楊景行沒急著回學(xué)校，自己也先填填肚子，這邊的情況就打電話給李迎珍匯報(bào)一下，說一切順利，對(duì)象容易。
楊景行回家換了正裝再到學(xué)校已經(jīng)兩點(diǎn)半，但是得到了路楷平的表揚(yáng)：“你看看，這才像個(gè)人物嘛。”
大家先商量一下吧，談判這種事，國際交流處主任算是這群人中最有經(jīng)驗(yàn)的了，說要注意層次進(jìn)展節(jié)奏掌控，今天這局勢(shì)，李迎珍當(dāng)然是這邊的說話人，路楷平是后盾，楊景行是底牌
楊景行再次提醒喻昕婷：“這是你自己的事，父母老師都是你的后盾，所有自己有什么想法和要求要說出來，不管是對(duì)老師還是對(duì)他們。”
國際交流處主任點(diǎn)頭：“對(duì)，美國本來就很重視個(gè)體權(quán)利的”
路楷平接到校長(zhǎng)司機(jī)的電話后，楊景行就估摸著時(shí)間樓下等著，校園里很冷清。
專車在樓口停下，楊景行手快去開后車門，后座是樂弦和爾薩，兩位女士都換了全身行頭，前座的律師就沒這么講究。
爾薩和楊景行一起感謝了司機(jī)，幾個(gè)人就進(jìn)樓。
浦音人在會(huì)議室門外迎接，路楷平和李迎珍并列打頭，喻昕婷在李迎珍身后一點(diǎn)，臉上掛著讓熟人覺得太自然的禮貌微笑。
楊景行是接頭人，但是他第一時(shí)間不是介紹老師，而是伸長(zhǎng)手拉喻昕婷的肩膀，讓這姑娘上前兩步，楊景行再介紹：“爾薩女士，讓我向你介紹，我的朋友喻昕婷。”
爾薩用和藹的微笑朝眼前的小姑娘伸手：“很高興見到你。“
喻昕婷的微笑短暫中斷后又續(xù)上：“很高興認(rèn)識(shí)你。”
與此同時(shí)，樂弦已經(jīng)和李迎珍握手接頭，并和交流處主任打招呼大家認(rèn)識(shí)開。
喻昕婷的父母最基本的問候語也不會(huì)說，只能在握手時(shí)給客人燦爛而拘謹(jǐn)?shù)男θ荨?br />
請(qǐng)客人進(jìn)屋請(qǐng)坐吧，楊景行問客人咖啡還是茶，爾薩要喝茶，而且跟大家透漏她的外祖母是土耳其人，自己的喝茶基因來自母親。
幸好路楷平準(zhǔn)備了紅茶。
大家喝著茶水，英語流利流利的交流處主任帶領(lǐng)著話題，因?yàn)閮晌煌鈬藢?duì)李迎珍似乎并沒有很多敬仰的話要說。
楊景行給喻昕婷一家三口也都各倒上一杯水后才在喻昕婷旁邊坐下來，對(duì)已經(jīng)觀察了自己好多眼的爾薩說：“爾薩女士，再過幾天就是我們一年中最重要的節(jié)日，謝謝你給我們帶來的好消息，我相信還會(huì)有愉快的共識(shí)。”
楊景行這是要奪權(quán)啊，教授主任們看了他，不過沒呵斥阻止，避免內(nèi)訌吧。
爾薩收斂了禮貌的笑容，坐姿也調(diào)整一下：“好，讓我們開始吧，讓我們的律師”
黑人律師拿出了厚厚的合同或者資料，開始講。而系里大過年請(qǐng)來的英語翻譯并沒有同聲傳譯的本事，只能飛快地做筆記。
黑人青年并沒講多長(zhǎng)時(shí)間，楊景行基本上也聽懂了，就是一切順利的話，喻昕婷將作為樂手簽約紐愛，只是不需要經(jīng)過樂團(tuán)考試，至于薪酬待遇嘛，也是參考樂團(tuán)樂手詳細(xì)條款見合同。
現(xiàn)在哪有時(shí)間看合同，何況翻譯都說這涉及到法律方面的事，那么厚的一沓，自己最少兩三個(gè)工作日來處理。
