資質確認之后，朱聞天開始談及利潤空間之事，充分揮了、、、、、等衍生屬性的作用，將投入、收益各個環節算得仔細。

    其實李老板既然決定赴宴，心中也是算了一筆賬的，但是絕對沒有朱聞天這筆賬算得清晰，而且連朱聞天自己在說出來之前，也沒有想到這番話有那么強的說服力。

    “朱先生難道是學經濟相關專業的嗎？”

    一番話說下來，而且全部都是英語，李老板的態度已是在潛移默化之中被改變了很多，對朱聞天的稱呼竟然也生了變化。

    “朱先生真是年輕有為，能夠把在內的國計民生考慮得這般仔細，讓人覺得就像是從事了這個行業很多年的老手一般，李某真是佩服至極。

    不過朱先生既然要與李某合作，這分成方面的事情我覺得咱們還是事先說好，并簽訂下協議為好啊。”

    其實李老板竟然早就算了一筆賬，再經過朱聞天一番分析之后，已經逐漸對朱聞天所說達成了認可，此時的焦點已經轉移到了朱聞天能給他多少分成方面。

    而且李老板說話的語氣已經傾向于簽訂協議，這讓朱聞天以及其身后的九大大舒了一口氣。

    尤其是九，他可是一直擔心著白白浪費一頓飯錢的，沒想到自己這位小老板這么能說，沒費多大力氣竟然就取得了對方的認可。

    其實李老板能夠這么快認可朱聞天，也是有類比的對象作為佐證的，在話里話外這位李老板也不經意地透漏出來幾句，說三趟快車的貨物多么便宜之類的。

    原來內地供應港澳竟然有著專門的列車，是六十年代最高層出面批下來的，到現在已經運行了十七八年時間，一直都在持續運行著。

    竟然還有三趟快車這樣的存在，從內地專門運送生活物資進入，這方面的功課朱聞天倒是沒有做到，其實只要朱聞天在現實之中留心一下，是完全可以預知的。

    不過既然李老板說了出來，即使朱聞天沒有預先做功課，也不是太大的問題，反正就多一些佐證罷了，對于眼下談生意是有好處的，這就足夠了。

    “李老板，既然你所關心的是利潤分成的事情，不如預先提個要求，咱們再進行商量，如何？通過此前的交談，你也是知道我力求共贏這個理念的�！�

    實際上朱聞天也沒有一個準確的期望值，說實話這筆買賣能成，他就能夠多打開一條渠道，這就足夠了，至于能夠有多大的利潤，朱聞天還真沒有有過期望值。

    而生意促成之后，朱聞天要做的事情實在是有限，組織貨源之類都是由課題組或者相關部門進行的，或者朱聞天只需要居中進行一下協調罷了。

    當然了，還有一點是必須的，那就是過海關之前的結算是由朱聞天來支付的，然后過關之后這些成本連同利潤也就回到手中了，根本不會占據太長時間，也不會占用太多資金量。

    “朱先生果然是爽快，既然是共贏嘛，我就提個建議你衡量一下，咱們五五分成，你負責組織貨源以及關前內地的一應事務，我負責關后事務以及銷售絡運營，朱先生認為如何？”

    李老板倒是直接，在朱聞天看來完全沒有要虛頭，這時候即使對方提出一個三七分來，朱聞天恐怕也會同意。

    饒是如此，朱聞天也沒有表態過度，其實生意真正運營起來的情況下，利潤有多少完全靠銷售絡來決定，李老板若是要從中做一些手段的話，估計可以將利潤壓縮到很小。

    這是朱聞天自然而然產生的想法，或者跟隨兩位商祖做事也不是白做的吧，他對商業運營各個環節還是很熟悉的，因為他自己就曾經采取過控制利潤的辦法來獲取利益。

    比如老牛吃嫩草這個場景之中，朱聞天前往秦國打掩護所帶的絲綢生意，最終的利潤就是被朱聞天給掩蓋了下來，雖然從一開始他就被要求只帶回本錢來，或者直接舍棄都可以。

    “李老板所提建議是很合理的，但是利潤分配這個環節是最難的，不如我們按照李老板說的這個目標，以市場價格和內地供貨價格為依據，浮動調整我們之間的交接價格如何？”

    朱聞天提出來一個結算方式，提出了浮動價格的交接方式，并詳細進行了一下解釋。

    以一斤雞蛋為例子，朱聞天拿到的成本價假設為1塊錢一斤，而市場價為3塊錢一斤，那么朱聞天與這位李老板之間的交接價格就定在2塊錢一斤。

    如此一來，朱聞天其實省卻了很多監管步驟，也不必再往李老板營銷渠道之中派遣會計、監管之類的人員，成本也將大大降低。

    最為主要的是，朱聞天不必再去承受因為管理、周轉環節造成的損失了，還是以雞蛋為例子，如果運輸過程之中摔碎一部分，那么必然會導致利潤的下降，這是一塊算不清楚的賬。

    “啊哈哈，朱先生的意見簡直是建設性的，如此做的話我們雙方也將減少不少誤會的，只不過這樣一來，我的價碼就要提升一點了，利潤分配目標四六分如何，我六你四？”

    李老板看起來接近五十歲的年紀，在商海之中摸爬滾打不知道多少年了，朱聞天的意圖他還是看得出來的。

    “那我么草簽一個意向吧。就按照李老板所說的來簽訂”

    朱聞天裝作思考衡量了很久，之后才開口直接答應了下來，沒有再去討價還價。

    “朱先生爽快，是個做大事之人。其實從一開始我見你能拿到出口的資質，就知道朱先生背景絕對不簡單”

    見到朱聞天點頭，李老板大為滿意地捧了朱聞天一番，至于其中有多少是真心話，那就不得而知了。

    隨即李老板也不起身，便將秘書模樣的那人叫到身邊，一陣小聲吩咐，那人也是一陣點頭，這便出了房間，應該是準備草簽所需協定去了。

    也直到這會兒酒店才開始上菜，紅酒看起來十分高檔，朱聞天以為是九點的，不過生意談成了，花費大一點也無所謂了。

    倆人一陣吃喝互捧，直到李老板提議去他公司辦事處草簽協議，九才貼過來告訴朱聞天，這桌飯菜已經被買單了。

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