陸瑤打過(guò)電話就搭了東蒙集團(tuán)的一輛公干的商務(wù)車往省城趕了，不過(guò)她還沒有趕到省城的時(shí)候，張澤楠就打過(guò)來(lái)電話，說(shuō)是上午談的那家院校愿意簽合同了。
張澤楠的電話讓朱聞天放下了心來(lái)，看起來(lái)省城這邊軍訓(xùn)服裝業(yè)務(wù)應(yīng)該是能夠推開一部分了。
因?yàn)閺垵砷碾娫捒刹粌H僅是說(shuō)那家高校愿意簽合同的事情，同時(shí)也表明了一種愿意合作的態(tài)度，至于如何分成之類的，那就要具體再談了。
看起來(lái)張澤楠在省城這邊應(yīng)該有點(diǎn)兒人脈關(guān)系，上午那家院校應(yīng)該就是交情很厚的那種，而且在去那家的路上，張澤楠一連聯(lián)系了好幾家院校，已經(jīng)可以說(shuō)明問(wèn)題。
按照sn那邊的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要有一家開了先河，其產(chǎn)生的影響便能夠有不小的帶動(dòng)作用，更何況現(xiàn)在軍訓(xùn)服裝采購(gòu)的確是存在著流程上的困難呢！
實(shí)際的情況，愿意為學(xué)校軍訓(xùn)服裝墊資的商家并非沒有，只不過(guò)這個(gè)數(shù)量絕對(duì)不會(huì)太多，如果墊資的數(shù)量是數(shù)十萬(wàn)的情況下，數(shù)量只會(huì)更少，考慮資質(zhì)限制，數(shù)量就更加少了。
以現(xiàn)在朱聞天簽訂的10來(lái)家學(xué)校來(lái)看，朱聞天有這個(gè)實(shí)力給他們墊資，但短時(shí)間之內(nèi)資金回籠也還是面臨著壓力的，時(shí)間長(zhǎng)了朱聞天也未必能夠完全墊付下來(lái)。
就算按照一家學(xué)校訂單30萬(wàn)華夏幣來(lái)算，成本雖然有高有低，但是怎么也不會(huì)低于10萬(wàn)華夏幣，這還是在校方不要最高層次貨物，其他層次都有庫(kù)存積壓的情況下。
那么10來(lái)家學(xué)校訂單簽下來(lái)就是100多萬(wàn)華夏幣，朱聞天現(xiàn)在能夠承擔(dān)墊資的極限好吧，朱聞天估算了一下，還是可以墊資很多的
但是能夠跟朱聞天手中資金不相上下的有多少呢？有那個(gè)錢基本上都去做大生意去了。
張澤楠打電話另外一個(gè)事情，便是約朱聞天晚上出去喝一杯，饒是打電話時(shí)已經(jīng)過(guò)了晚飯的時(shí)間點(diǎn)了，對(duì)方所說(shuō)的喝一杯是去酒吧之類的場(chǎng)所。
其實(shí)不用說(shuō)得很清楚，張澤楠的意思是要跟朱聞天繼續(xù)談?wù)勡娪?xùn)服裝分成的事情，朱聞天看得清楚，也在等對(duì)方的消息，于是欣然應(yīng)約。
“澤楠，按照今天這個(gè)情況，你覺得咱倆放開了做，能夠在省城拿到多少訂單？”
倆人最終見面的地方不是酒吧，而是一處高檔會(huì)所，不過(guò)僅僅只有他們倆人，除了幾瓶酒之外，任何其他項(xiàng)目都沒有叫。
朱聞天開門見山，直接切入正題，便是為了談一談張澤楠的底子，為接下來(lái)談分成找個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。
“要不要先叫點(diǎn)歌？或者其他什么的”
張澤楠不知道是不是經(jīng)常出入這種場(chǎng)所，望了朱聞天一眼，并沒有立即接朱聞天的話，就娛樂(lè)項(xiàng)目征詢了一下朱聞天。
“不必了，其實(shí)我沒有來(lái)過(guò)這種場(chǎng)所，對(duì)娛樂(lè)什么的也沒什么興趣。”
在這種場(chǎng)合的經(jīng)驗(yàn)方面朱聞天并沒有保留什么，實(shí)話實(shí)說(shuō)并沒有去過(guò)相關(guān)場(chǎng)所。而且他覺得張澤楠也應(yīng)該是比較正派的，一種感覺吧。