在老師主任們微笑討論表示可以對(duì)紐愛完全放心的時(shí)候，楊景行又開口了：“爾薩女士，喻昕婷和我們所有人，都會(huì)感謝你和紐約愛樂樂團(tuán)給予的這次機(jī)會(huì)，你們將要給她成為一個(gè)優(yōu)秀的鋼琴家的機(jī)會(huì)和必要條件，這非常了不起。所以，我們的目標(biāo)是一致的，要培養(yǎng)一個(gè)杰出的不落俗套的演奏家，我們也都相信她能散出自己的光彩，所以我們有幸坐在這我們的目標(biāo)不是一個(gè)樂團(tuán)樂手。”
大家看著楊景行，翻譯最先說話：“他的話我要不要翻譯？”
爾薩看著楊景行萬事好商量：“我知道你的意思，但是我們我要明確，我當(dāng)然也非常期望喻昕婷能得到聽眾的喜歡，盡快成為一個(gè)受歡迎的鋼琴家恕我直言，畢竟不是今天會(huì)生的事。”
楊景行點(diǎn)頭：“我的老師，我們的學(xué)校，為喻昕婷做了力所能及的，然后耶羅米爾先生和樂弦女士給予了一次寶貴的機(jī)會(huì)，最重要的，喻昕婷在做到她的最好，朝目標(biāo)邁進(jìn)爾薩女士，現(xiàn)在看你的了，p1色。”
這么多人坐著，就兩個(gè)人聊，爾薩看看其他人，再對(duì)楊景行好奇：“我能做什么我力所能及的？”
楊景行也沒啥要求：“你一定知道對(duì)喻昕婷而言現(xiàn)在什么最重要，當(dāng)然是追求音樂的條件，充足的時(shí)間，放松的心情，更好更多的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。”
交流處主任似乎找到感覺，終于擺好場(chǎng)合的笑容對(duì)爾薩開口了：“楊景行的意思，是希望愛樂樂團(tuán)能為喻昕婷提供良好的生活條件，她能更好地學(xué)習(xí)和練習(xí)。”
楊景行點(diǎn)頭。
爾薩顯得不解：“這正是我們要做的，當(dāng)然了！”
楊景行高興了：“教授，您把那個(gè)給樂弦?guī)兔Ψg一下。”
請(qǐng)的翻譯有點(diǎn)無用武之處的茫然，然后想起來提醒：“有什么條件可以在合同上做附錄，比改合同方便，這個(gè)我們有經(jīng)驗(yàn)。”
中方的要求，是李迎珍和楊景行先擬定了，經(jīng)過喻昕婷一家過目同意后，楊景行又增加了一些。常理來看，作為求職一方，確實(shí)有點(diǎn)過分了。
看起來沒要求報(bào)仇高低，但是好多都得讓紐愛花真金白銀，比如住所，要求是有安全保證的酒店公寓，還得在距離樂團(tuán)總部的幾個(gè)街區(qū)之內(nèi)。
樂團(tuán)要有喻昕婷的專屬練習(xí)室，要給喻昕婷請(qǐng)語言老師，有義務(wù)安排喻昕婷隨演出團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)，不管在什么地方演出，而喻昕婷在紐愛有機(jī)會(huì)上臺(tái)表演之前，有權(quán)去參加一些非樂團(tuán)方面的演出
生活方面，樂團(tuán)要給喻昕婷請(qǐng)語言老師，要配合家屬探親，喻昕婷有演出的話，安排助手助理必不可少
樂弦在那跟爾薩說，并沒顯得為難，但是喻昕婷的父母責(zé)明顯忐忑，路楷平甚至都有點(diǎn)擔(dān)心的樣子。交流處主任和楊景行對(duì)了幾個(gè)眼神，顯得輕松一些。李迎珍最鎮(zhèn)定地穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。
