當(dāng)李師師把自己的疑惑說出來后，張正書認真地解釋道：“有實力的人，無需保持神秘感，也能籠絡(luò)大批粉絲。你是不知道，樊樓那里已經(jīng)開始學(xué)你這一招了，不出一年，滿汴京城戴面紗，玩神秘的同行。雖說你的地位不會被動搖，可男人都是獵奇的，客流肯定會分過去一點。待得客人走光了，再主動變招，那就遲了。”
李師師有些吃驚，但想了想，好像確實是這樣的。
扮神秘什么的，太好學(xué)了，只需要一塊面紗，若隱若現(xiàn)的樣子，就能做到。只要那伎女有幾分姿色，懂得撩人，把李師師的客人搶過去，那是大有可能的。就好像張正書說的，人客水流彩，個個花心，一旦客人都走完了，李師師拿什么去報答老鴇的養(yǎng)育之恩？
“小官人，你會幫奴家的，是不是？”
李師師今日，好像敲碎了所有堅強的外表，露出了別人都未曾見過的小女子姿態(tài)，讓張正書的虛榮心得到了最大的滿足：“我不幫你幫誰啊？所以啊，我們就要主動變招，主動創(chuàng)新，走在別人前面。”
李師師好像在聽老師講課一樣，認認真真地聽著，張正書見她如此模樣，忍不住心頭有種奇特的感覺，好像得到了莫大的信心一樣。就連心神，也忍不住一蕩。
“小官人，你想些甚么呢？”見張正書良久沒下文，李師師眨著好看的眼眸問道。
佳人在側(cè)，不是每個人都是柳下惠的。深呼吸了一口氣，張正書定了定心神，才繼續(xù)說道：“我分析過了，你最大的優(yōu)勢不是神秘，而是你的實力。有人說過，這懷才就像懷孕，時間久了才能看得出來。但是做一個藝伎，你也知道的，是吃青春飯的，等別人知道你有才華的時候，連客人都沒了，這怎么能賺錢？”
李師師暫時絕了的那旖旎心思，因為那句“懷孕”，她變得有點抗拒。但張正書臉色如常，她才慢慢地點了點頭，畢竟她不得不承認這是個問題。
張正書接著說道：“所以，要留住客人，增添客人，就要把自己的才華秀出來。”
“繡出來？”李師師不太明白這個“秀”是什么意思，“難道小官人要奴家表演女紅嗎？雖然奴家也會，但卻算不得精通啊！”
張正書有點興奮了，連后世的詞語都說出來了，連忙解釋道：“這個秀，是展露技藝的意思。我的意思是，既然你琴棋書畫樣樣精通，還那么會唱曲，你可以每天換著花樣來表演啊。比如今天表演彈琴，后天可以表演書法，大后天可以表演畫畫只要你不怯場，什么都可以試一試。其實，這也是個鍛煉，因為休閑會所里，也會有這樣的舞臺給你表演的”
李師師聽了之后，也明白了張正書的用心良苦。但她還是有點疑問的：“可如此一來，賺錢并不算多啊？”這是實話，如果按照這么算的話，比之前的錢少太多了。別看現(xiàn)在李師師不怎么接見客人，可每一個能見到李師師的客人，不掏個幾百貫錢，怕是見不到。而且，這還要跟好幾百號人在爭。也就是說，這么幾百號人都花了幾百貫錢的。平均下來，一天也能有個一百多貫錢。
可張正書這個主意，茶位費一天都收不到幾貫錢，這落差太大了，怕是所有人都不能接受，更別說那老鴇了。
雖然老鴇手底下不止李師師一個藝伎，可最賺錢的還是李師師啊！
張正書笑了笑，說道：“你也太小看我了，論到賺錢，我不虛任何人！茶位費，那只是添頭罷了。真正的大錢，在于打賞！”
“打賞？”李師師有點不解，“難道像勾欄瓦肆里那樣，有人拿著鑼面去收錢么？”
張正書搖了搖頭，說道：“自然不會這樣的，那樣太沒有品味了。我的打算是這樣的，在舞臺旁邊放一張打賞桌，客人要打賞了，就派伙計過去記下客人的名字，客人要打賞的錢銀，到了打賞桌那里一統(tǒng)計。而且要設(shè)定一個打賞的數(shù)值，待得你表演完畢了，如果打賞的錢銀達到預(yù)設(shè)的數(shù)值，那可由客人指定藝伎返場演出。這個錢銀可以設(shè)置三個數(shù)值，指定哪一次是哪個藝伎演出。三次返場過后，就沒有了。”
“這！”
李師師驚呆了，她通曉男人的心理，自然明白這是多么巧妙的法子！
“還沒完呢，每天你要準(zhǔn)備一個小禮品。三次返場的藝伎，都要準(zhǔn)備小禮品，打賞錢銀最多的前三位客人，可以隨便挑你們?nèi)坏亩Y品。比如我提供你的香水，你可以先用一用，然后當(dāng)成禮品送出去。或者是團扇，或者是絲巾，甚至可以是面紗、胭脂、梳子什么的。甚至你還可以在上面簽上自己的名字，滿足客人的虛榮心”
張正書嘿嘿地壞笑起來，這是**裸地利用攀比心理在營銷啊！
想想后世那些狂熱的粉絲，明星用過的東西都被他們當(dāng)成寶了，不惜天價買下來。張正書用的，就是這樣的法子。
李師師服了，張正書的法子真的是太厲害了。她甚至能預(yù)見，未來的汴梁城，到處都是“李師師”用過的東西，還能賣出天價來。
“這個打賞的數(shù)值，要好好想一想才行，需要你返場之后，才能獲得你的小禮品的。”張正書不得不求助系統(tǒng)了，計算這些東西，系統(tǒng)不是最擅長嗎？
不過，李師師還是有點猶豫的：“小官人，若是奴家才藝都表演過了，那該如何是好？”
“這有何難？我給你制定節(jié)目，保管觀眾不要太多！”
張正書甚至想把射雕英雄傳搬上舞臺來，雖然和樂樓的舞臺不大，但節(jié)約點用，還是能做到的。如果李師師不想表演這個，張正書是擁有系統(tǒng)的人啊，隨隨便便拿出點歌曲來，還不是輕而易舉的事？雖說后世的流行歌可能不受歡迎，可民謠啊、民歌啊什么的，都是能用的不是？
有這樣的資源，還捧不起一個琴棋書畫樣樣精通的李師師，那張正書還真的白穿越了。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。