徐景行聽(tīng)到這話(huà)的人，嘴角抽了兩下，自己什么時(shí)候有那么大的名氣了？還久仰大名了，搞的自己是什么知名人物一般。
不過(guò)伸手不打笑臉人，人家這么熱情，他也不好板著臉，何況這人還可能是他的大主顧，肯定不能怠慢，因此他也笑呵呵的站起來(lái)，跟這人握手。
這人身材高大，滿(mǎn)臉紅光，眼睛稍微有點(diǎn)細(xì)長(zhǎng)，但嗓門(mén)大，聲音洪亮，一看就是個(gè)豪爽的人物，典型的齊魯大漢模樣，笑起來(lái)特別有喜氣，雖然有五十來(lái)歲的模樣，但精氣神卻正當(dāng)年，跟四十來(lái)歲的中年人沒(méi)什么區(qū)別。
握手的時(shí)候，這人也很用力，給人一種非常踏實(shí)的感覺(jué)。
握手以后，徐景行給他搬了一個(gè)馬扎，笑問(wèn)：“老哥怎么稱(chēng)呼？”
“敝姓趙，趙長(zhǎng)庚，”趙長(zhǎng)庚爽朗的大笑道：“我知道你的名字，你姓徐，叫徐景行對(duì)吧？徐徐景行，這名字真好。”
面對(duì)這么一個(gè)自來(lái)熟加熱情過(guò)頭的家伙，徐景行還真有點(diǎn)不太適應(yīng)，但看看這人的氣度和穿著打扮，知道這是真大戶(hù)，萬(wàn)萬(wàn)不能得罪，他還想籌錢(qián)開(kāi)店呢。所以他忍著心里的不舒服笑道：“名字而已，沒(méi)那么多講究，”然后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)：“趙老板找我是”
“嗨，看著我腦子，差點(diǎn)把正事兒給忘掉，”趙長(zhǎng)庚一拍腦袋，答道：“我想定做一件佛柜，能做不？”
“佛柜？”徐景行一愣，然后大腦急速旋轉(zhuǎn)，把佛柜的各種款式、制作工藝以及相關(guān)禁忌在腦海中過(guò)了一遍，這才點(diǎn)頭，“當(dāng)然能做，不知道趙老板想做多大的？什么款式的？什么材質(zhì)的？”
“我不太懂這些，家里老太太信佛，想搞一件上檔次的佛柜，這不，聽(tīng)說(shuō)小徐師父的手藝高超，這才找上門(mén)來(lái)，大小款式我沒(méi)要求，只要合適就行，至于材質(zhì)，要用最好的，現(xiàn)在最好的料子是紫檀吧？”
徐景行點(diǎn)點(diǎn)頭，“按照常規(guī)市場(chǎng)價(jià)來(lái)講，最好的料子確實(shí)是小葉紫檀，一噸極品小葉紫檀的市場(chǎng)價(jià)能賣(mài)到二百萬(wàn)以上，而且是有價(jià)無(wú)市的那種，有錢(qián)都不一定買(mǎi)得到。”
“那小徐師傅你能買(mǎi)得到嗎？”
“我？當(dāng)然買(mǎi)得到，最好的肯定不太好買(mǎi)，但一般好的卻不難，而且做個(gè)佛柜而已，也用不到最好的料子，當(dāng)然，一般好的料子也不便宜，一噸也在一百萬(wàn)以上，不便宜呢。”
“做個(gè)佛柜得用多少料子？”
徐景行琢磨片刻，答道：“按照正常尺寸的佛柜來(lái)講，小半方足夠了。”
“小半方有多重？多少錢(qián)？”
“半方紫檀重一千二百斤左右，也就是零點(diǎn)五噸，小半方的話(huà)就是五六百斤重，價(jià)格就是三四十萬(wàn)的樣子。”
“一個(gè)佛柜就六七百斤重？”趙長(zhǎng)庚有點(diǎn)吃驚的問(wèn)。
徐景行笑著解釋道：“五六百斤的料做成成品以后估計(jì)也就能剩個(gè)二百來(lái)斤，損耗率太高了，做家具還好，做佛柜這種精細(xì)物件，需要雕琢的地方太多了，這里扣一點(diǎn)，那里挖一點(diǎn)，實(shí)際使用率都不到百分之三十。”
“這么低？”這下子別說(shuō)趙長(zhǎng)庚了，就連一旁的老楊都吃驚的瞪大眼睛。