喻昕婷像個(gè)旁聽者，大部分守候做出認(rèn)真的樣子，間或開開小差，看看這個(gè)瞧瞧那個(gè)，沒什么情緒而且輕松。
爾薩在很樂弦討論，隨團(tuán)觀摩演出沒問題啊，但是享受什么待遇呢？飛的住的，指揮和席跟一般樂手可是有差別的。
這個(gè)不用樂弦溝通，李迎珍就做主了：“年輕人多吃苦！”
樂弦想了一下告訴爾薩：“在中國有一種觀念”
爾薩又說請(qǐng)語言老師的錢是不是從喻昕婷的薪酬里面扣除呢？樂弦自己就做主了，這恐怕不行，在這邊看來，學(xué)習(xí)語言也是為了更好的工作
也是難為爾薩一堂堂董事，來個(gè)樂手扣合同細(xì)節(jié)。
爾薩最后的結(jié)論是會(huì)慎重考慮，不過目前還有一個(gè)更重要的議題，這甚至是樂團(tuán)的指揮和總監(jiān)更重視得多，這個(gè)談不好其他的也沒必要浪費(fèi)時(shí)間
請(qǐng)的翻譯能揮專業(yè)技能了，對(duì)著筆記嘿浦音翻譯黑人一長(zhǎng)串講話：“就是說，他們可以隨時(shí)隨地演出楊景行先生的作品，不限次數(shù)，而且不用再分別獲得授權(quán)。楊景行先生你可以理解成，就是一次性賣給他們十年的演出權(quán)了，這十年內(nèi)，除非他們?cè)谘莩鰰r(shí)對(duì)作品有篡改或者沒尊重署名權(quán)，不然任何情況你都無權(quán)過問。”
老師們?nèi)缗R大敵的樣子，楊景行卻什么質(zhì)疑和條件都沒：“沒問題。”
黑人又說了：“關(guān)于授權(quán)所需費(fèi)用”
奏鳴曲協(xié)奏曲兩作品，常規(guī)價(jià)格才十萬美元，十年啊，難怪都跑去弄口水歌了呢。楊景行也沒爭(zhēng)取一下，又點(diǎn)頭。
黑人又說了，以后楊景行的作品，紐愛都可以愛簽不簽，簽的話，楊景行得答應(yīng)，當(dāng)然了，價(jià)格或許還可以看情況。
路楷平就有點(diǎn)想不通了：“那你不肯提價(jià)，我們有什么辦法？反正你的意思就是你看上了就要，肯定都看得上，那還用說！”
楊景行還是說沒問題。
好了，前提問題有愉快共識(shí)了，現(xiàn)在開始說喻昕婷的，爾薩表現(xiàn)出誠意，說法是愿意在自己的能力范圍之內(nèi)為喻昕婷服務(wù)，而且愿意表自己的很多想法和認(rèn)識(shí)，希望增進(jìn)彼此的了解，也讓父母對(duì)女兒的遠(yuǎn)離放心
這時(shí)候樂弦好像又站到了雇主一邊，明顯是幫著樂團(tuán)和爾薩說話，而且她有親身經(jīng)歷，自己當(dāng)初兩眼一抹黑去留學(xué)，哪有這么多人傾力關(guān)心照顧啊，然后生活和工作不也都好好的。是，有時(shí)候會(huì)有一些問題，但是大部分人和大部分時(shí)候是好的
大家都有見解忙，慢慢的就不像談判而是聊天交流了，各抒己見或者互相吹捧都開始了，喻父喻母都能摻和著領(lǐng)悟或者感嘆一下。
楊景行就不說話了，因?yàn)闆]啥見識(shí)，喻昕婷更是。兩人不小心對(duì)視上，喻昕婷快移開視線又回來了，笑一笑，楊景行的回應(yīng)還真誠些。
當(dāng)然，最終并沒拍板，因?yàn)闋査_回去還要和紐約那邊溝通，律師也還要修改合同，并準(zhǔn)備楊景行的那一份
