臨近晚上下班的時(shí)候，正在辦公室跟下屬開會(huì)的的孫朝暉手機(jī)響了起來(lái)，他看了一下顯示的號(hào)碼，是達(dá)科集團(tuán)的董事長(zhǎng)張斯科，臉上不禁浮起了一絲笑意。心說(shuō)暫停了談判幾日了，這家伙終于還是沉不住氣了。
“誒，張董，打電話給我有事��？”
“也沒什么別的事情了，”張斯科笑笑說(shuō)，“這不到吃晚飯的時(shí)間了嗎，就想說(shuō)咱們兄弟湊一起吃頓飯？”
商場(chǎng)上談判往往先出價(jià)的會(huì)處于一種劣勢(shì)，因?yàn)榛旧纤荒茉诔鰞r(jià)的基礎(chǔ)上往下折價(jià)，所以一般商業(yè)上的老手都是不愿意先亮底牌的。張斯科明明是想跟孫朝暉繼續(xù)探討海川項(xiàng)目的，卻是先借口要一起吃飯來(lái)約他。孫朝暉笑了笑，心說(shuō)看來(lái)蘇珊提出暫停交易的策略還是很有用的。
“不好意思啊，張董，”孫朝暉既然知道了對(duì)方還是不舍得放棄項(xiàng)目，也就不急于跟對(duì)方延續(xù)談判了，他想要逗一逗對(duì)方，還為自己這一方這些日子因?yàn)椴粩啾粔簝r(jià)出口悶氣，“我這邊在開會(huì)呢，吃飯就改天吧。”
孫朝暉話說(shuō)完就掛斷了電話，電話那一邊的張斯科不禁愣了半天，他沒想到自己給了孫朝暉臺(tái)階下，孫朝暉不但不下，還直接掛斷了他的電話。這家伙暫停項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓談判，是不是已經(jīng)找到了另外的買家�。�
張斯科心中未免就有點(diǎn)失落了。前段時(shí)間他不斷地跟朝暉集團(tuán)討價(jià)還價(jià)，是因?yàn)樗�沒有下定決心拿下這個(gè)項(xiàng)目。孫朝暉是地產(chǎn)行中的出了名的眼光毒辣的一個(gè)人，他都不想做了的項(xiàng)目是不是有什么他沒發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題��？
還有孫朝暉給出的價(jià)格雖然已經(jīng)很便宜了，但在這大環(huán)境不好的基礎(chǔ)上，張斯科總覺得還有壓價(jià)的空間�；谶@兩點(diǎn)的緣故，他這一方在談判中就不斷的反復(fù)，因?yàn)槌瘯熂瘓F(tuán)的價(jià)格還是沒有達(dá)到讓他無(wú)法拒絕的程度。
但突然孫朝暉這一方通知他暫停談判了，這自然就讓他有些驚訝了。不過(guò)他覺得這很可能是孫朝暉跟他玩的談判伎倆，以退為進(jìn)，比他答應(yīng)現(xiàn)有的談判條件。這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)雙方的心理承受能力了，誰(shuí)承受不了壓力先吐口，水就會(huì)接受更差的條件的。
張斯科確信朝暉集團(tuán)在目前的形勢(shì)下，是無(wú)法找到像他這樣有實(shí)力的買家的，抻他一段時(shí)間，孫朝暉一定是會(huì)重新回到談判桌上的。那個(gè)時(shí)候只要孫朝暉稍稍壓壓價(jià)，他就會(huì)同意簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議的。因?yàn)樗杏X自己的壓價(jià)已經(jīng)到了孫朝暉的承受極限了，再繼續(xù)壓價(jià)，真的會(huì)逼孫朝暉另找買家的。
但令他沒想到的是，孫朝暉比他還能沉得住氣，都過(guò)去幾天了，依舊沒有要重新回到談判桌上的意思。他未免就有些不自信了起來(lái)，他心中其實(shí)覺得這個(gè)項(xiàng)目做好了是有很大的盈利空間的，就這么放棄了，實(shí)在是很可惜。
