧本虧大發了。退一萬步講,就算成了行首,賺了錢銀,但萬一又被人贖身了,老鴇能找地方哭去嗎?
所以李師師堅信,張正書給出的條件是那老鴇拒絕不了的。
張正書笑了笑,說道:“我覺得我很仁慈了。”
確實,相比較直接給李師師贖身,張正書的做法簡直是給了老鴇一條絕好的退路。張正書相信,那老鴇不止一次想過李師師被贖身之后,她要怎么渡過余生的。畢竟菁樓的老鴇,都是從娼籍轉化來的,可以說她們基本沒有什么營生手段。而年輕時也沒遇到一個心儀的,肯為她們贖身的金主,或者是她們根本不想做人小妾,所以才不得不終生不嫁,成了帶領新藝伎的老鴇。
李師師沒有說話,只是靜靜地感受著張正書胸膛的溫暖。
“師師,我想我應該和你那阿姆談談,她這樣賺錢的效率太慢了。”
李師師一愣,有點不明所以地抬起頭來看著張正書。
“而且……我也不想你再單獨見客了。”張正書嘟起了嘴,一副擺明了我就是吃醋了的表情,讓李師師心中暗喜不已。
“小官人有甚么法子,讓奴家可以不見客就賺錢的呢?”
張正書當然有,他腦子太多太多如何把粉絲變現的法子了。別的不說,收門票就是一個絕好的法子。“我看到和樂樓每日午時以后,到傍晚這個時段是最多人的。但根據的我觀察,這些人全都沖著你來的。”
張正書說的是實話,想他今天路過和樂樓的實話,連正午時分都沒到,已經有很多人在打茶圍,拼詩詞了。能有這樣的號召力,想要把粉絲變現,那就再簡單不過了。“所以和樂樓完全可以在中午就只做茶位生意,一個茶位收一百錢,奉送一杯茶,一碟蠶豆。同時,限量茶位,要是和樂樓想高價賣茶位也行,但這樣的話,我怕會流失顧客。高價賣茶位這東西,給外人去做就行了。要是想添茶的話,要再次交錢,一次交錢二十文。這茶位費雖然不多,但如果能賣出百位一天的話,一天就起碼能收一萬錢,已經很不錯了。”
李師師吃驚地捂住嘴巴:“這都行么?”
“怎么不行?”
張正書腦洞大開地說道:“這些還都是小錢,關鍵是要你出場。”
“奴家出場?”李師師有點不明白。
張正書笑道:“你當然得出場了,而且要壓臺出場。”
這是梨園的行話,雖然在宋朝還沒流行起來,但勾欄瓦肆眾多的汴梁城,卻很多人都知道“壓軸”和“壓臺”的。“壓軸”被后世誤解了,以為是最后一個出場,其實不是的,“壓軸”是倒數第二個出場,“壓臺”才是最后一個節目,也是最大的角兒出場的時候。
和后世一樣,宋朝勾欄瓦肆一表演就是好幾個時辰,這么長的時間,節目又良莠不齊,觀眾不等終場即離座,怎么辦呢?這不,勾欄瓦肆的人就聰明地把重頭戲放在最后,吸引這些人繼續觀看,不管是“壓軸”還是“壓臺”,都是重頭戲。比如,勾欄瓦肆里會安排最大的角兒,演些技術性強的小型武打戲或趣味性濃的玩笑戲,讓觀眾在這無足輕重的演出中逐漸散去,稱之為“送客戲”。
李師師是知道這個的,所以覺得有點難以理解。
因為在老鴇傳授給她的觀念,大抵上就是男人的心理“妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著”,李師師經常都是露一面就匆匆離去,這才能保持神秘感。可這天天露面,還能有什么神秘感?
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