徐景行也不介意，扳著指頭給他們解釋?zhuān)俺蓢嵸I(mǎi)的紅木一定是原木，從原木到成品，需要烘干，光烘干就會(huì)蒸發(fā)掉百分之十五以上的重量，然后是平鋸成板材，這里消耗百分之十左右，刨光消耗百分之八，跟著還要剔除白皮、蟲(chóng)眼、爛心、裂紋等損傷，又是百分之二十的重量憑空消失了，最后加上精細(xì)雕刻，又是百分之十五的損耗，具體損失多少，自己加起來(lái)算算。”
老楊跟趙長(zhǎng)庚兩個(gè)人算了算，還真是，這么一算，最后的利用率只有百分之二十幾，也就是說(shuō)，一千斤的圓木只能做出不到三百斤重的成品。
當(dāng)然，這是做家具，如果做雕刻的話(huà)，利用率可能會(huì)稍微高一些，因?yàn)榈窨炭梢宰鲭S形雕，不管大小形狀如何都能利用起來(lái)，能節(jié)約不少木料。可做家具，那就不行了，一塊完整的板材上，不能有任何瑕疵，在制作高檔家具的時(shí)候更是如此，稍微為那么一點(diǎn)瑕疵，這一套家具就賣(mài)不出去了，所以損耗率是很高的。
所以在計(jì)算一件家具的成本時(shí)，不能按照成品的重量來(lái)算，更不能只算料錢(qián)，還得算上各種費(fèi)用。可有的人就喜歡反著來(lái)，說(shuō)這小葉紫檀的柜子才一百來(lái)斤，按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算，成本才五六萬(wàn)而已，你憑什么賣(mài)好幾十萬(wàn)。這人就跟那些說(shuō)一個(gè)饅頭的成本才幾分錢(qián)的傻吊一樣，一個(gè)饅頭是用不了多少面粉，可水電呢？人工呢？房租呢？利潤(rùn)呢？
算成本不能只算料錢(qián)，這正常人都知道的道理，可一些人就喜歡胡攪蠻纏，用他們那比核桃還小的腦仁來(lái)簡(jiǎn)單的計(jì)算他們自以為是的成本。
幸好，面前的趙長(zhǎng)庚不是那種人，趙長(zhǎng)庚計(jì)算一番后笑道：“原來(lái)做家具的損耗率這么高，難怪那些紅木家具一個(gè)賣(mài)的比一個(gè)貴，以前還覺(jué)得他們心黑，現(xiàn)在一想，似乎還不是那么黑。”
徐景行聽(tīng)到這話(huà)，心里舒坦了許多，理解萬(wàn)歲嘛。不管做什么行業(yè)，顧客能理解他們的難處，比多給點(diǎn)錢(qián)都開(kāi)心。
因此他笑呵呵的點(diǎn)頭，“就是這個(gè)道理，趙老板能理解，那就再好不過(guò)了，”說(shuō)著沉吟片刻，“這樣吧，趙老板稍等片刻，我給你畫(huà)個(gè)圖紙，然后再商量具體情況，怎么樣？”
趙長(zhǎng)庚毫不猶豫的點(diǎn)頭同意，“沒(méi)問(wèn)題，你是專(zhuān)業(yè)的，我聽(tīng)你的。”
顧客這么配合，徐景行還有什么好說(shuō)的，掏出紙筆趴在三輪車(chē)上開(kāi)始勾勒，不大會(huì)兒勾勒出一個(gè)精致的佛柜設(shè)計(jì)圖，尺寸、樣式以及各種細(xì)節(jié)都考慮進(jìn)去了，雖然有些粗率，可該有的都標(biāo)了上去，然后拿給趙長(zhǎng)庚看。
趙長(zhǎng)庚也不知道能不能看得懂，反正是拿著看著好長(zhǎng)時(shí)間，挺認(rèn)真的模樣，最后補(bǔ)充道：“別的都好，就是尺寸小了點(diǎn)，我家的房子比較大，所以做的寬一些更好。”
“加寬？沒(méi)問(wèn)題，”徐景行毫不猶豫的點(diǎn)頭，然后問(wèn)：“那么，料子呢？趙老板買(mǎi)還是我買(mǎi)？”
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