于是才有了今天這個(gè)電話。本意是想給孫朝暉一個(gè)臺(tái)階下的。結(jié)果孫朝暉反而將了他一軍，直接就掛了電話。這下子他反而被動(dòng)了起來(lái)。放棄吧，不舍得，不放棄吧，就要回頭去求孫朝暉，他又覺得沒面子。這個(gè)不上不下的滋味，實(shí)在是有點(diǎn)難受的。
不過(guò)想了想，比起賺錢來(lái)，面子這東西實(shí)在是不算什么的。稍稍猶豫了幾秒鐘，他再次把電話打了過(guò)去。
看到號(hào)碼顯示的又是張斯科，孫朝暉臉上的笑容就更盛了，他長(zhǎng)吸了一口氣，穩(wěn)定了一下情緒，這才再次接通了，有些詫異地問(wèn)：“張董，還有別的事情嗎？”
這一次張斯科就沒辦法扯什么吃飯的淡了，他直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道：“我就是想問(wèn)一下孫董，暫停海川市那個(gè)項(xiàng)目究竟是想干什么，是不想繼續(xù)轉(zhuǎn)讓給達(dá)科集團(tuán)了，還是有別的什么想法？大家別打啞謎，打破天窗說(shuō)亮話吧�！�
“說(shuō)亮話是吧？”孫朝暉說(shuō)，“這么跟你說(shuō)吧，我這人向來(lái)做事干脆利落，實(shí)在是有點(diǎn)受不了您一再的反復(fù)了。這樣啊，我最后跟您講一次，如果按照我方談判最后第二次的出價(jià)簽訂協(xié)議的話，雙方明天就可以正式的敲定協(xié)議了。如果您還是無(wú)法接受，您就不要再打電話過(guò)來(lái)了。”
“這個(gè)嗎？”張斯科還是有些遲疑，“這么大的金額，就一句話敲定了，是不是有點(diǎn)兒戲？”
孫朝暉心說(shuō)這家伙還是想折騰下去啊，關(guān)鍵是我沒那么心情陪你折騰了：“您就兩個(gè)選擇，行還是不行，給您一分鐘的考慮時(shí)間，超時(shí)我就不談了。”
這下子張斯科倒是沒再猶豫，不過(guò)語(yǔ)氣中還是有些不情愿：“那就行吧�！�
“既然您說(shuō)行了，我們就把簽訂合同的時(shí)間敲定一下，”孫朝暉真的不想再在這件事情上浪費(fèi)時(shí)間了，而且他也知道不能再給張斯科太多的時(shí)間的，要不然又會(huì)出現(xiàn)反復(fù)了，“那明天上午十點(diǎn)半，我在公司會(huì)議室等您來(lái)簽約，過(guò)時(shí)不候。我這邊還在開會(huì)，先掛了�！�
張斯科還想說(shuō)些什么，但電話那邊已經(jīng)傳來(lái)了盲音了。
掛斷電話之后的孫朝暉看了一下跟他一起開會(huì)的王莉：“一會(huì)開完會(huì)，你把達(dá)科集團(tuán)跟我們談判的最后第二個(gè)方案打印出來(lái)，明天張斯科會(huì)來(lái)簽約�！�
王莉看了孫朝暉一眼：“他會(huì)來(lái)嗎？”
孫朝暉心中也是不確定明天張斯科會(huì)不會(huì)來(lái)，笑了一下說(shuō)：“管他來(lái)不來(lái)，你都先準(zhǔn)備好。對(duì)了，回頭你讓蘇珊明天十點(diǎn)半的時(shí)候，也過(guò)來(lái)，這一次如果簽訂成功，她也是有功勞的，讓她到場(chǎng)見證一下好了。”
王莉點(diǎn)了點(diǎn)頭：“蘇珊這一次確實(shí)表現(xiàn)的很不錯(cuò)的，我會(huì)通知她的�！�
第二天上午十點(diǎn)半，孫朝暉、孫林宇、王莉，蘇珊齊聚在朝暉集團(tuán)的會(huì)議室，他們是準(zhǔn)備跟達(dá)科集團(tuán)的張斯科簽訂項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的正式協(xié)議的。萬(wàn)事俱備只欠張斯科這個(gè)東風(fēng)了。
時(shí)間很快就過(guò)了十點(diǎn)半了，張斯科卻是連個(gè)人影都沒有。孫林宇、王莉還有蘇珊都看向了孫朝暉，用眼神詢問(wèn)孫朝暉怎么辦。
