朱聞天沒有想到還會遇到這樣的困難，此前他也是來過一次大學(xué)城的，那時各個高校似乎并沒有這么嚴(yán)格要求，不知道是不是暑假期間學(xué)校加強了管理，還是其他什么。
這對朱聞天和表姐陳子楠造成了不小的阻礙，特別是陳子楠，此前談成第一筆業(yè)務(wù)的自信心都快磨滅了。
不過這難不倒朱聞天，不就是不讓進門嘛，來到第三所高校被阻之后，朱聞天直接把大切諾基往某處院墻處一停，三兩下就攀上了學(xué)校的墻頭。
以朱聞天現(xiàn)在的體質(zhì)，不說能比得上武俠世界里的輕功高手吧，數(shù)米高的墻頭對他而言并不會形成什么阻礙。
陳子楠則沒有這么利索了，碰上這種情況，朱聞天讓她先在車上等著，自己則直奔校園內(nèi)而去，尋著人就打聽后勤的位置。
高校里暑假也有很多不回家的學(xué)生，只不過會知道后勤的學(xué)生并沒有幾個，朱聞天一路問下來并沒有一人能夠給他提供出具體的答案來。
不過倒是有一名學(xué)生給朱聞天指出了學(xué)校布局圖所在的位置，由此朱聞天摸索到了行政樓的位置，爾后最終找到了后勤處。
“您好，這位老師，我是大學(xué)騰龍服裝店的，之前跟貴校校園廣播進行過合作，跟大學(xué)后勤負(fù)責(zé)人趙老師也很熟悉今天過來是想找咱學(xué)校談一下軍訓(xùn)服裝的事情”
朱聞天費了一番口舌，啰嗦了一陣把自己的來意說明，期間更是不惜冒充陳子楠所在學(xué)校的學(xué)生，并以那所學(xué)校趙老師為牌子，表明了自己的身份。
話語之中朱聞天還多次提及跟這個學(xué)校校園廣播的合作，以達到對方相信自己的目的。沒辦法，現(xiàn)在這個社會人與人之間的信任度實在是不高。
其實最為主要的是朱聞天沒有證明身份的名片之類，因而才會冒充大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這個身份更加容易被別人接受一些。
只不過朱聞天仍然無法證明自己是大學(xué)的學(xué)生，下次要談的話還是帶上陳子楠，讓陳子楠出示自己的學(xué)生證，倒是可以輕易證明自己的身份了。
“趙老師我雖然不認(rèn)識，不過聽你說的意思，大學(xué)那邊已經(jīng)跟你們達成協(xié)議，要采購你們的軍訓(xùn)服裝了？”
朱聞天在后勤辦公室遇上的是一名中年男子，年齡比之趙老師還要大上一些的樣子，他沒有馬上拒絕或者趕走朱聞天，而是撇下手頭的活計，打量之后向朱聞天問了個問題。
這話一問出來，朱聞天立即便意識到游戲，如果說此前他還沒有什么職業(yè)證明之類，這會兒他倒是帶了跟趙老師簽訂的合同，現(xiàn)在這個話題正好可以把這個佐證擺出來。
“老師，您看，這是我們跟大學(xué)簽訂的軍訓(xùn)服裝購銷合同，總計是3600套，所有手續(xù)和程序都正規(guī)，定點采購資質(zhì)雖然不是我們自己的，但也是親戚的”
朱聞天順利切入到有利話題，隨后將所簽訂的合同也給拿了出來，給面前的中年老師展示了一下，同時還詳細說明了采購資質(zhì)和程序的完善性。
中年男子的態(tài)度再次發(fā)生了變化，徹底將手頭的事情放到了一邊，饒有興趣地跟朱聞天談了起來。
這一談就是小半個小時時間，系統(tǒng)輔助而使得朱聞天健談的特點體現(xiàn)了出來，倆人談得非常投機。
“聞天同學(xué)，我們學(xué)校也同樣在為軍訓(xùn)服裝的事情頭疼，中午之前我就跟他們商量一下，給你個結(jié)果。好好干！”
談到最后，中年男子對朱聞天的態(tài)度已經(jīng)從簡單的談生意到了對個人的認(rèn)可，最終還不忘勉勵了朱聞天一句。
“謝謝秦老師！”
朱聞天很是客氣地起身跟中年男子道別，在此之前他已經(jīng)弄清楚中年男子姓名，并留下了電話，感覺這單生意不出意外的話也跑不掉了。
“對了，秦老師，趙老師那邊的軍訓(xùn)服裝估計明天就到，你可以過去先看看咱們服裝的品質(zhì)，我也可以帶樣品過來。”
“嗯，好的，我跟他們先商量一下。”
本來臨走之前朱聞天還打算留個話頭，讓這位秦老師給介紹幾個附近高校的同行，不過最終還是放棄了，畢竟這會兒倆人才剛認(rèn)識，第一次交易都沒有達成，不宜太過著急。
“怎么樣？小天？去了那么久，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人跟人家談了嗎？”
陳子楠在學(xué)校墻外已經(jīng)等得望眼欲穿了，不過這么長時間過去，她也猜測到朱聞天可能是跟人家接上頭了。
“差不多吧，也得等消息”
朱聞天坐到車上，并沒有第一時間打火，陳子楠還要說什么的時候，朱聞天指了指手機，撥出去了一個號碼。
“那邊小麗老師剛才打電話了，我給她回過去”
陳子楠自然知道小麗老師就是趙老師介紹的那位女同行，這會兒對方打電話過來，陳子楠知道這單生意有戲，于是便不再說話。
“喂，老師您好，剛才我把手機落在車?yán)锪耍瑒倓偪吹侥蜻^來了兩個電話。”
“嗯，謝謝老師，我馬上趕過去到您辦公室”
電話很快打通，不出陳子楠的意料，這單生意果然有戲，朱聞天與對方溝通兩句之后，便駕車火速趕往了對方辦公室。
接下來又是接近半個小時的商談，這一次陳子楠是在旁邊見證著的，其中涉及到酬勞之類的事情，她都聽得十分清楚，這也是她第一次接觸到這種事情。
不過商談還是很順利的，當(dāng)朱聞天和陳子楠倆人從小麗老師辦公室走出來的時候，手里面已經(jīng)多了一份合同。
至此第二單生意已是順利談成，涉及軍訓(xùn)服裝數(shù)量00多套，雖然沒有趙老師那邊數(shù)量多，但是利潤算下來應(yīng)該并不低。
在服裝合同價格基本相當(dāng)?shù)那闆r下，第二單生意涉及商品要低一個層次，成本下降了三分之二左右，除去酬勞花銷，利潤率仍舊在60以上！
或者在單件服裝上60利潤算不得什么，有些衣服甚至幾倍幾倍地賺，但是現(xiàn)在涉及的可是批量商品，能有這么高的利潤有些不可想象。
同時朱聞天還有另外一個收獲，對方愿意幫朱聞天聯(lián)系其他院校，每促朱聞天需要付出的僅僅是一小部分酬勞罷了。
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