四點(diǎn)多，約好明天上午十點(diǎn)再見，中美雙方就愉快地握手再見了。浦音人送到大門口，還是校長(zhǎng)的專車送客人回去酒店。
車子離開，中方本來的一片禮貌很快就變成了開心甚至慶祝，路楷平是事前諸葛亮：“我就說了，她來都來了，哪還有什么問題？順順利利妥妥當(dāng)當(dāng)就談好了！”
交流處主任顯得和家長(zhǎng)比較熟了：“恭喜二位，天下父母都望子成龍。當(dāng)時(shí)還在加拿大的見耶羅米爾的時(shí)候，我和楊校長(zhǎng)就都覺得這孩子有希望了恭喜李教授，恭喜楊景行。”
李迎珍淡定笑笑，楊景行就對(duì)喻昕婷嘿嘿：“最恭喜你。”
喻昕婷嘻嘻。
指揮系主任孫遠(yuǎn)飛安慰一下楊景行，說授權(quán)又不是獨(dú)家的，等紐愛幫著打打廣告了，到時(shí)候說不定楊景行簽字簽到手軟呢。
交流處主任表揚(yáng)楊景行：“楊校長(zhǎng)沒看錯(cuò)本家，你可能不知道，北美音樂會(huì)的時(shí)候他是想帶你一起去，還讓我們做了一些準(zhǔn)備工作，結(jié)果你沒去成。“
楊景行歉意：“當(dāng)時(shí)沒時(shí)間謝謝您。”
主任謙虛：“今天你起了至關(guān)重要的作用。有時(shí)候氣勢(shì)氣質(zhì)不光可以震懾人，也能打動(dòng)人，他們明顯是被你打動(dòng)了，和外國人談事情往往就是這樣”
喻母也覺得楊景行好厲害呢，感謝。
這大過年的，讓教授領(lǐng)導(dǎo)們這么幫忙，家長(zhǎng)是無論如何也要請(qǐng)吃飯以表謝意的，喻父喻母幾乎都是央求了，可是看樣子交流處主任是真的還有事情在身，孫遠(yuǎn)飛也忙
路楷平提議：“要不明天？明天”
安排一下，好像明天都能抽出時(shí)間，也算是為學(xué)生慶祝一下，應(yīng)該的。
一起高高興興去停車場(chǎng)，楊景行都開始打電話了，給齊清諾的：“你們?cè)谀模俊?br />
齊清諾笑：“做指甲做頭，我也想去同學(xué)會(huì)，好借口你們搞定了？”
楊景行說：“差不多，明天上午再就能確定了。我現(xiàn)在去找你們，先欣賞一下。”
齊清諾問：“沒請(qǐng)他們吃飯？”
楊景行覺得和美國人談事真好，有錢拿還不用請(qǐng)客
齊清諾驚喜：“那快來結(jié)賬電話給她。”
喻昕婷迅接過電話，好像有點(diǎn)開心地：“喂嗯嘿嘿，還好還沒說，明天再說不知道，我想早點(diǎn)也沒說呵呵可能不行，要是弄好了，要早點(diǎn)回去我等會(huì)給她打電話”
停車場(chǎng)里，喻昕婷一家三口又挨個(gè)謝謝告別，然后楊景行送李迎珍和他們回家，喻父坐到前面。
車子起步，喻母跟李迎珍說實(shí)話：“我活到這么大，沒這么緊張過，兩條腿啊，手都按不住。”
楊景行笑：“您那是高興。”
喻母搖頭：“我好怕，就怕他們突然就說不要了哎喲，那我”
喻父回頭跟女兒說：“我給你嬢嬢打個(gè)電話”
打著電話，喻父也沒忘記給后面的人戴高帽子：“李教授是個(gè)好人，好關(guān)心小婷啊那肯定，見面都要鞠躬多余的多余的，美國人比我們還周全些，合同好仔細(xì)唉，真要走又舍不得”
楊景行在旁邊多嘴：“教授也舍不得。”
看看李迎珍的莊嚴(yán)表情，喻母都感動(dòng)得出言安慰了，喻父卻對(duì)著電話哈哈哈
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