“那好，咱們直接談事情吧，本來(lái)想盡一盡地主之誼，給你接接風(fēng)的，沒想到聞天你跟我差不多，都是宅男類型的”
張澤楠的一句話頓時(shí)破除了剛才有些尷尬的氛圍，到這會(huì)兒朱聞天都不知道他所說(shuō)是不是真的了，本來(lái)覺得張澤楠正派，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)他在這種場(chǎng)合也應(yīng)對(duì)自如啊！
“澤楠，你在省城時(shí)間久了，你覺得咱們應(yīng)該怎么做合適？”
朱聞天如此詢問(wèn)，其實(shí)仍舊是想聽一聽對(duì)方的預(yù)期，好跟對(duì)方談分成的事情。
“我回家之后也仔細(xì)考慮了，感覺這個(gè)事情吧應(yīng)該可以做，前提是不少于20的利潤(rùn)”
“20的利潤(rùn)嗎？”
張澤楠開口就是20利潤(rùn)，雖然沒有超過(guò)朱聞天的預(yù)期太多，但是前提是他能夠切實(shí)打開一片市場(chǎng)的情況下。
“聞天的馬術(shù)我是非常佩服的，而且感覺你這個(gè)人也很值得結(jié)交，但是做生意的話，咱們還需要謹(jǐn)慎，畢竟咱倆才剛剛高中畢業(yè)，見識(shí)還是比較狹窄的。
下午回去之后我也找人好好請(qǐng)教了一番，服裝生意如果沒有一半以上的利潤(rùn)干脆就別碰，當(dāng)然說(shuō)的是零售的情況下。
像聞天現(xiàn)在做的大宗服裝制服生意，通常也不能低于20利潤(rùn)。而且上午我聽你跟學(xué)校談的時(shí)候也留意了，咱們是需要墊資的”
見朱聞天嘟囔了一句，張澤楠開始給他普及生意場(chǎng)上的常識(shí)，顯然他是有些誤會(huì)朱聞天了。
而從張澤楠的話語(yǔ)之中，朱聞天也聽懂了，他所說(shuō)的20利潤(rùn)，其實(shí)是總共利潤(rùn)為20，并非朱聞天所想的那樣，以為對(duì)方要獨(dú)自占據(jù)20利潤(rùn)。
以目前的情況來(lái)看，朱聞天所簽訂單之中，按照所需服裝品次的高低，利潤(rùn)基本都在40以上，已經(jīng)超出了20利潤(rùn)預(yù)期的兩倍。
如果不算給小麗老師提成那種花銷，朱聞天拿到的單子中，利潤(rùn)接近70也有不少，因而就算張澤楠獨(dú)自要20的利潤(rùn)，朱聞天都準(zhǔn)備考慮答應(yīng)下來(lái)的。
“多謝澤楠你的提醒，感覺太有道理了，今后我還得多學(xué)著點(diǎn)兒啊。
不過(guò)現(xiàn)在的軍訓(xùn)服裝這個(gè)生意也接近澤楠你說(shuō)的利潤(rùn)空間，如果澤楠愿意合作，貨源、資質(zhì)、墊付資金這些都由我來(lái)負(fù)責(zé)，澤楠你則主要尋找渠道，咱們五五
嗯，別五五了，你占10利潤(rùn)如何？”
借著談利潤(rùn)空間的機(jī)會(huì)，朱聞天直接把自己的意圖申明了，利用語(yǔ)氣卡頓了一下，嘗試性地提出了一個(gè)利潤(rùn)分配方案。
張澤楠聽過(guò)之后顯得有些意外，不著痕跡地再次打量了朱聞天一下。
“貨源、資質(zhì)、墊付資金這些由聞天你負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)渠道？”
“對(duì)，畢竟你在省城熟悉嘛，我老家那邊也還有幾個(gè)單子需要我分神”
“好吧，算我沾你的光了，咱們這么說(shuō)定了！”
“好，一言為定！干一杯！”
“干杯”
等朱聞天的手機(jī)再次響起時(shí)，他已經(jīng)跟張澤楠談妥了利潤(rùn)分成的事情，對(duì)方也正在跟他介紹明天的打算。朱聞天拿起手機(jī)看了一下，是陸瑤打過(guò)來(lái)的，應(yīng)該已經(jīng)到了省城。
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