九打過電話去，對(duì)方?jīng)]有兩個(gè)小時(shí)就回復(fù)了，讓先過去付定金，承諾3天之內(nèi)到貨沒有任何問題。
只不過英國(guó)那邊現(xiàn)成的自行車生產(chǎn)線只有6套，后續(xù)再繼續(xù)剩余的4套，朱聞天考慮了一下，暫時(shí)沒有其他更好的辦法，于是便立即出前往港島。
“您好，朱先生，您真是年輕有為，騰龍大廈的事情我們這邊也做了專題報(bào)道呢。”
得，這又是一個(gè)認(rèn)識(shí)自己的，沒想到自己的名氣還是很大的，這邊也有人關(guān)注了，當(dāng)然也不排除是提前做了工作的，因?yàn)榍懊婢啪鸵呀?jīng)將朱聞天的大名報(bào)上了。
只不過在這種場(chǎng)合名氣大一點(diǎn)還是有好處的，騰龍大廈代表什么？那代表的是實(shí)力，朱聞天倒是不需要再去介紹自己了。
“我們是這么為朱先生考慮的，英國(guó)那邊現(xiàn)在只有現(xiàn)貨自行車生產(chǎn)線6套，錢到位之后馬上就可以進(jìn)行貨，預(yù)付款5以上。
而剩余的4套朱先生則需要支付3以上的預(yù)付款，那邊馬上就會(huì)投入生產(chǎn)，后續(xù)一起貨的情況下會(huì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)，對(duì)方表示可以價(jià)格保持不變，大概會(huì)遲一個(gè)月左右。
如果朱先生需求非常緊迫，那么可以進(jìn)行分批貨，生產(chǎn)出一套來就過來一套，大約一周時(shí)間可以一套，只不過運(yùn)費(fèi)會(huì)增加不少，多出來的運(yùn)費(fèi)就要朱先生自己承擔(dān)了。”
專門負(fù)責(zé)進(jìn)出口的這家公司叫做永生外貿(mào)，人家做得非常專業(yè)，雖然朱聞天聽出了一些可以討價(jià)還價(jià)的地方，比如說預(yù)付款方面，不過卻沒有過多的糾結(jié)。
這會(huì)兒朱聞天手中資金說少不少，說多其實(shí)也不多，當(dāng)前沒有其他項(xiàng)目需要投入的情況下，預(yù)付款多交一點(diǎn)倒也無所謂。
這些錢放在朱聞天手中可能也周轉(zhuǎn)不出去，僅僅指望利息的情況下，那就非常低了，前后只不過一個(gè)月的時(shí)間，而且朱聞天也沒有將錢存在銀行的習(xí)慣。
“嗯，你們做得很專業(yè)，預(yù)付款方面我不會(huì)在意，前后一個(gè)月的時(shí)間附加效益也有限，不過我有幾個(gè)要求。”
說話間朱聞天看向眼前永生外貿(mào)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)方是戴了一副金絲眼鏡的女士，倒也算得上姿容不錯(cuò)了，七八分的樣子。
而只要是女士，朱聞天就可以對(duì)她進(jìn)行衍生屬性鑒別，這也有助于朱聞天提高對(duì)她的認(rèn)識(shí)。
就在對(duì)方說完此前一席話的情況下，朱聞天找機(jī)會(huì)使用了衍生屬性鑒定了一下，眼前這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人女士是正取向的。
朱聞天是第一次在這種委托關(guān)系情況下使用屬性鑒定，因而正取向的意義也不是太清楚，但是至少可以肯定的一點(diǎn)是，永生應(yīng)該是想促成這筆生意的。
當(dāng)然了，對(duì)方想通過生意賺錢是天經(jīng)地義的，并且能夠多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)，正取向的判定大概只能讓朱聞天確定對(duì)方?jīng)]有在關(guān)鍵問題上坑自己罷了。
比如說提供的消息方面，說英國(guó)目前只有6套自行車生產(chǎn)線，說后續(xù)到貨的問題之類，這些信息應(yīng)該都是可信的，至于永生外貿(mào)賺多少錢應(yīng)該是不太影響屬性判定的。
