僳僳族的聲威一時無兩，周圍部族，依附者有之，卑躬屈膝者有之，暗地里與其較勁者也有之，于是土司府，暗地里實行起了差異化政策。
對主動依附，及事事遵從的部族，在茶、農、商各稅種上，給予不同程度的傾斜，更是在收茶的價格上差別對待。
比如說同樣成色的普通茶葉，僳僳族人可以賣到四錢銀子一斤，依附僳僳族的摩白族人可以賣到三錢銀子一斤，事事聽命的番納西族人可以賣到二錢銀子一斤，而不怎么聽招呼的彝族人只能賣到一錢銀子一斤。
如果覺得不合理想要討說法，那就對不起了！今年的茶隨便找個由頭拒收，陳茶就更不值錢了！弱勢群體能怎么辦？
李白聽的是唏噓不已，暗嘆這落后的土司轄地，竟然用這么簡單粗暴的手段來治理，真是想都想不到啊！看來這一次突發奇想的來走一遭，也不虛此行啊！古語有云：“皇權不下縣，這土司轄地，估計很久都沒有朝廷官員來巡視過了，自己這也算是親民之舉了！
邊走邊聊，一會就進了僳僳城，殷扎夷熟門熟路，領著叁好幾人穿街過巷，來到了城中最大的陳氏商行。
這是一座木制三層樓，在僳僳城中也算的上是鶴立雞群了，雕梁畫棟、裝飾考究。
進得一樓廳堂，李白見客商不少，隱隱能聽見幾人談話之聲，無外乎都是一些茶、酒、香料、寶石之類的商業話題。
這時一名知客模樣的年輕男子迎了上來，看見殷扎夷，兩人熟絡的打著招呼，一副老相識的模樣。
殷扎夷趕緊給李白介紹道：“李掌柜！這是陳氏商行的管事程嚴道，這次你想買玉石、瑪瑙還得需要他的幫助啊！”
說完又給程嚴道介紹道：“這位是京師來的李掌柜，是特地趕來購買貴行寶貝的！”
程嚴道見禮后，熱情的客套道：“歡迎之至！歡迎之至啊！”
李白也同他回禮，并與其熱情寒暄。
寒暄已畢，程嚴道將李白一行人請至了二樓洽談買賣事宜。
由于陳氏商行，做的是違禁品的買賣，故只有通過熟人牽線，才能親眼得見那些異域特產。
二樓也因此并不是隨便什么人就可以上來的，所以當李白他們順著那紅木樓梯走上二樓時，發現這里不似一樓那般嘈雜，非常安靜。
當程嚴道推開，名為亦樂的房間門時，李白明白了，原來這二樓已是被隔成了一間間的會客室，買賣意向可以在里面細談，怪不得會如此安靜了。
李白當先走進亦樂，只見房中擺設，中規中矩，一張木幾，八張雕花木椅，窗臺邊的維縵一側，高高的花凳上，一盆幽蘭正在開放，無形中給這呆板的房間增色不少。
幾人在木椅上落坐，侍者的香茗也適時的端了上來，程嚴道客氣的請眾人品茗，李白端起面前的茶盞，慢慢的掀開盞蓋，湊近鼻尖輕輕一嗅，濃郁的茶香立刻沁入心脾，他不由得贊嘆：“好茶！峨眉山茶，果然名不虛傳！”
程嚴道笑著接道：“李掌柜是懂茶之人啊！鄙商行用這仙芝竹尖待客，就是為了示人以誠！誠信經營是鄙行的立商之本啊！”
幾人都笑著捧場，一時之間竟又客套起來。
李白其實最為不喜，這種幾千年傳承下來的拐彎抹角說話方式，浪費時間不說，無端的顯得人與人之間是那么的虛偽。
于是，直截了當的道：“程管事！我等此番來貴行，是為了購買一批玉石、瑪瑙，不知貴行貨物可充足否？”
程嚴道聽他說話口氣頗大，便笑著道：“不瞞張掌柜，雖然鄙行庫中貨物確實不多！但是李掌柜如果慧眼識珠，此行完全有可能達成所愿啊！”
李白這個暈啊！明明就是價高者得嘛！為嘛說的這么云山霧罩呢？
便更為直接的說道：“那就先拿幾樣出來，讓張某看看成色吧！”
程嚴道聽他如此說，也不惱，形形色色的客商他見得多了，只當李白是個沒什么學問的莽漢，于是起身出去吩咐去了。
過了約一刻鐘的樣子，兩名伙計推著一個兩層的木輪小車進來了。
車上擺滿了形形色色的玉石、瑪瑙原石，和成品、半成品。
幾人起身上前，圍著小車觀看，李白拿起擺在車子上層正中間的，一塊拳頭大小的羊脂白玉，細細觀看，只見其晶瑩潔白，細膩滋潤，光亮、溫潤，近于無瑕，好似剛剛割開的肥羊脂肪肉，其上那瑩瑩光澤正如凝煉的油脂。
李白不禁贊嘆莫名，程嚴道適時的吹捧道：“李掌柜真是識貨之人啊！你手中這塊正是極品的羊脂玉，百年難遇啊！如若拿到京師，王公貴族必將視若珍寶！”
李白裝作財大氣粗的模樣道：“嗯！貴行的玉石，成色著實不錯！這批貨物我是志在必得！程管事你這個朋友我是交定了！不知還有沒有別的什么稀罕物啊？”
程嚴道聽他如此說，便放下心來，笑著道：“其實鄙行主營的是名貴獸皮，像虎皮、鹿皮、羚羊皮，鹿角、犀牛角、虎骨、象牙也都是有的，如果張掌柜有意購買，我們可以詳談價格，不過請張掌柜放心，鄙行一定會給你一個十分公道的價格。”
李白朗笑道：“好好好！張某也正有此意！”
他能如此說，自然是不怕的，他是想在一會兒的具體談判中，故意談不攏價格，這樣也就可以名正言順的不買商行的貨物了。
誰知道就在此時，幾名大漢推門進來了，一名領頭的指著殷扎夷道：“速速給我滾出陳氏商行！你們打傷了大公子，還想在這里混飯吃？休想！”
幾名隨從也七嘴八舌的開始斥責。
“這幾個商人，也是他一伙的！”
“咱們商行的寶貝不賣給他們！”
“快走！陳氏商行不歡迎你們！”
“打了我們大少爺，還想拿我們的寶貝去賺銀子，真是異想天開！”
這些人是陳府派來護衛商行的家丁，程嚴道一時也無可奈何，只能用同情的眼神看著他們。
李白故作憤慨的領著幾人下樓而去，其實心里早已樂開了花。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。