馬車夫不太懂張正書的生意經，在他看來，客人去了別家，那自然就不會再到自家的店里來的，所以怎么能放任別人搶顧客呢？

    但張正書卻知道，壟斷雖然好，但這并不現實。除非是技術性很強的行業，不然的話，壟斷基本是不可能的。“家樂福”超市的核心，第一是“齊全”，第二是“服務”，第三才是“便宜”。如果是比拼價格的話，“家樂福”超市其實并沒有太大的優勢。

    畢竟“家樂福”超市是有船隊的，船隊的工錢、保養費用也是一大筆開支。再加上“家樂福”員工的高工錢，即便有了渠道的優勢，也會被抵消很多。只要鐵了心要和“家樂福”超市競爭，打價格戰的話，說不定還真的能把“家樂福”擠得有點尷尬。

    不過，從長遠的角度看，打價格戰肯定是吃虧的。

    只要“家樂福”超市運營穩健，其實根本就不怕競爭。

    別的不說，就是香水、果酒、玻璃杯這三樣核心產品，都足夠撐起“家樂福”超市的利潤了。再加上一些南北奇貨，打價格戰張正書也不怕，最多就是兩敗俱傷罷了。但是，學習超市的模式，你得有類似的收銀員，不然的話，你即便拉來了如此多的客人，也不過是自亂陣腳罷了。

    說實話，還真的給張正書猜中了。

    以汴梁城那恐怖的人口，已經有好幾家超市開戰當天打折扣，弄得百姓差點沒鬧出大事來。因為超市布局、導購、收銀員素質等等問題，鬧出了太多的不愉快。這就讓人們更加好奇了，到底是什么能讓“家樂福”超市經營得如此順風順水呢？

    要是張正書說啊，很簡單，就兩個字人才！

    沒錯，就是人才。“家樂福”超市的收銀員也好，導購也罷，甚至門口維持秩序的保安，用船隊運送物資船工，都是經過培訓才能上崗的。除了張正書，在宋朝還有誰有這樣的大手筆？

    除了培訓，張正書還用一紙合同，把員工的權利和義務都規定好了，等同買斷了他們五年內的自由。一旦違約，是要賠付不少違約金的。除此之外，還有高額的泄密處罰，讓這些員工都畏之若虎。當然了，張正書也不曾虧待他們，工錢是汴梁城中能給到最高的，他們還能有啥不滿意呢？逢年過節，還有不少福利，這在宋朝，又是獨一份！

    胡蘿卜加大棒，恩威并施之下，再加上合理的管理，才造就這樣的“家樂福”超市。不止是“家樂福”超市，還有其他作坊、商鋪、銀行，大抵上都是按照這樣的模式運營的。也就是說，這已經成了一個公式，套進去就能用了。未來不管張正書成立個什么樣的店鋪，什么樣的作坊，都能按照這樣的模式進行運營。

    這才是“家樂福”超市的秘密所在，不是隨隨便便山寨過來就行的了。

    就好像后世天、朝一樣，山寨了個機器，號稱填補了國內的空白，其實只是山寨到了外表，或許還能運行一二，但是在精度，在壽命等等方面，統統不如國外的。為啥呢？因為材料不過關，所以無法更進一步了。

    同樣的道理，別看現在很多超市像雨后春筍一樣冒了出來，但只是得到其形，沒有得到精髓。即便是亦步亦趨，也不過是邯鄲學步，東施效顰而已。

    這，才是張正書的底氣所在。

    說實話，有多少投入就有多大產出。

    看看張正書這兩年來投資了多少高技術含量的東西？都是別人模仿不來的，山寨不了的。創新品質，這才能立于不敗之地，這才能引領市場！

    很現實的例子，就拿張正書現在屁股下面的四輪馬車來說，都問世這么久了，為什么別家的彈簧都沒有個雛形呢？這就是因為技術含量太高了，要跨越這個坎，起碼得要個十年二十年的獨自摸索才行。但是，有人愿意花這個時間去弄一個彈簧嗎？

    所以，這就是馬車夫和張正書的差別了，一個只看到眼前，而一個卻能看到未來。

    馬車夫不知道未來在哪，他只知道和張正書說話期間，只用了不到一個時辰，就回到張家莊。

    “小官人回來了！”

    隨著張正書的四輪馬車在張家莊的出現，很多張家莊的村民紛紛跑出來看熱鬧。

    有些人家還暗自悔恨“唉，當初小官人撩撥我家小娘子時，就不該阻攔的，說不定現在可以做他的妾呢！如今，怕是沒機會咯！”

    很多人都不解，怎么以前的混世魔王，突然間就做了官？哪怕是個武臣也好，那也是個官啊！張家莊從未出過有實權的官，張正書可是第一個。這三個月來，張根富不知道得瑟了幾回，這可是大大露臉的事啊！

    面對如此熱情的鄉親父老們，張正書也不好裝清高，讓馬車夫放慢了速度，他掀開了車門前的簾子，一一拱手作揖，答謝各位鄉親父老的厚愛。

    好不容易進了張家的大門，里面的僮仆又迎出來了。

    張正書抬頭一看，得，騷包的張根富，已經早早把“張家”換成了“張府”。要知道，在宋朝，“府”、“宅”、“家”的稱呼，是有嚴格規定的。有實職的官員和親王的房子才能稱為“府”，像什么寄祿官啊，小吏啊什么的，只能稱之為“宅”，而平頭百姓就只能稱之為“家”。哪怕再有錢都好，也不能逾制。

    張根富行動這么迅速，大抵上是眼紅了許久那個“府”字吧？好歹，那也是實職官員才能稱的家宅名字啊！在張根富看來，這才是真正的“光宗耀祖”！沒辦法，在官本位如此盛行的宋朝，做官才是最大的出息。

    不然的話，不管你賺了多少錢，擁有多少田地，社會名望有多高，別人都不認同。

    但是，如果你做了官，哪怕只是個從九品的不入流小官，但凡有點實權，那你就“光宗耀祖”了！

    諷刺嗎？太諷刺了，要知道，這從九品的小官，一個月的俸祿還不到三貫錢，哪怕是全年福利加起來平攤，也不過五貫錢而已。這樣的俸祿，比商賈差遠了。可他還是有出息，光宗耀祖了，你能怎么說？！

    。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。