至少正取向的情況下，應(yīng)該可以說明對(duì)方拿到的利潤(rùn)空間在正常范圍之內(nèi)，這就已經(jīng)足夠了，第一次進(jìn)行合作的前提下，朱聞天并沒有考慮讓對(duì)方讓利多少。
“朱先生請(qǐng)說。”
金絲眼鏡女笑容可掬，職業(yè)范十足。
“先是售后方面吧，我相信永生在這塊應(yīng)該是很注意的，生產(chǎn)線的調(diào)試對(duì)方要派技術(shù)人員，在第一時(shí)間之內(nèi)完成調(diào)試。
此后若是生產(chǎn)線出現(xiàn)什么問題，在合理時(shí)間之內(nèi)，對(duì)方也應(yīng)該幫助進(jìn)行解決，你們永生在這方面是怎么運(yùn)作的？”
朱聞天不再去刻意捕捉對(duì)方的視線，這會(huì)兒他使用屬性鑒定已經(jīng)不需要去捕捉視線，說到底朱聞天還是個(gè)嫩雛，其實(shí)不怎么受得了眼前這種職業(yè)熟女的。
“朱先生請(qǐng)放心，我們永生在質(zhì)量保證方面一直都有嚴(yán)格的程序，實(shí)際上我們實(shí)行的是質(zhì)保保證金措施，自行車生產(chǎn)線的話，三年之內(nèi)對(duì)方是有足夠保證金在我們手中的。
如此朱先生應(yīng)該放心了，即使對(duì)方因?yàn)樘厥馇闆r而無法履行質(zhì)保承諾，我們所預(yù)留的保證金也足以進(jìn)行生產(chǎn)線的維護(hù)。”
金絲眼鏡女回答非常嫻熟，顯然這個(gè)環(huán)節(jié)也是大部分業(yè)務(wù)對(duì)象所關(guān)注的重點(diǎn)部位。
“嗯，其次，此前的到貨時(shí)間，包括后續(xù)4套生產(chǎn)線到貨時(shí)間需要寫進(jìn)合同之中，時(shí)間就是金錢，我必須保證我的生產(chǎn)線在第一時(shí)間投入使用，否則就是經(jīng)濟(jì)損失。
而且就包括前面提到的調(diào)試時(shí)間也要寫進(jìn)合同之中，要不然生產(chǎn)線安裝上去不能生產(chǎn)，豈不是成了擺設(shè)？”
朱聞天與永生外貿(mào)一陣交涉，實(shí)際上進(jìn)行得很快，大概只談了大半個(gè)小時(shí)，雙方就已經(jīng)簽訂了購(gòu)置合同。
這種合同基本上都是現(xiàn)成的，只不過根據(jù)朱聞天的要求，在個(gè)別條款上進(jìn)行了修改，部分地方增加了一些內(nèi)容罷了。
簽訂合同的時(shí)候朱聞天也注意到，合同文本是打印而成的，只不過一眼看去就知道是打字機(jī)打出來的，這會(huì)兒微型電腦可是還沒有投入辦公的。
只不過就眼前這種打字機(jī)都很少見，很多文本現(xiàn)在都還需要手寫呢，朱聞天注意這些自然是尋找商機(jī)的一種習(xí)慣，雖然打字機(jī)這種東西并不是他考慮展的范疇。
所謂留心處處皆學(xué)問就是如此，商機(jī)也是一樣的。
合同簽訂完畢，朱聞天預(yù)付6條生產(chǎn)線5款項(xiàng)，永生共計(jì)收了275萬美元，后續(xù)4條生產(chǎn)線3款項(xiàng)，共計(jì)收了1萬美元。
雖然朱聞天沒有在價(jià)格和預(yù)付款方面進(jìn)行爭(zhēng)取，不過永生這種成熟的外貿(mào)公司還是給出了一定幅度的優(yōu)惠，朱聞天比較滿意。
說不得接下來自己這邊相關(guān)部門成立之前，還可以繼續(xù)依托永生外貿(mào)引進(jìn)一些東西，朱聞天暗暗想到。
“朱先生，這是我的名片，您是我們的大客戶，也是優(yōu)質(zhì)客戶，將來若有需求希望能夠繼續(xù)合作，我代表永生外貿(mào)對(duì)朱先生表示感謝。”
金絲眼鏡女將朱聞天送到了院門之外，這才道別，讓朱聞天想起了當(dāng)初注冊(cè)騰龍電子之時(shí)那名金美女，也是一個(gè)金絲眼鏡。
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