孫朝暉心里是有些惱火的，看來(lái)張斯科很可能又反悔了。但是他心中也是清楚的，現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)下可能就只有達(dá)科集團(tuán)才能吃的下海川項(xiàng)目。要不然這個(gè)項(xiàng)目就可能要砸在手里了。所以他雖然心中很惱火，卻沒有說(shuō)不等張斯科了。
他不說(shuō)話，另外一些人也就不能說(shuō)什么了，就又等了二十分鐘，孫朝暉估算就連堵車的因素都算在其中了，張斯科應(yīng)該是不會(huì)來(lái)了的。就站了起來(lái)：“行了不等他了，大家各忙各的吧。”
但就在這個(gè)時(shí)候，張斯科卻推開會(huì)議室的門走了進(jìn)來(lái)，掃視了一眼在場(chǎng)的人，心中就有些小得意，這些人并沒有因?yàn)樗倪t到而散去，說(shuō)明朝暉集團(tuán)對(duì)這個(gè)簽約還是有著很大的期待的，這就給了他最后討價(jià)還價(jià)的可能。
“不好意思啊孫董，路上堵車就遲到了，”張斯科得意地笑著說(shuō)，“我昨晚考慮了一下，覺得我們還是按照我方最后一次……”
“孫董，這個(gè)合同我建議您還是不要簽了，”蘇珊黑著臉打斷了張斯科的話說(shuō)道，“這個(gè)張董不但故意遲到不尊重我們，還言而無(wú)信想要推翻已經(jīng)敲定的方案，真不知道這種人是怎么成了這么大的老板的，難道就是因?yàn)槔鲜钦f(shuō)了不算，算了不說(shuō)嗎？這種人我覺得是信不過(guò)的�！�
這個(gè)戲碼演的跟張斯科想的可不一樣，他稍稍楞了一下神，便為自己分辯道：“孫董，您也知道的，北京的交通十點(diǎn)鐘左右是上班的高峰，車堵起來(lái)誰(shuí)都無(wú)可奈何的，我能這個(gè)時(shí)間趕過(guò)來(lái)，已經(jīng)很不錯(cuò)了�！�
孫朝暉點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，對(duì)，張董說(shuō)的很對(duì)，蘇珊啊，你不了解北京的交通狀況的，堵起車來(lái)真的是很厲害的，遲到確實(shí)是不能怪在張董的頭上的。”
“什么呢，他這明明就是對(duì)我們不尊重，”蘇珊依舊不依不饒，“既然他了解北京的交通狀況，為什么不提前出發(fā)呢？”
孫朝暉笑著打圓場(chǎng)：“蘇珊，你別這樣，堵起車來(lái)時(shí)間是無(wú)法確定的，你怎么知道張董沒有提前出發(fā)呢？”
“可是……”蘇珊還想說(shuō)些什么，孫朝暉卻不想讓她繼續(xù)說(shuō)下去了，“蘇珊，你別講話了，聽我跟張蕫說(shuō)行嗎？張董，您也看出來(lái)了，我的手下對(duì)您沒按時(shí)來(lái)很是生氣，這樣啊，我不想繼續(xù)在這件事情上浪費(fèi)時(shí)間了，合同文本都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你愿意簽雙方就算是正式達(dá)成協(xié)議了，不簽的話，您可以離開了�！�
到這個(gè)時(shí)候，張斯科想要繼續(xù)討價(jià)還價(jià)的話已經(jīng)被堵的一句話都說(shuō)不出來(lái)了，他攤了攤手：“我還能說(shuō)什么呢，簽吧�！�
孫朝暉和張斯科就在各自的文本上蓋上了公章簽上了自己的名字，然后交換文本，握了握手，至此雙方就海川項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓算是達(dá)成了正式協(xié)議了。
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